湖南妹子張蕓，通過(guò)演講融資，通過(guò)開(kāi)汽車美容公司發(fā)家致富，作為一名大學(xué)生投資者，她的經(jīng)歷值得咱們?nèi)セ匚丁?/p>
創(chuàng)意生夢(mèng)想，喜融百萬(wàn)資
2005年夏天，湖南妹子張蕓從杭州一所大學(xué)畢業(yè)后留在了杭州。張蕓想做點(diǎn)生意，但畢竟做什么生意，她心里也沒(méi)譜。
一天，張蕓逛街時(shí)，見(jiàn)路兩旁鱗次櫛比的汽車裝璜店客戶盈門。這條街臨近東郊，車流量不大，可生意卻出奇的好，好奇的張蕓走進(jìn)一家小門面。
小門面的主人是位中年人，樂(lè)于攀談。張蕓與他閑扯了一陣子，才直奔主題：“你們生意這么好，一年下來(lái)也有不少賺頭吧?”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，仿佛非常不滿意地說(shuō)道：“唉，小打小鬧，賺不了幾個(gè)錢，一年下來(lái)也就賺個(gè)三兩套房子吧。”
幾十平米的小店竟然有這么大的賺頭，街上車流滾滾，張蕓似乎看到了滿天紅紅綠綠的鈔票在飛。“好，就干汽車，‘洗臉’這一行。”張蕓握緊了拳頭。
投資需求資金，到哪找呢?靠本人打工積累?等到猴年馬月也不必定攢齊。再說(shuō)了，汽車美容這一行就比如是一個(gè)湖，已經(jīng)有許多魚在里面游動(dòng)，如果本人還是從小魚苗長(zhǎng)起，結(jié)果極有可能是被別人吃掉，因而，起步就要做結(jié)牢固實(shí)的大魚?？梢粋€(gè)兩手空空的黃毛丫頭，誰(shuí)會(huì)借巨額資金給你?天真的張蕓相信只需讓創(chuàng)業(yè)者知道本人的想法，知道有錢賺，肯定會(huì)有人情愿投資。
不幾天，杭州幾家有影響力的平面媒體上呈現(xiàn)了一則顯眼的廣告：免費(fèi)講座，給想投資的人一條金點(diǎn)子，演講主題《千萬(wàn)富翁從天而降》。而發(fā)布廣告的人正是張蕓，演講的小禮堂是她請(qǐng)以前的教師幫忙找的。
在傳媒群眾化的今天，報(bào)紙?jiān)缫焉罨祟惖纳?。張蕓在報(bào)紙上花費(fèi)幾百元打這樣一個(gè)小廣告，完全是出于先聲奪人的想法。不論怎么說(shuō)，先造勢(shì)，把人招來(lái)來(lái)再說(shuō)。而演講當(dāng)天也正像她預(yù)期的那樣，聽(tīng)課的人把整個(gè)禮堂都擠滿了。
張蕓對(duì)經(jīng)濟(jì)有著特殊的敏感，讀了許多財(cái)富方面的書籍。她的知識(shí)積累在這次演講中派上了用場(chǎng)。之前為了使本人的演講聲情并茂，她還找來(lái)了大量的演講錄音，仔細(xì)研聽(tīng)。在當(dāng)天演講的時(shí)候，她抓住這些聽(tīng)講人的心理，就是求富、求財(cái)。她從宏觀講起，講到銀行利率低，物價(jià)在上漲，存錢劃不來(lái)。所了，除了生活保證以外，手中的錢要像水一樣流動(dòng)起來(lái)，才能使本人的財(cái)富走向較快增長(zhǎng)的道路。在現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)枝繁葉茂的時(shí)代，走服務(wù)業(yè)的道路不失為最平穩(wěn)的投資渠道。張蕓激動(dòng)異樣，臺(tái)下不時(shí)迸發(fā)出熱烈的掌聲。
演講結(jié)束后，張蕓發(fā)給每人一張名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡?。第二天就有幾位有投資意向的人給她打來(lái)電話，約她詳談。幾經(jīng)篩選，張蕓最終選擇了一位在市場(chǎng)上倒賣雞蛋的老板。
倒賣雞蛋生意雖小，可賺的錢卻一點(diǎn)也不少。這位有“倒蛋大王”之稱的老板十幾年下來(lái)已積累了近千萬(wàn)元的財(cái)富。“倒蛋大王”在商場(chǎng)摸爬滾打，有本人獨(dú)到的眼光，也十分欣賞張蕓的膽識(shí)和才干，與張蕓一拍即合。幾次暢談，“倒蛋大王”慷慨墊資百萬(wàn)，與張蕓合伙創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月后，張蕓的汽車美容公司開(kāi)業(yè)了。
妙計(jì)拉巨資，狂玫攬千萬(wàn)
公司開(kāi)業(yè)后蒸蒸日上，張蕓自是喜上眉梢。
但時(shí)隔不久，張蕓就覺(jué)得市場(chǎng)需求如此突出，而本人的“道場(chǎng)”又太小了。她覺(jué)得應(yīng)該趁大好時(shí)機(jī)加大規(guī)模。
張蕓把加大生意的想法告訴“倒蛋大王”，對(duì)方頗感為難，他讓張蕓再等等?？蓮埵|非常焦急，“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。”
就在張蕓一籌莫展的時(shí)候，韓國(guó)一家大型汽車美容公司市場(chǎng)部楊經(jīng)理來(lái)杭州調(diào)查。張蕓決定前往游說(shuō)。盡管對(duì)游說(shuō)的結(jié)果不抱多大希望，但張蕓不愿放棄一丁點(diǎn)機(jī)會(huì)。
在楊經(jīng)理下榻處，張蕓侃侃而談。從目前的經(jīng)營(yíng)思路、業(yè)績(jī)，到未來(lái)的進(jìn)步布局，楊經(jīng)理雖聽(tīng)得目瞪口呆，但并不為所動(dòng)。面對(duì)這樣的生意場(chǎng)老手，張蕓有些心灰意冷。
臨走的時(shí)候，為了給對(duì)方留下深刻印象和好感，張蕓執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋。楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯而且事業(yè)有成的女老板怎么肯彎腰給別人擦鞋呢?
