當(dāng)Prada開起了菜市場(chǎng)，網(wǎng)友表示：這是我離奢侈品最近的一次。
在這個(gè)Prada菜市場(chǎng)中，品牌標(biāo)志和三種經(jīng)典花色無處不在，甚至連蔬菜、水果的包裝都是Prada花紋紙，拿在手里的西紅柿和大蒜，仿佛是當(dāng)季最潮流單品。當(dāng)奢侈品遇上煙火氣，讓人分不清到底是時(shí)尚在內(nèi)卷了，還是菜市場(chǎng)在內(nèi)卷了！
Prada的菜市場(chǎng)、LV的自行車…各大品牌打破次元壁的跨界操作，一次次刷新大家認(rèn)知，又一次次火出圈。
為什么品牌都愛玩反套路的跨界營(yíng)銷？是因?yàn)殡S著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，跨界賦予了品牌更多創(chuàng)新可能性，也只有另辟蹊徑給受眾帶來耳目一新的體驗(yàn)，才能不斷創(chuàng)造出獨(dú)特的記憶點(diǎn)和品牌故事內(nèi)涵，來保持的新鮮感?？缃鐮I(yíng)銷的多個(gè)經(jīng)典案例，也讓跨界效應(yīng)得到了驗(yàn)證。
跨界、聯(lián)名本身不新鮮，但想做好并不容易，不同領(lǐng)域的品牌組CP或跨界毫無關(guān)聯(lián)的行業(yè)，如何通盤作戰(zhàn)擴(kuò)大品牌受眾，產(chǎn)生1+1>2的勢(shì)能？如何把不同界別的營(yíng)銷元素融為一體？都具有挑戰(zhàn)性。
在以年輕消費(fèi)者為主力群體的精釀啤酒界，也有一個(gè)“會(huì)玩”的品牌——斑馬精釀！今天小德就和大家聊聊，這個(gè)很多人都熟悉的斑馬精釀是如何玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷、掌握流量密碼的。
No.1
是斑馬，也是黑馬
熊貓精釀、猴子精釀、鯨小酒、牛啤堂、拳擊貓，在一度酷愛用動(dòng)物名命名的精釀?lì)I(lǐng)域，似乎要把整個(gè)動(dòng)物園搬進(jìn)賽道中。這些品牌紛紛將自身特色、品牌理念寄于案名和視覺設(shè)計(jì)上，致力于給消費(fèi)者留下了不同的印記。
斑馬：動(dòng)物世界的永動(dòng)機(jī)，永遠(yuǎn)不知疲倦，永遠(yuǎn)奔跑。斑馬精釀也用黑白分明、個(gè)性十足的品牌元素和設(shè)計(jì)，彰顯了自己的使命——樂此不疲、精力十足的“搞事情”。
“年輕,就要喝斑馬精釀”“敬畏野性,反對(duì)平庸”，從這兩句話中，就可以看出斑馬精釀自由不羈和敢于挑戰(zhàn)的品牌調(diào)性和態(tài)度。而這些正好和富有好奇心、熱衷于個(gè)性化自我表達(dá)、追求潮流的年輕人氣質(zhì)不謀而合。
于2020年4月上線的斑馬精釀，是精釀啤酒市場(chǎng)中一匹不斷探索的“野性斑馬”，也是國(guó)產(chǎn)新晉精釀品牌中的一匹“活力黑馬”，至今它憑借著出圈營(yíng)銷、產(chǎn)品特色成為行業(yè)出挑的品牌。另外，斑馬精釀還獲得了元?dú)馍痔票蛏煜碌?ldquo;挑戰(zhàn)者資本”的投資，登上“元?dú)庀?rdquo;酒業(yè)版圖。
