專訪小龍坎火鍋開創(chuàng)人吳東

   日期:2021-03-22     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:小龍坎火鍋     瀏覽:790    
小龍坎火鍋加盟

小龍坎火鍋

品牌名稱:小龍坎火鍋

所屬行業(yè):餐飲 > 火鍋

門店數(shù)量:200家

投資金額:50~100萬

小龍如何翻大江?專訪了小龍坎火鍋開創(chuàng)人吳東,一起看看這個品牌是如何做大的,才下文中尋找答案吧。

  小編:2015年小龍坎給人感覺忽然瞬間迸發(fā)出來,實際上小龍坎做了很長時間的鋪墊,有必定驚喜,預(yù)料之外但又情理之中。

  我做了接近20年餐飲,做過諸多品類包含面食,串串香,冷鍋魚以及如今的火鍋,經(jīng)過了諸多小業(yè)態(tài)才走到了今天。小龍坎火鍋看起來是一夜之間冒起來了,其實做了諸多產(chǎn)品的沉淀,時間的積累。再加上做火鍋技術(shù)隊伍經(jīng)過長時間的技術(shù)鍛煉,在重慶時炒料就已經(jīng)很聞名,對產(chǎn)品的掌握和理解細(xì)節(jié)理解地到位,再回到成都,產(chǎn)品也就有沉淀。

  咱們的思路不斷是以口碑傳送模式,做一家店就做到極致然后再開下一家店,周而復(fù)始這樣做。對于小龍坎而言,沒有營銷就是最好的營銷。菜品,服務(wù),漸漸被大多數(shù)人所忽然性認(rèn)識和理解,靠著積累一年多時間好的口碑,才成就了小龍坎的黑馬。

  小編:小龍坎的有些菜品讓人感覺價格很低,感覺要低于本錢,為什么要采取這種定價策略?

  A:其實小龍坎和市場上火鍋平均價格相比是適中的,給大家感覺咱們價格低,是由于小龍坎火鍋是從環(huán)境,鍋底,菜品,服務(wù)綜合起來顯得性價比和比較高,客戶在結(jié)賬的時候到達(dá)了一個比較歡快的狀態(tài),吃出了價值。咱們推出的一元菜是一個符號,也是視覺上的一種沖擊。但從產(chǎn)品角度來講,豆芽能提高老火鍋的味覺體驗。

  小編:你是如何看待餐飲領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)IT建立?

  A:餐飲本色在產(chǎn)品,用戶,互聯(lián)網(wǎng)作為餐飲來講只是一個載體?;ヂ?lián)網(wǎng)就是連貫產(chǎn)品和用戶的工具。咱們也在利用微博微信,官方網(wǎng)站和各個餐飲平臺去迭代,改良咱們的產(chǎn)品,只是各個平臺用戶差異,需求正當(dāng)應(yīng)用。好比互聯(lián)網(wǎng)思維中的爆款產(chǎn)品,通過打造爆款產(chǎn)品讓客戶去認(rèn)同它,口碑傳送再加上一直的迭代。

火鍋 (1)

  小編::你的模式如果被人拷貝怎么辦?

  A:不論怎樣模仿,小龍坎的本色是不能模仿和拷貝的,包含隊伍和經(jīng)營方針的這些是模仿不了的,模仿和拷貝的都是表面。

  小編:最近一年來老火鍋呈現(xiàn)的諸多,你以為呈現(xiàn)像柴火雞的一樣的狀況嗎?

  A:老火鍋只是一個名字和一個模式,柴火雞和火鍋有本色上分別:選址和環(huán)保。柴火雞普通都在三環(huán)路外,交通極為不便。同時火鍋是四川,成都的一種符號代表,外地人游客過來普通都是去吃火鍋,而不是柴火雞。

  小編:如今公司的整個架構(gòu)是什么樣的狀況?

  A:如今有技術(shù)部,廚政部,運營部,連鎖拓展部。16年咱們會把部門職能愈加細(xì)化,把每個細(xì)節(jié)都完善好,不論是產(chǎn)品,配送還是以后的電商(如今還沒開始做)16年都會做,已經(jīng)在設(shè)計包裝。

  小編::如今90后員工特別多,你以為應(yīng)該怎樣去管理 ?

  A:大家其實是相互尊重的一個過程,就像我今天到店來,大家都喊我東哥,其次是制度,受權(quán)。如果每個老板管理者都是高高在上,90后都希望得到認(rèn)同,他們在父母面前都是嬌生慣養(yǎng),但是前提還是必需有制度,不論是管理者還是店長,上班就是上班,下班大家就是朋友,相互交流,聊天。

  多進(jìn)行溝通,教育。如今罰款對90后沒有刺激作用,教育溝通和制度共同作用,越來越多以關(guān)心為主,給予關(guān)懷,相互尊重。

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  小編:您是如何看待產(chǎn)品和營銷二者的關(guān)系?

