盡管星巴克席卷全球，但是一家小公司，在英國與它競爭，豈但沒有落敗，反而脫穎而出，資產(chǎn)實現(xiàn)目的率持續(xù)四年超越星巴克，店鋪擴(kuò)張速度高達(dá)年均38%，股價三年上升15倍。緣由就在于它貫徹了星巴克挖掘出的領(lǐng)域本色：“體驗消費(fèi)”。
本來小公司，如果透徹的把握領(lǐng)域本色，一樣可以和巨頭展開競爭。
這家公司叫尼路咖啡(Caffe Nero)，和星巴克一樣，它了解到，在富有的時代，消費(fèi)者不再偏向于“理性消費(fèi)”，傳統(tǒng)的對于咖啡質(zhì)量和性價比的追求，已轉(zhuǎn)化為對咖啡館所提供的“體驗”以及“第三空間”的需要。
星巴克( Starbucks )是全球很大的咖啡連鎖店，擁有10241家店鋪，持續(xù)十幾年銷售額增長20%，收銀增長30%，總市值高達(dá)264億美元。1998年，收購西雅圖咖啡，拓展英國市場。
傳統(tǒng)的英國人有著悠久的下午茶傳統(tǒng)，但星巴克扭轉(zhuǎn)了一切! 1997年至2000年，英國咖啡店市場增長率為，55%,2000年超過茶，占熱飲市場價值的51%。
英國本土原有三家實力比較強(qiáng)的連鎖咖啡店，它們是1971年開業(yè)的咖世家(Costa Coffee),1995年開業(yè)的結(jié)合咖啡( CoffeeRepublic)，以及1997年興辦的尼路咖啡。
在這三家本土咖啡店中，尼路咖啡表示巨大。2004年和2005年持續(xù)兩年，被《商業(yè)周刊》選為歐洲成長比較快的20家企業(yè)。2001年至2006年，尼路咖啡店鋪的數(shù)量，由61家增至285家，擴(kuò)張速度高達(dá)年均38%。
比較英國連鎖咖啡市場占有率，星巴克占27%，咖世家18%，尼路咖啡13%，剩下的42%是其它咖啡店。盡管尼路目有咖啡店。盡管尼路目前的占有率尚未超越領(lǐng)域巨頭和老牌競爭對手，但它只用不到10年時間，就幾乎達(dá)到了咖世家30余年的成效。
而尼路咖啡的股價，2003到2005年的三年間，竟從17英鎊每股上升至260英鎊，升幅達(dá)15倍。
星巴克和尼路咖啡都在英國市場取得成功，能否有什么秘訣?他們都把握了品牌連鎖咖啡業(yè)的“領(lǐng)域本色”，那就是“體驗”（Experience）。
什么叫做體驗?體驗有這樣看來神奇么?
英國是世界上知名的發(fā)達(dá)，據(jù)資料顯示，國民生活中“非必須開支”大大增加，說明英國人越來越求享用。也就是說，英國國民開始想“體驗”一些他們本來所未曾體驗的東西，他們想要進(jìn)行“體驗消費(fèi)”。
咱們來看咖啡增長的全過程:當(dāng)咖啡從原嚴(yán)地被當(dāng)作貨物販賣時，他的價格是每磅15英鎊左右;等到了工廠被包裝成商品時，他的價格已經(jīng)是一杯1英鎊左右了；如果到咖啡店中販賣，價格會翻2-3倍，變成每杯2-3英鎊。
咖啡從單純的貨物到達(dá)咖啡店，身價已翻了好幾番，但是，如果咖啡能讓顧客體驗到一種全新的生活形式，這樣看來它的價格可以達(dá)到每杯5英鎊甚至幾十英鎊。
當(dāng)咖啡是貨物時，他的價值就體如今基礎(chǔ)價值上，也就是貨品價值。
等咖啡被包裝成商品，商品的包裝和品牌都為咖啡增添了附加價值，它的價值已經(jīng)不只僅是貨品價值，而是商品價值了。
等咖啡到了咖啡館里，服務(wù)為咖啡添加了越來越多的附加價值，咖啡的價值越來越多體如今服務(wù)上。
等到咖啡可以讓人體驗到全重生活形式的時候，這樣看來前面所提到的所有附加價值都不再重要了，“體驗”兩個字就足以給咖啡全新的詮釋，使它的價值得到少有的放大。
品牌連鎖咖啡店，正是發(fā)現(xiàn)了“體驗”所蘊(yùn)含的突出附加價值，從而“體驗”對咖啡進(jìn)行增長，獲取豐厚收銀?！绑w驗”如今已經(jīng)取代了價格、品質(zhì)、服務(wù)，成為了咖啡售賣業(yè)的核心競爭力!
