安踏體育的董事長(zhǎng)丁世忠，個(gè)子不高但有幾分帥氣，走路箭步如飛，擁有天生晉江商人的氣質(zhì)。作為晉江的代表人物，他不善言談卻為人低調(diào)。
初中畢業(yè)后便“自謀出路”的丁世忠，在短時(shí)間內(nèi)，率領(lǐng)安踏體育從一家只有幾百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的制鞋工廠成長(zhǎng)為年銷售幾十億元的上市公司。他還不止一次地直言，安踏的目的就是超越李寧。
2008年，憑借強(qiáng)勁的奧運(yùn)之風(fēng)，李寧營(yíng)業(yè)額獲得歷史性突破，達(dá)到66.9億元，凈收益為5.21億元。而安踏體育的營(yíng)業(yè)額也一路飆升，達(dá)到46.3億元，其凈收益已達(dá)到8.95億元。“安踏的現(xiàn)象給了咱們‘一個(gè)警示’：那就是不要放棄低端市場(chǎng)。”正如《李寧：第一名的心》書中所言，李寧已無(wú)奈漠視安踏的存在和威脅。
從一個(gè)鞋匠變?yōu)樯鲜泄局飨∈乐野l(fā)明了國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)的民族品牌“安踏”，并在2010年《胡潤(rùn)服裝富豪榜》中以財(cái)富190億元位居第二，同時(shí)位居體育用品富豪之首。
去年12月份，丁世忠度過(guò)了他四十周歲的生日，已進(jìn)入四十不惑的人生階段。2007年，安踏在香港成功上市;2009年，安踏收購(gòu)了意大利品牌FILA。丁世忠的“永不止步”的口號(hào)又會(huì)將安踏引領(lǐng)至何方?
草根英雄
出生于1970年的丁世忠是不折不扣的“草根”，幾乎沒有任何可以動(dòng)用的資源。像任何一個(gè)出生在上世紀(jì)70年代國(guó)家一般小鎮(zhèn)上的少年一樣，他渴望本人的家庭能夠富起來(lái)，最最少可以“買得起一輛摩托車”。
丁世忠所在的晉江陳埭鎮(zhèn)是個(gè)面積只有38.8平方公里的小鎮(zhèn)，是現(xiàn)在國(guó)家乃至世界最主要的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)地。80年代初，這里遍布鞋業(yè)作坊，丁世忠從小就在鞋業(yè)作坊中長(zhǎng)大。
他初中畢業(yè)后就開始“自謀出路”，惟一與日后所從事的“體育產(chǎn)業(yè)”有點(diǎn)關(guān)系的經(jīng)歷是他父親的制鞋作坊里正生產(chǎn)著“游覽鞋”(那時(shí)候還不叫運(yùn)動(dòng)鞋)。從小丁世忠就看著家里人把半手工做成的鞋以很低的價(jià)格作為OEM的訂單，貼上耐克之類的商標(biāo)，運(yùn)到世界的各個(gè)角落。不只他家這樣做，陳埭鎮(zhèn)上許多家庭都將這樣的訂單看成發(fā)家致富的路徑。大家都很滿意這樣安逸的狀態(tài)。
遭到這樣的耳濡目染，丁世忠很早就有創(chuàng)業(yè)的志愿。“這跟閩南文明的感染有必定關(guān)系，閩南有一首歌叫《愛拼才會(huì)贏》。早在讀書的時(shí)候、在改革開放初期，我看到一大批晉江人跑到全國(guó)各地做生意。那時(shí)，像咱們這種十幾歲的年輕人，很容易就被四周的鄉(xiāng)親們所感染，從小就有了這種創(chuàng)業(yè)的志愿。”丁世忠說(shuō)。
1986年，16歲的丁世忠既沒有資本，也沒有經(jīng)驗(yàn)，他惟一有的是無(wú)畏的勇氣。他帶著父親贊助的600雙鞋來(lái)到舉目無(wú)親的北京，硬是以一個(gè)少年毫不妥協(xié)的執(zhí)拗和聰明，讓晉江鞋擺到了北京各大商場(chǎng)的柜臺(tái)上，包含北京王府井(600859，股吧)商場(chǎng)。這個(gè)頗顯丁世忠個(gè)性的勵(lì)志故事從此一再被人提起。“最初就是考慮把晉江的鞋拿到外地去賣，那時(shí)正好趕上從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，我以為有必定的商業(yè)空間，于是，就這樣走向了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的道路。”