  A:把適宜的點用在適宜的平臺,地位上。好比微博,微信和群眾點評,他們的客戶群體和層次是不合的。微博就像一個電影院,是一個發(fā)布平臺,微信相當(dāng)于客廳,沙發(fā),無論是哪種都要找到適宜點去推廣。

  小龍坎不斷都是靠口碑營銷,靠口碑積累的顧客都是老顧客,他們想要的是便捷,必需要帶給他們附加值。好比打造餐飲閉環(huán):從我想到來你這兒消費開始:是不是有店面導(dǎo)航,是不是有在線訂餐,當(dāng)在線訂餐已經(jīng)滿員狀況下是不是有在線排號,在排號過程中去四周地方逛逛同時能收到相應(yīng)的提醒,等位的時候是不是能實如今線點餐,在線點餐能不能有提示,讓客戶知道哪些是小龍坎的特色,哪些點擊率是最高,口感如何,是不是菜品的推薦,在上座的時候,服務(wù)員是不是有及時的溝通,當(dāng)我就餐完畢之后,是不是有一個方便舒適的領(lǐng)取手段,領(lǐng)取完成以后,對這家店有任何意見,對迭代產(chǎn)品的倡議我是不是有一個通順的渠道。

  小編::您覺得營銷應(yīng)該掌握哪些關(guān)鍵要素?

  A:首先是要有產(chǎn)品基礎(chǔ),其次如果沒有規(guī)模和閉環(huán),可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維通過朋友傳朋友,盡可能把營銷做得真實一點,讓你信賴的人推薦事情。

  小龍坎之前沒怎么做微博,微信,如今有專人在擔(dān)任保護(hù),但是花費的精力也不多。2019年咱們會增強與消費者互動,重視消費者體驗,也會向其他品牌學(xué)習(xí),增強隊伍樹立和品牌運作。

  小編:2019年大環(huán)境大家都比較看衰,你覺得2106年餐飲業(yè)會出現(xiàn)出什么樣的狀態(tài)?

  A:優(yōu)勝劣汰。在大環(huán)境不是很好狀況下,餐飲人需求把本人的內(nèi)功練好,才能最終沉淀下來。盡管2019年火鍋店會比較多,但是大洗牌的局面還不會呈現(xiàn)。跟風(fēng)而來的都是單店,模仿者,并非連鎖品牌,不足以影響大局。模仿者在2019年很容易倒下,但是某些大品牌的火鍋店不存在被洗牌的風(fēng)險。

  接下來幾年期望:做成一個全國品牌,如果有機會希望能到海外進(jìn)步。傳統(tǒng)客戶或者粉絲也好能在方方面面服務(wù)到他們,從閉環(huán)角度,從方便,舒必定適角度,包含到店消費,外賣,配送。

  小編:2019年小龍坎的布局是什么?

  A:2019年小龍坎最重要的四件事情排序:口碑,隊伍樹立,加盟連鎖,升級品牌小龍翻大江。

  咱們初期制訂了計劃三步走:初期技術(shù)隊伍,做好滋味,中期做好運營隊伍,完善職能,16年做后期戰(zhàn)略隊伍,布局隊伍規(guī)劃。16年咱們還會花精力去做外賣,希望做成有小龍坎特色或者重要銷售渠道。

  加盟連鎖:做好直營店,全國進(jìn)步。如今全國加上成都直營店有20多家,預(yù)備全國再開店30多家,成都只開直營店,今年3月,咱們在大業(yè)路要開家店。北上廣深可以考慮開直營店,其余主要還是以連鎖加盟合作形式。在對加盟商篩選方面咱們有一套制度,其中包含和咱們品牌思路相一致,加盟商在當(dāng)?shù)匾哂斜囟ㄓ绊懥?,有志愿和小龍坎一同進(jìn)步,這些都是加盟合作的基礎(chǔ)!

  升級品牌小龍翻大江:新品牌小龍翻大江將在寬窄巷子開業(yè),它是小龍坎的升級版。小龍坎是布衣群眾火鍋,青睞重品嘗的年輕人,小龍翻大江走的是中高端路線。

  咱們定位是:雕樓畫棟,一步一景。相似于蘇州園林,但更偏巴蜀古風(fēng),有個吃火鍋的亭子甚至可以俯瞰整個寬窄巷子。咱們還會參加一些特有的文明元素,其實價值高于這個火鍋店自身的投資。咱們要打造的是巴蜀第一鍋,四川火鍋中的真龍?zhí)熳印?/p> _baidu_page_break_tag_

  小編:如今高端餐飲大家都不看好,為什么還要反其道而行之?

  A:緣由在于:第一,咱們在做小龍翻大江首要的考慮是要有必定規(guī)模面積的物業(yè),并且這個建筑面積自身具備地段不可復(fù)制性。寬窄巷子這個建筑在全國是無奈復(fù)制,別人也無奈復(fù)制這個店。不論是今天走到西安古城還是走到蘭州古城或者上海某個特色地方,它必定要有文明特色街區(qū)里面,有這樣順應(yīng)品牌文明的不可復(fù)制的物業(yè)。

  物業(yè)的稀缺性高于店的復(fù)制性,把小龍翻大江做成一個符號,標(biāo)記,而不是說考慮規(guī)模,數(shù)量,連鎖,不是為了火鍋店而做這些,是為了這個而做的火鍋店。

  第二,咱們想做一個有巴蜀文明,能代表四川底蘊的中高端火鍋酒樓,能夠讓所有旅客外地人到寬窄巷子,領(lǐng)會到咱們的文明輸出。咱們的目標(biāo)是把小龍翻大江做成外地人游客必去的景點之一,同時做成成都人請客吃飯不掉價,又有必定性價比,有面子同時包包里面能夠感遭到實在。

  對于小龍翻大江咱們沒有過多對外推廣,大家可能有必定認(rèn)識但是不了解核心,咱們期初是先讓它活下來,前期可以利用小龍坎的優(yōu)勢做引導(dǎo),接著才是怎么活得好。


加盟咨詢電話:4000-1688-49

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