尼路咖啡加盟費(fèi)以及投資金額大概為：5~10萬，具體按地域所劃分所需的加盟費(fèi)用各有差異，詳情請撥打4000-1688-49咨詢。
尼路咖啡投資費(fèi)用分析：
店面租金：店鋪?zhàn)饨鹗敲恳粋€開尼路咖啡店人必備的，一個好的位置才能決定生意的好壞。
設(shè)備費(fèi)：開一家尼路咖啡加盟店，不同的店鋪大小、不同的城市、不同的加盟級別等等因素都會影響設(shè)備費(fèi)的多少。
裝修費(fèi)：不同城市、不同類型的店鋪所需要的尼路咖啡加盟店裝修費(fèi)都是不同的，裝修越好越能夠給消費(fèi)者帶來好的印象，越能夠吸引更多的消費(fèi)者。
水電雜費(fèi)：水電開支是開店一定會承擔(dān)的成本，根據(jù)尼路咖啡店鋪面積大小和客流量的差異，每月產(chǎn)生的水電雜費(fèi)會有一定的區(qū)別。
人員工資：開店既然需要招募員工，那員工的工資自然是需要準(zhǔn)備的。而城市的經(jīng)濟(jì)水平的不同往往決定員工工資的不同。
開業(yè)廣告費(fèi)：一家尼路咖啡加盟店的開張，宣傳是必須要做的，所需的廣告宣傳費(fèi)也是一部分投資費(fèi)用。
加盟流程：
1、咨詢了解尼路咖啡品牌
通過瀏覽網(wǎng)站、電話咨詢、電子郵件、寄發(fā)資料等方式，了解您關(guān)心的問題，公司將安排投資顧問為您服務(wù)。
2、實地考察尼路咖啡品牌
潛在加盟商前往尼路咖啡總部進(jìn)行實地考察，與公司總部人員進(jìn)行詳細(xì)的交流與溝通。
3、加盟申請尼路咖啡品牌
加盟商如果對尼路咖啡品牌無異議，便可以填寫《加盟申請書》。
4、簽署加盟合同
確定加盟合作意向后，提供合法性證明材料，簽署加盟合同并交納相關(guān)費(fèi)用。
5、確定尼路咖啡加盟店址
確定店址，總部綜合分析所選商圈的可行性。
6、尼路咖啡店鋪裝修
由總部專業(yè)人員對店面測量，并對店面做裝修圖紙的設(shè)計，加盟商按照裝修圖紙進(jìn)行裝修。
7、系列培訓(xùn)
總部給予專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，保證加盟商掌握開店的核心技能。
8、尼路咖啡加盟店開業(yè)籌備
開始籌備營業(yè)，辦理營業(yè)執(zhí)照以及處理相關(guān)手續(xù)。
9、尼路咖啡加盟店正式開業(yè)
按照開業(yè)計劃，進(jìn)行開業(yè)前檢查，舉行開業(yè)典禮，正式開門迎客。
1、品牌護(hù)航，品牌格局時代，有人氣才有財氣
擁有統(tǒng)一的店面形象以及裝修設(shè)計風(fēng)格，推進(jìn)終端視覺風(fēng)格統(tǒng)一化建立，給消費(fèi)者帶來規(guī)范的認(rèn)知，使其產(chǎn)生消費(fèi)決心。奉行品牌制勝法則，努力于品牌文明樹立與完善，成功推出品牌文明系統(tǒng)、品牌戰(zhàn)略布局等系統(tǒng)性品牌建立。
2、國際規(guī)格產(chǎn)品檢驗與審核，有質(zhì)量才有扶持
對于材料，本店對店內(nèi)所零售產(chǎn)品材料有著嚴(yán)格管控與要求，材料均與業(yè)內(nèi)知名廠商，企業(yè)對店內(nèi)技術(shù)人員的操作要求也有嚴(yán)格的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)，提升/增加了零售到客人口中每一款產(chǎn)品的品質(zhì)，確保每一道產(chǎn)品都是健康。
3、五大傳播渠道，品牌傳播
利用各種媒體渠道，全面提高品牌名氣、品牌影響力！網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊、雜志、領(lǐng)域展會五大傳播渠道，品牌傳播，助力合作商
4、靈活合作機(jī)制及項目選擇，凈化合作
嚴(yán)格的商圈維護(hù)政策、退出機(jī)制，讓每一位加盟者無后顧之憂，安心奔錢程.
5、系統(tǒng)培訓(xùn)方案，無保留培訓(xùn)合作商
總部打造專業(yè)的培訓(xùn)中心，將復(fù)雜的營銷理論分解到日常細(xì)節(jié)上。用較短的時間成為經(jīng)營高手。
加盟條件
1、加盟尼路咖啡的人一定是具有合法資格的法人，自然人或其他組織;
2、開尼路咖啡加盟店的人具有非常好的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗;
3、開尼路咖啡加盟店要熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和消費(fèi)需求;
4、開尼路咖啡店首先要具有一定經(jīng)濟(jì)和投資實力;
5、加盟尼路咖啡店的創(chuàng)業(yè)者要具有良好的商業(yè)信譽(yù)及品德;
6、加盟尼路咖啡店的創(chuàng)業(yè)者具有良好的社會關(guān)系，較強(qiáng)的人際溝通，財務(wù)管理能力;
7、開尼路咖啡店具有專注于該行業(yè)的開拓精神和韌性;
8、加盟尼路咖啡店的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同公司經(jīng)營理念，服從總部管理，配合總部的市場運(yùn)作。