在北京的4年，丁世忠不只賺來(lái)了20萬(wàn)元，積累起“第一桶金”，更為他的人生打開了眼界：為什么OEM的鞋只能賣十幾塊錢，而擺在商店里的品牌鞋卻能賣到幾百塊?他興許是國(guó)家最早開始思索有關(guān)“國(guó)家制造升級(jí)”的那一小局部人，并且一頭猛扎進(jìn)去并付諸于實(shí)踐。
做本人的品牌，做內(nèi)銷市場(chǎng)，做國(guó)家人能買得起的鞋——他的判斷日后被證實(shí)是一條通向光明的道路。在丁世忠身上所隱含的勇于冒險(xiǎn)、愛好各種方式的創(chuàng)新——這種企業(yè)家精神的特質(zhì)，令他即便在布滿創(chuàng)業(yè)激情的晉江土壤上，也算獨(dú)樹一幟。但在當(dāng)時(shí)，丁世忠的舉措?yún)s令許多人不解——放著大筆的OEM單子不做，寧肯本人去樹立全國(guó)的分銷渠道，去創(chuàng)立一個(gè)默默無(wú)名的鞋子品牌，風(fēng)險(xiǎn)似乎太大了?，F(xiàn)實(shí)上，等后來(lái)耐克等品牌撤走晉江，一下子失去“財(cái)神”的工廠主們這才豁然開朗，要么轉(zhuǎn)瞬間關(guān)門，要么開始學(xué)習(xí)丁世忠走上自有品牌之路。而此時(shí)，丁世忠已在路上。
1994年，丁世忠?guī)е鴱谋本┵嵉降?0萬(wàn)元回到晉江，和父親丁思忍創(chuàng)立了安踏公司。父子決定將自家的鞋廠和產(chǎn)品命名為“安踏”，蘊(yùn)含著“安心創(chuàng)業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)”的意思。那時(shí)，丁世忠給公司設(shè)定了幾個(gè)目的：第一階段是做定單，第二階段是做市場(chǎng)，第三階段是打名氣。
1999年，安踏請(qǐng)孔令輝出任品牌代言。當(dāng)時(shí)安踏的效益還不到百萬(wàn)，這個(gè)廣告一下就花掉了80萬(wàn)，安踏擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)可想而知。
“那時(shí)，外面有諸多人用差異的眼光看咱們做這樣的事情，一年你要花這樣看來(lái)多錢去請(qǐng)一個(gè)代言人到底好不好。當(dāng)時(shí)，晉江諸多鞋廠都在做國(guó)外的定單，都很安逸。這樣看來(lái)在這樣的狀況下，你去做這樣一件事情，等于是去走一條跟別人不合的路。但當(dāng)初咱們的夢(mèng)想與別人不合，咱們最大的夢(mèng)想是打造本人品牌的名氣，銷售本人的品牌。”丁世忠說(shuō)。
爾后，不到兩年的時(shí)間，安踏在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的占有率達(dá)到13%。于是，一石激起千層浪，安踏的成功帶動(dòng)了晉江鞋業(yè)的品牌革命，并引發(fā)其他企業(yè)的紛紛效仿。
孔令輝曾笑稱本人與丁世忠有緣，由于見過(guò)他們的人都說(shuō)他們長(zhǎng)得很像，更有緣的是，安踏與孔令輝一同成長(zhǎng)。孔令輝與安踏簽約的第二年，就獲得了悉尼奧運(yùn)會(huì)男子單打的金牌。
從那以后，安踏完成了從生產(chǎn)到自營(yíng)銷售體制的構(gòu)建，并著重在二三線城市滲透。“咱們需求變成價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者。”丁世忠說(shuō)，面對(duì)更多的模仿者，他時(shí)時(shí)思索著如何跑得更快，在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的晉江占據(jù)先機(jī)。