張蕓見(jiàn)楊經(jīng)理不解，笑著說(shuō)：“我在皮鞋廠打過(guò)工，跟一位教師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來(lái)的每一位員工，我都會(huì)為他們擦一次鞋。”
楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢?”
“兩者都有”。張蕓爽朗地回答，“對(duì)待合作同伴和可以成為合作同伴的朋友，我都會(huì)為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友。要想真正在一起干事業(yè)，首先要成為真誠(chéng)的朋友。朋友為朋友擦一次鞋，就算是一片誠(chéng)意和見(jiàn)面禮了，沒(méi)什么丟顏面的?”張蕓說(shuō)完，楊經(jīng)理直嘆稀奇。其實(shí)，張蕓當(dāng)時(shí)也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)。沒(méi)想到這次臨場(chǎng)施展，給了她意想不到的驚喜。
半個(gè)月后，楊經(jīng)理陪同公司總部的大老板登門拜訪。張蕓喜出望外，向這位大老板捧出本人的計(jì)劃書。計(jì)劃書是融資的敲門磚，制作得如何將直接決定投資方能否情愿合作。在計(jì)劃書上，張蕓分析了以杭州為中心所輻射的都市圈的市場(chǎng)容量，提出了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻城拔寨的策略。張蕓的商業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)得也很有特點(diǎn)，封面是請(qǐng)以前美術(shù)專業(yè)的朋友精心設(shè)計(jì)的，畫面上的一匹馬在古詩(shī)般的意境中向前奔騰。整份計(jì)劃內(nèi)容務(wù)實(shí)、詳盡、外觀素雅、精美，給人耳目一新的感覺(jué)。大老板對(duì)這塊敲門磚流露出滿意的表情。
在和大老板的整個(gè)談話過(guò)程中，張蕓只字不提本人的利益，完完全全是在為對(duì)方謀劃前景，讓對(duì)方幾乎就感覺(jué)她是本人公司的一名員工。大老板對(duì)張蕓說(shuō)：“以往別人和我談生意，三句話不離錢，生怕肉做熟了，他會(huì)比別人少吃一口。而你是一個(gè)真正做事業(yè)的人。在紛紛擾擾的市場(chǎng)中，我真是一將難求啊，就需求你這樣的合作者。”大老板是帶著賞識(shí)和滿意分開(kāi)的。臨走的時(shí)候，張蕓給這位大老板也擦了鞋。
事后張蕓說(shuō)，大雁還沒(méi)有打下來(lái)，就老是對(duì)大雁的吃法和分配討論來(lái)討論去，這樣只會(huì)使對(duì)方在心理上對(duì)你設(shè)防，融資很難成功。所以我要反常理而行之能才出奇制勝。
時(shí)隔不久，楊經(jīng)理帶來(lái)好消息，韓國(guó)總部以為張蕓是一位有水平而且值得信任的合作同伴，決定投資1500萬(wàn)元人民幣。當(dāng)然，在最終的談判和簽合同時(shí)，張蕓是十分謹(jǐn)慎的，耐心細(xì)致地把合同條文讀了不下5次，還給事先聯(lián)系好的律師朋友溝通了幾次才揮筆簽名。她說(shuō)：“事情到了板上釘釘子的時(shí)候，我當(dāng)然要為我的企業(yè)考慮了。融資只是一個(gè)借力的形式，我的企業(yè)還是我做主。”
現(xiàn)在，張蕓的事業(yè)蒸蒸日上，她的汽車美容公司一直進(jìn)步壯大，她的人生之路也越走越寬。
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