三道茶是白族招待貴賓的飲茶形式，而鳴龍茶葉的總經(jīng)理李海龍將本人的創(chuàng)業(yè)故事也總結(jié)為三道茶：
第一道茶：其味甚苦;
第二道茶：苦中帶甜;
第三道茶：淡淡有味。
從最初身無(wú)分文到現(xiàn)在70多家連鎖店，李海龍被評(píng)為“2007年南京優(yōu)秀個(gè)體投資者”。
身無(wú)分文到上海打拼
“創(chuàng)業(yè)前期就像這第一杯‘清苦之茶’，真是舉步為艱。”李海龍回憶到創(chuàng)業(yè)之初仍有諸多感慨。
“10年前，鄉(xiāng)親們把我送到村門(mén)口，當(dāng)時(shí)我身上沒(méi)有什么錢(qián)，有的卻是全村茶農(nóng)的支持，創(chuàng)業(yè)前期如果沒(méi)有鄉(xiāng)親們的協(xié)助，我?guī)缀鯖](méi)有水平及時(shí)回籠資金。茶農(nóng)們給了我最優(yōu)惠的價(jià)格，最好的品質(zhì)，最長(zhǎng)的償還期限，甚至是賒賬。當(dāng)初，看見(jiàn)鄉(xiāng)親們對(duì)我信賴(lài)的眼光，我就暗自下定信心，必定要干出一番事業(yè)，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望。”李海龍激動(dòng)地說(shuō)。
1998年，李海龍從浙江紹興老家來(lái)到了上海，成立了鳴龍茶葉有限公司。帶著鄉(xiāng)親們的期望和年輕人滿(mǎn)腔的熱情，他立志要在這個(gè)大都市干出一番事業(yè)。上海不計(jì)其數(shù)的小店銷(xiāo)售著全國(guó)各地的名茶，單搞茶葉銷(xiāo)售是很難立足的。就在李總一籌莫展的時(shí)候，遇見(jiàn)了同在異地的老鄉(xiāng)小張。
當(dāng)?shù)弥相l(xiāng)在搞茶葉科研時(shí)，李總看到了希望。“有鄉(xiāng)親們的支持，如今又有了老鄉(xiāng)技術(shù)的支持，為什么我不能集茶葉生產(chǎn)、科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售開(kāi)辟一體化的綜合茶葉公司呢?”說(shuō)干就干，1999年，鳴龍茶葉有限公司和浙江大學(xué)茶業(yè)科技開(kāi)發(fā)公司簽定了結(jié)合開(kāi)發(fā)協(xié)定，實(shí)現(xiàn)了科技、經(jīng)濟(jì)的聯(lián)手，在茶制品的研究進(jìn)步和深加工技術(shù)上取得了多項(xiàng)產(chǎn)權(quán)。
“說(shuō)實(shí)話，對(duì)于當(dāng)時(shí)的決定，我至今都無(wú)奈平靜，對(duì)于我這樣一個(gè)農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，素來(lái)沒(méi)有想過(guò)把本人家鄉(xiāng)的茶葉和大學(xué)科研聯(lián)系在一起。”盡管從小就生活在茶場(chǎng)，對(duì)茶葉也有必定的認(rèn)識(shí)，但是創(chuàng)業(yè)和單純的喝茶是不合的。不只僅要會(huì)懂茶，還要會(huì)經(jīng)營(yíng)。
李總再次遇到了難題：“是本人單獨(dú)選址開(kāi)茶店，還是選擇其他的形式?”考慮到本人初來(lái)乍到，對(duì)上海本地不是很熟悉，最后他決定和大型超市大潤(rùn)發(fā)、歐尚、易初愛(ài)蓮等合作，借超市的知名度打造本人的品牌。
“從一開(kāi)始，咱們就決定要做本人的品牌。當(dāng)時(shí)咱們沒(méi)有本人的銷(xiāo)售渠道，覺(jué)得大的超市可以成為咱們進(jìn)步的一個(gè)依附。所以咱們就用所有的錢(qián)在大潤(rùn)發(fā)開(kāi)了連鎖店。漸漸地跟著這幾家超市一起走了出來(lái)。成了如今的品牌。”10年后的今天，鳴龍茶葉已經(jīng)有70多家連鎖店，遍布在全國(guó)各地。
“第一道茶很苦，但是你只有學(xué)會(huì)忍耐，把本人滲透到茶的苦澀之中，才能漸漸品出茶的清香，領(lǐng)會(huì)到生活的原汁原味。創(chuàng)業(yè)這個(gè)階段盡管不容易，但是最讓人難忘，就像這第一道茶，最濃烈，也因而最值得回味。”李總象征深長(zhǎng)地說(shuō)道。
盯緊馬鞍山、昆山等市場(chǎng)
“經(jīng)過(guò)了10年的運(yùn)作，當(dāng)初奮斗時(shí)的種子終于發(fā)芽，成長(zhǎng)了，看見(jiàn)本人的辛勞致力得到報(bào)答時(shí)，心頭總歸是帶有一絲甜意的。就像這第二道茶。”提到如今公司的情況，李總嘴角露出了笑容。
“保鮮茶有么?”店里進(jìn)來(lái)一個(gè)中年婦女問(wèn)。“對(duì)不起，咱們店里只有今年的新茶，去年的茶咱們沒(méi)有。”服務(wù)人員禮貌應(yīng)對(duì)。