斑馬精釀打動(dòng)新生代消費(fèi)者和資本，除了有馥郁適飲的精釀產(chǎn)品，來滿足年輕人多元化、個(gè)性化啤酒口味需求外，還有它野性無畏的精神，不妥協(xié)、熱愛挑戰(zhàn)的品牌精神，以及它永遠(yuǎn)在路上的跨界征戰(zhàn)——在文化、體育賽事、綜藝影視等各領(lǐng)域的營(yíng)銷嘗試。
No.2
搞直播、玩跨界
從李佳琦等頭部主播的誕生、各大明星的紛紛入局，到劉畊宏直播間的全網(wǎng)火爆，直播賣貨和短視頻營(yíng)銷風(fēng)頭正勁。
參考網(wǎng)上一些公開資料，斑馬精釀在電商和流量變現(xiàn)等方面也是動(dòng)作不斷，不僅在短視頻平臺(tái)上持續(xù)沉淀，還頻頻進(jìn)入直播間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，斑馬精釀已經(jīng)上過劉濤、羅永浩、李誕、朱梓驍?shù)缺姸啻笾鞑サ闹辈ラg，并創(chuàng)造了還不錯(cuò)的銷量記錄。
另外，在電商平臺(tái)榜單中也能多次看到它的身影，如上榜2021雙十一京東新銳品牌榜TOP10；上線10個(gè)月多次登頂天貓精釀啤酒行業(yè)榜首。
雖然精釀啤酒有即飲性，但在“萬物都可播、人人都可賣”的國(guó)內(nèi)獨(dú)特電商環(huán)境中，線上渠道的打通，可以幫助精釀品牌以更低的成本來突破地域限制和大廠渠道“封鎖”。斑馬精釀發(fā)力電商，進(jìn)一步打開了銷路和知名度。
除了積極擁抱直播和短視頻營(yíng)銷，斑馬精釀還深度融入到年輕人喜愛的綜藝、電影、電視劇、音樂節(jié)、運(yùn)動(dòng)賽事領(lǐng)域中，堪稱行業(yè)跨界營(yíng)銷標(biāo)桿。
斑馬精釀+影視綜藝
據(jù)悉，斑馬精釀已聯(lián)手《反貪風(fēng)暴5》、《你好，李煥英》、《我的砍價(jià)女王》、《原來是老師啊》、《男生女生向前沖》、《這個(gè)殺手不太冷靜》等當(dāng)紅影視、綜藝展開跨界合作。
在第五屆平遙國(guó)際電影展舉辦的“平遙之夜”特別活動(dòng)上，斑馬精釀還成為晚宴現(xiàn)場(chǎng)指定用酒。在泛娛樂化的趨勢(shì)之下，斑馬精釀跨界年輕消費(fèi)者眾多的娛樂影視圈，為產(chǎn)品培養(yǎng)了潛在客戶群。
斑馬精釀+運(yùn)動(dòng)賽事
斯巴達(dá)體能賽、環(huán)巢湖百英里人車接力測(cè)試賽、三夫平谷國(guó)際半程馬拉松...斑馬精釀以贊助、提供支持等方式，頻頻在各大體育賽事上“刷臉”。此外，斑馬精釀還和一些民間運(yùn)動(dòng)團(tuán)體達(dá)成合作，致力于用更自然、深入的方式與年輕人玩在一起。
斑馬精釀+餐飲
餐酒之間一直在不斷摸索融合的路徑。當(dāng)餐飲品牌紛紛跨界精釀賽道時(shí)，斑馬精釀卻反向操作開始跨界餐飲，它不僅會(huì)出現(xiàn)在餐飲展會(huì)上，還受“啤酒鴨”“花雕雞”等酒入菜肴的啟發(fā)，推出了烹飪風(fēng)味精釀啤酒——調(diào)啤，可以讓年輕消費(fèi)者在大展廚藝時(shí)順便喝上一口。
斑馬精釀+其他
帶著放蕩不羈愛自由的勁頭，斑馬精釀還出現(xiàn)在各種意想不到的場(chǎng)所，北京設(shè)計(jì)周、藝術(shù)空間主題展、清華同學(xué)會(huì)的奇妙營(yíng)地夜聚會(huì)、春天游園會(huì)…四面開花的斑馬精釀，讓其產(chǎn)品元素和品牌理念觸及到各個(gè)領(lǐng)域。
No.3
