答案是否定的。小眾特色火鍋因?yàn)橛絮r明的個(gè)性特征，反而識(shí)別度更高。
細(xì)數(shù)一下，近些年來(lái)陸續(xù)出現(xiàn)的火鍋品牌，幾乎沒(méi)有哪一個(gè)能夠做到長(zhǎng)賣不衰，都像地里的韭菜，割了一茬又長(zhǎng)一茬?？梢?jiàn)，老火鍋的市場(chǎng)非常動(dòng)蕩，經(jīng)常“你方唱罷我登臺(tái)”。
反觀小眾特色火鍋市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)份額小，但只要商家找準(zhǔn)了定位，抓對(duì)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，調(diào)出了特色出新味道，生意不但火爆，甚至還能擠占部分老火鍋的市場(chǎng)份額。
比如，今天的三江舵手川味老灶火鍋，靠著正宗的老成都味道，引領(lǐng)正宗的川味火鍋市場(chǎng)。
如今一家火鍋店品牌，不僅要面對(duì)川渝火鍋、北派火鍋、粵系火鍋、臺(tái)式火鍋、云貴火鍋等不同地域火鍋的競(jìng)爭(zhēng)，還同時(shí)面臨著魚(yú)火鍋、串串鍋、打邊爐等其他新型火鍋的競(jìng)爭(zhēng)，突圍變得愈發(fā)艱難。
有火鍋店老板坦言：“以前冬天順利的時(shí)候躺著都掙錢，這兩年時(shí)代信息變化越來(lái)越快，品牌越來(lái)越多，不能再守株待兔了，不改變策略就是等死。”
大多數(shù)火鍋品牌。都是天涼就開(kāi)始做營(yíng)銷。
火鍋店需要實(shí)現(xiàn)的目的有兩方面：一是品牌露出，二是產(chǎn)品推廣升級(jí)。
火鍋店需要更多地關(guān)注顧客要什么，什么有利于顧客需求，如何跟顧客互動(dòng)產(chǎn)生更強(qiáng)粘性鍋節(jié)則是聚焦產(chǎn)品，同時(shí)側(cè)重和顧客的線下互動(dòng)及線上口碑傳播。
品牌價(jià)值傳播是活動(dòng)最重要的部分餐飲企業(yè)，注重產(chǎn)品、模式等固然沒(méi)錯(cuò)，但是“酒香也怕巷子深”的煩惱越來(lái)越多的企業(yè)有了深刻體會(huì)。搶市場(chǎng)，占領(lǐng)顧客認(rèn)知心智，這些事做好并不容易。
但誰(shuí)先占領(lǐng)顧客心智，誰(shuí)就能從紅海中突出重圍，三江舵手等品牌就深諳這一點(diǎn)。
除了營(yíng)銷方式之外，面對(duì)營(yíng)銷策略，三江舵手還總結(jié)來(lái)說(shuō)主要有以下四點(diǎn)。
一、品牌消費(fèi)群體
這種情況下，市場(chǎng)那么大，品類那么多，很難掌控全部消費(fèi)者。但卻可以掌控小部分客群。尤其是品牌定位后針對(duì)的那部分目標(biāo)客群，更多要花時(shí)間、精力在他們身上做粘性、做縱深。
先抓住對(duì)自身品牌最有需求度的那部分客群，做粘性，保證品牌活著，活得更久。
二、抱團(tuán)發(fā)展
單個(gè)品牌自主造節(jié)力量有些單薄，這是一個(gè)行業(yè)的節(jié)日，所以應(yīng)該融入更多品牌，共同分享參與才是一個(gè)共贏的事情。
現(xiàn)在市場(chǎng)的玩法，不再適合單一品牌自己玩花樣，只有集合行業(yè)力量才能讓自身品牌也得到提升。一方面是品類間的互相抱團(tuán)發(fā)展，挽救品類勢(shì)頭，提升品類關(guān)注度；另一方面則可以通過(guò)跨界合作，借助其他行業(yè)流量發(fā)展。
三、供應(yīng)鏈的建設(shè)
餐飲的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是個(gè)綜合性因素，對(duì)連鎖餐飲來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)范、系統(tǒng)管理、供應(yīng)鏈支撐等都屬于競(jìng)爭(zhēng)壁壘中的一環(huán)。
四、別被新玩意擾亂了重心！
當(dāng)年一股O2O風(fēng)，這兩年又刮起新零售的風(fēng)，很多人一窩蜂扎進(jìn)去，就再?zèng)]出來(lái)。其實(shí)任何一個(gè)新玩意或新風(fēng)向皆是如此，不是說(shuō)不能碰，而是要想清楚再碰。