一開始，丁世忠就把安踏體育的目的鎖定在更大的舞臺(tái)，安踏先后成立了安踏福建和安踏國(guó)家公司。2002年4月，一家叫晉江世發(fā)的公司通過(guò)投資3000萬(wàn)元的生產(chǎn)設(shè)施和相干資產(chǎn)，成為安踏福建的股東，持有其60%的股份。晉江世發(fā)是丁世忠家族100%控股的企業(yè)，丁世忠的父親丁思忍持有60%的股份，丁世忠兩兄弟及他們的妻子各自平均持有10%的股份。
后來(lái)，丁思忍將安踏福建和安踏國(guó)家的實(shí)益權(quán)益無(wú)償轉(zhuǎn)讓給丁世忠。同時(shí)，晉江世發(fā)全體股東也將晉江世發(fā)的實(shí)益權(quán)益無(wú)償轉(zhuǎn)讓給丁世忠，丁世忠成了安踏福建以及安踏國(guó)家的惟一實(shí)益擁有人。
打破常規(guī)
最初高速的奔跑開始讓丁世忠感到有壓力?？焖僭鲩L(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額，一直膨脹的隊(duì)伍，讓他明白僅僅依托經(jīng)驗(yàn)已無(wú)奈超越管理的極限，安踏本身造就人才的速度也無(wú)奈跟上公司成長(zhǎng)的速度，“去家族化”成了安踏繞不開的坎。
2006年起，西裝筆挺的征詢顧問(wèn)們開始頻繁出入安踏的各個(gè)部門：科爾尼幫公司布局了戰(zhàn)略，浩騰代理了媒介投放，畢馬威負(fù)責(zé)了會(huì)計(jì)，智威湯遜則外包了品牌管理。安踏的高層們花了大量精力，與征詢顧問(wèn)們一起發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題。
做完內(nèi)部的梳理后，安踏于2007年在香港上市，這可以看做是公司從家族控制走向系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)標(biāo)記。與此同時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人類被丁世忠相繼請(qǐng)到了安踏，管理隊(duì)伍正日益變得多元化。充足的人才儲(chǔ)備，也讓丁世忠越發(fā)有底氣進(jìn)行新的冒險(xiǎn)。
有了充足的后備資金，丁世忠盯上了遠(yuǎn)隔重洋的美國(guó)職業(yè)籃球(NBA)賽場(chǎng)，資助NBA。公司上市當(dāng)年，丁世忠便簽下了火箭隊(duì)的佛朗西斯、斯科拉和邦齊•維爾斯。在NBA球星的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)中，安踏與國(guó)內(nèi)鞋企匹克、李寧構(gòu)成三足鼎立之勢(shì)。
丁世忠選擇佛朗西斯是由于，他是廣受國(guó)家球迷青睞的火箭隊(duì)隊(duì)員，和姚明又是好朋友。可是，對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)，佛朗西斯的受傷和退役，使安踏口味了資助的風(fēng)險(xiǎn)。
相較于佛朗西斯，斯科拉進(jìn)入NBA不到一年，還是個(gè)沒有發(fā)明出什么業(yè)績(jī)的新秀，顯然不是迅速招來(lái)全世界眼球的最好選擇，但大多數(shù)NBA大牌球星都已有約在身，尚未簽約的大牌球星的開價(jià)又令安踏望塵莫及。雖然腕兒不夠大，但對(duì)丁世忠來(lái)講，斯科拉的特質(zhì)和安踏吻合，他出身于籃球教練家庭，自己謙虛有涵養(yǎng)，又十分刻苦。“他不是在練球，他是在練命。”丁世忠這樣評(píng)估斯科拉。
從最初資助CBA(國(guó)家男子職業(yè)籃球聯(lián)賽)到NBA，丁世忠似乎已對(duì)體育明星資助及宣傳達(dá)到癡迷的程度，多年間丁世忠以將“勢(shì)力”逐步宣傳到籃球、網(wǎng)球、乒乓球??