斑馬的跨界營(yíng)銷密碼
斑馬精釀的跨界營(yíng)銷，提升了品牌價(jià)值，助力它突出重圍找到自己的市場(chǎng)占位，并產(chǎn)生1+1>2的勢(shì)能，它的營(yíng)銷密碼是什么呢？
No.1
年輕化，貼合目標(biāo)人群
年輕人在哪里，它就在哪里，年輕人喜歡什么，它就做什么。
斑馬精釀不僅專注打造年輕化產(chǎn)品，堅(jiān)持做口感和顏值都在線的精釀，還始終關(guān)注目標(biāo)人群動(dòng)向，摸透年輕人的消費(fèi)心理和個(gè)性化需求，深入到年輕人喜愛的綜藝、電影、電視劇、音樂節(jié)、運(yùn)動(dòng)賽事中去，并通過和他們互動(dòng)溝通，拉進(jìn)了距離形成粘性。
No.2
娛樂化，融入各個(gè)場(chǎng)景
潤(rùn)物細(xì)無聲，在輕松的氛圍中，以沉浸式的方式完成軟植入，讓大家在“吃喝玩樂”之余，不知不覺就完成了斑馬精釀的品牌認(rèn)知過程，并刺激了大家的消費(fèi)欲望。
No.3
打破次元壁，敢于創(chuàng)新嘗試
好的跨界營(yíng)銷不但能碰撞出不一樣的火花，制造抓住年輕人眼球的熱點(diǎn)，還能擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)新的流量轉(zhuǎn)化。一些奇思妙想的異業(yè)合作和嘗試，也為斑馬精釀的“出圈”奠定了良好的基礎(chǔ)。
No.4
鮮明的品牌主張，尋找跨界共性
個(gè)性鮮明的品牌理念，可以讓消費(fèi)者留下深刻的印象，在跨界時(shí)，方便找到異業(yè)合作兩者之間更深層次、更緊密的內(nèi)在聯(lián)系和推廣點(diǎn)。例如斑馬精釀選擇和陳學(xué)冬、張佳寧主演的都市校園輕喜劇《原來是老師啊》合作，也是因?yàn)樵搫⊙堇[“觸底反彈逆行人生”的內(nèi)核與品牌“反對(duì)平庸”赤子情懷相吻合，在提高產(chǎn)品曝光度的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了斑馬精釀“個(gè)性、鮮活”的標(biāo)簽。
除了玩轉(zhuǎn)花樣跨界外，斑馬精釀也在同步夯實(shí)自己的根基。例如推出麥香濃郁的比利時(shí)小麥啤酒等主打產(chǎn)品；例如聘請(qǐng)專業(yè)釀酒師團(tuán)隊(duì)，不斷研發(fā)更多滿足年輕群體口味的精釀；例如在比利時(shí)布魯塞爾啤酒挑戰(zhàn)賽、CBC中國(guó)國(guó)際啤酒挑戰(zhàn)賽、CCBA中國(guó)精釀啤酒大獎(jiǎng)等專業(yè)賽事上紛紛拿獎(jiǎng)，獲得行業(yè)認(rèn)可。擁有專業(yè)精釀酒廠供應(yīng)鏈的斑馬精釀，酒館已覆蓋全國(guó)大部分省市，發(fā)展勢(shì)頭正旺。
精釀啤酒憑借順滑綿密的口感、豐富持久的泡沫、醇厚飽滿的麥香，獲得越來越多消費(fèi)者追捧，市場(chǎng)前景廣闊。
作為年輕人喜愛的品牌之一，斑馬精釀未來會(huì)如何進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，創(chuàng)造出更多跨界營(yíng)銷的可能性，仍是精釀賽道中的一大看點(diǎn)。
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