“咱們店里普通只做春茶，盡管其他時(shí)節(jié)也有茶葉，但是品質(zhì)不好，并且生蟲(chóng)。茶葉一旦生了蟲(chóng)，茶農(nóng)就要向茶上打農(nóng)藥，這就直接影響到茶的質(zhì)量，所以咱們是不做的。”李總耐心地解釋。“對(duì)于去年的茶葉，咱們?nèi)坑煽偣臼栈?，再次做深加工，?dāng)然這也是咱們的優(yōu)勢(shì)，浙江大學(xué)的科研隊(duì)伍為咱們處理了不少技術(shù)難題。”
“來(lái)買(mǎi)茶葉的，80%的全是回頭客，咱們只有把好品質(zhì)關(guān)，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳。”為了保障茶的品質(zhì)，2002年，鳴龍公司投入巨資，在浙江寧波、四明山以及臺(tái)州天臺(tái)地區(qū)建設(shè)了七百多畝有機(jī)茶葉生產(chǎn)基地，在浙江杭州余杭樹(shù)立了三百多畝的科技示范園，還在浙江蘭溪樹(shù)立了五百多畝蒸青茶生產(chǎn)基地。構(gòu)成了一種以公司為龍頭，基地樹(shù)立、科技開(kāi)發(fā)為兩翼的經(jīng)營(yíng)模式。自2002年公司構(gòu)成了本人的獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)營(yíng)模式后，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)值也以更快的速度逐年遞增，至今已擁有固定資產(chǎn)二千萬(wàn)以上，品牌產(chǎn)品四十余種。
2002年 ，李總追隨著金潤(rùn)發(fā)來(lái)到了南京，在南京成立了江蘇省的辦事處，“開(kāi)店容易，但要經(jīng)營(yíng)好，很不簡(jiǎn)單。”李總并沒(méi)有由于眼前的好成果停止進(jìn)步。南京是公認(rèn)的文明之都，南京人愛(ài)好喝茶、品茶、論茶，鳴龍茶葉來(lái)到南京之后，不只在店面裝璜和服務(wù)品質(zhì)上狠下功夫，并且還增加了許多適合于南京人品嘗的茶葉。
如今人類(lèi)的生活能力提升了，李總把眼光投向了二類(lèi)城市。“最近我在調(diào)查馬鞍山、昆山市場(chǎng)，預(yù)備在這類(lèi)地區(qū)開(kāi)一個(gè)500平方米的大賣(mài)場(chǎng)。”這樣大膽的想法是普通人不敢想的，從未嘗試過(guò)大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的李總有著本人的看法。“如果在上海，我可能會(huì)花諸多錢(qián)去推廣，也只是會(huì)招來(lái)一局部的人，不過(guò)在這樣的城市，只需我的茶葉品質(zhì)好，價(jià)格廉價(jià)，大家必定會(huì)一傳十，十傳百的。人際傳播在這樣的城市對(duì)咱們品牌的建立效果是很明顯的。”
“誠(chéng)信”才能守住生意
“做咱們這一行最高的境界就是做到以茶會(huì)友，所謂茶友當(dāng)然要考究誠(chéng)信和默契。君子之交淡如水，清淡之余方顯出第三道茶的淡淡有味。”
2008年年初，南方大局部的產(chǎn)茶區(qū)都遭遇了10年一遇的雪災(zāi)，諸多茶樹(shù)被壓倒，茶葉減產(chǎn)，各種本錢(qián)增加，茶葉的價(jià)格自然也上漲了10%到20%。但是李總考慮到鳴龍一貫走的是售賣(mài)的路線，如果忽然漲價(jià)，肯定傷害到和一些老客戶(hù)的感情。李總介紹：“咱們決定不漲價(jià)，并且還協(xié)助一局部產(chǎn)茶區(qū)恢復(fù)了運(yùn)貨。”
去年上半年，“普洱”一詞，炙手可熱，不論喝茶的、不喝茶，都知道普洱茶。本來(lái)兩塊多的一小塊茶葉被炒到100多元。諸多大商戶(hù)在市場(chǎng)策劃的時(shí)候，就派人到云南等地收購(gòu)老茶，控制大局部貨源，然后再有限地向市場(chǎng)提供貨源，而后又派人提價(jià)回收。這樣經(jīng)過(guò)幾個(gè)來(lái)回，一步步將老茶價(jià)格提升，最后在他們以為適宜的時(shí)候再拋出，這有點(diǎn)像股市中的控盤(pán)莊家。
普洱茶被炒這么高，肯定有著獨(dú)一無(wú)二的品嘗，但是越來(lái)越多的是人為要素。咱們做了10年的茶，對(duì)于炒家的炒茶見(jiàn)怪不怪。然而對(duì)于這樣的炒茶行為來(lái)說(shuō)，自身就是一種商業(yè)行為，興許適合于許多其他的領(lǐng)域，但是肯定不適合于茶。品茶是一件風(fēng)雅之事，大家來(lái)咱們這買(mǎi)茶，喝茶、品茶、代表著咱們之間的信賴(lài)和祝愿，對(duì)于咱們商家來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信的建設(shè)不是一朝一夕的事情，是一種彼此的默契和信賴(lài)。
他的第三道茶，稱(chēng)“回味茶”，包含了所有滋味，是他人生的定照。但是李總坦言本人如今還沒(méi)到那樣大的境界。但他苛守住了為人之道：誠(chéng)信。這和最后一道茶一起貫穿于他整個(gè)從商生涯中。
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