安踏歷史上發(fā)生的兩樁大事是丁世忠最值得炫耀的：一是成功競(jìng)標(biāo)為2009-2012年國(guó)家奧委會(huì)的合作同伴;二是花4億港元收購(gòu)意大利品牌FILA的國(guó)家商標(biāo)所有權(quán)及港澳售賣業(yè)務(wù)。
2009年6月，安踏公司擊敗對(duì)手李寧、阿迪達(dá)斯，成為國(guó)家中國(guó)奧委會(huì)體育服裝資助商。這象征著2009-2012年間，國(guó)家奧運(yùn)代表團(tuán)將會(huì)在11項(xiàng)賽事時(shí)期身著安踏牌運(yùn)動(dòng)裝亮相于世界各地。這家從福建泉州市晉江縣陳棣鎮(zhèn)走出來(lái)的制鞋廠，將隨著電視轉(zhuǎn)播，以巨星般的身份闖入人類的視線。
了解丁世忠的人不會(huì)對(duì)安踏在這次奧運(yùn)資助上冷門爆出感到驚訝，他以敢為和果斷在運(yùn)動(dòng)服裝界著稱。2008年以前，國(guó)家奧運(yùn)代表團(tuán)的資助商是李寧，人類甚至以為國(guó)家的杰出運(yùn)動(dòng)品牌只有帶有紅色LOGO的李寧牌。2008年的國(guó)家奧委會(huì)資助商是阿迪達(dá)斯，聽說(shuō)這家公司的資助花費(fèi)接近1億美元。丁世忠說(shuō)：“為了運(yùn)作與國(guó)家奧委會(huì)的合作項(xiàng)目，安踏預(yù)備了充足的配套資金。”與資金雄厚的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，安踏不惜天價(jià)。
之所以不惜天價(jià)資助國(guó)家奧委會(huì)，是由于丁世忠比誰(shuí)都清楚體育產(chǎn)業(yè)必需和分量級(jí)明星聯(lián)手。通過(guò)資助國(guó)家頂級(jí)體育聯(lián)賽及優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，安踏逐步占據(jù)高位，在國(guó)家運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率持續(xù)八年位列第一。
為什么收購(gòu)意大利品牌FILA?“安踏不斷努力于成為一個(gè)多品牌的管理公司，安踏本人的品牌定位在群眾方面做得可觀，咱們不斷想尋找一個(gè)高端行業(yè)的品牌。FILA這個(gè)品牌可觀，所以，咱們抓住了這樣的機(jī)會(huì)，想通過(guò)買FILA來(lái)跟安踏品牌互補(bǔ)做高端。”丁世忠表現(xiàn)，安踏計(jì)劃將FILA品牌打造為集團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，希望能在2012年實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)丁世忠而言，收購(gòu)國(guó)際高端品牌多少讓公司在與阿迪達(dá)斯的賽跑中更進(jìn)一步。
在抑制不住的高端沖動(dòng)下，“安踏將來(lái)的定位必定是多品牌的管理公司”，丁世忠再次強(qiáng)調(diào)。站上資本競(jìng)逐的競(jìng)爭(zhēng)層面后，他所要做的，就是繼續(xù)掌握好變更與穩(wěn)健的平衡。
2010年8月16日，安踏率先頒布上半年報(bào)。受惠于品牌價(jià)值提高、分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和搶先的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)等要素，安踏上半年的營(yíng)業(yè)額同比上升22.6%至約34.5億元;毛收益同比上升29.1%至約15.1億元;股東應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)25%至約7.6億。
此前，世界主流財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)出“2010國(guó)家最佳品牌價(jià)值”，安踏即因冬奧資助等杰出營(yíng)銷表示一舉躍升至第21位，以約52.7億元的品牌價(jià)值超越蒙牛、海爾等很多知名品牌。
去年上半年，安踏品牌專賣店數(shù)凈增461家至7052家，成為目前國(guó)內(nèi)僅有的兩家“7字頭”店鋪數(shù)的體育用品品牌之一，繼續(xù)保持了安踏分銷網(wǎng)絡(luò)的搶先優(yōu)勢(shì)。此外，為了更好掌握網(wǎng)上購(gòu)物的龐大商機(jī)，安踏在淘寶網(wǎng)建設(shè)了官方旗艦網(wǎng)店，搶位電子商務(wù)市場(chǎng)。“安踏將繼續(xù)加速拓展分銷網(wǎng)絡(luò)。”丁世忠表現(xiàn)，將來(lái)安踏品牌專賣店數(shù)計(jì)劃增至7400家，生活時(shí)髦店增至600家，兒童店增至350家，較今年年初的計(jì)劃有所上調(diào)。隨著政府有利經(jīng)濟(jì)政策的陸續(xù)出臺(tái)，將更有助于提升國(guó)家消費(fèi)購(gòu)置力及群眾對(duì)品牌的敏感度和關(guān)注度;而二三線城市的迅速進(jìn)步，令丁世忠對(duì)國(guó)家體育用品市場(chǎng)布滿樂觀。
丁世忠打算把募集到的資金用來(lái)支持更偉大的計(jì)劃：建設(shè)垂直生產(chǎn)線，至少有一半以上的產(chǎn)能來(lái)自于本身，不迷信“輕資產(chǎn)”;設(shè)立龐大的品牌宣傳和營(yíng)銷預(yù)算，繼續(xù)提高安踏品牌;以及加大渠道覆蓋面，增強(qiáng)渠道控制力;把每年相當(dāng)一局部收益投入研發(fā)設(shè)計(jì)等。安踏擁有鞋企中惟一的中國(guó)級(jí)運(yùn)動(dòng)科學(xué)試驗(yàn)室。
在丁世忠看來(lái)，科技創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的必由之路，安踏始終將科技創(chuàng)新視為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和得以領(lǐng)跑領(lǐng)域的關(guān)鍵。目前，安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室已為安踏奉獻(xiàn)了超過(guò)41項(xiàng)中國(guó)級(jí)專利，并在去年年底通過(guò)中國(guó)發(fā)改委審核成為體育用品領(lǐng)域中第一家、也是惟一一家“中國(guó)級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。
“我國(guó)政府的刺激經(jīng)濟(jì)方法和振興體育產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，將有利于國(guó)內(nèi)體育用品領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)步。”丁世忠表現(xiàn)，面對(duì)群眾體育用品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的強(qiáng)勁需要，安踏將積極善用體育資助資源、舉行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、推出高增值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高品牌和產(chǎn)品的不同化。咱們將進(jìn)一步增強(qiáng)在群眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和搶先位置，獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。“
丁世忠豈但天生膽大，還有著一顆勇敢的心。雖然當(dāng)年只讀完了初中，但他的好學(xué)精神不斷伴隨著他，并且他會(huì)學(xué)以致用。“我最大的優(yōu)點(diǎn)就是敢學(xué)敢用，我最大的個(gè)性就是一直否認(rèn)本人。”丁世忠曾如此評(píng)估本人。我想，正由于這樣安踏體育才會(huì)有今天的輝煌。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
