提起安踏，無人不知無人不曉，熱愛運動的人都青睞穿它，由此可見，安踏已經(jīng)成為體育產(chǎn)品的一種標(biāo)記，備受廣大消費者的歡迎和喜歡，這樣看來筆者承受一下它的開創(chuàng)人--丁志忠。
上世紀(jì)80年代末的晉江，制鞋業(yè)剛剛興起。當(dāng)時晉江有300萬人口，其中就有200萬是海外僑民。有人把耐克的游覽鞋引入了晉江，家庭作坊式的鞋廠就漸漸多了起來。丁志忠的父親就是在這樣的背景下，和人合伙辦起了鞋廠。
初中畢業(yè)的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京進(jìn)步，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，咱們?yōu)槭裁床恢鲃影褧x江的商品拿出去銷售。
丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經(jīng)濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋。用48元買了張從福州到北京的火車票，丁志忠?guī)е@600雙鞋，開始孤身闖蕩北京。
為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說差異意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意?”丁志忠硬著頭皮說本人有20歲了，人家都不相信。他也不論別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢來，持續(xù)去了一個多月，商場的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江預(yù)備。
閑暇時間，丁志忠就跑到北京各個商場的運動鞋柜臺，觀察一些知名品牌鞋的款式和功能，跑到大街上注意來來往往行人的腳，心里暗自琢磨，還天天給商場反饋市場信息。
就這樣，丁志忠靠著腿勤、嘴甜和真誠，讓北京所有的商場都擺上了晉江鞋，包含最權(quán)威也是最艱難的銷售通道———北京王府井商場。
自創(chuàng)品牌
在北京的4年，丁志忠賺下了20萬，但通過對市場的觀察，晉江鞋在北京的低價銷售也深深刺激了他。丁志忠以為，晉江貨品質(zhì)上沒有問題，但是別人的鞋一天能賣1萬元，晉江鞋卻只能賣3000元，主要的緣由就是晉江鞋沒有品牌。丁志忠決定，他要本人創(chuàng)建一個品牌。
帶著賺到的錢，丁志忠回到晉江，興辦起安踏。當(dāng)時晉江的制鞋企業(yè)根本上都是在給國外品牌做加工，海外訂單相當(dāng)不錯。但丁志忠力主進(jìn)軍國內(nèi)市場，并且提出本人擔(dān)任銷售，保障能夠拿到足夠的訂單，家族成員也一致批準(zhǔn)他負(fù)責(zé)副總經(jīng)理。
1992年，安踏已經(jīng)具有了必定的規(guī)模。一個山西的商人在北京看到安踏熱銷，就主動找到丁志忠要求做山西的總代理。丁志忠讓他先拿走了50箱貨，沒想到三天后他就把鞋賣完了。
其實，在此之前，丁志忠就在考慮分級經(jīng)營的加盟模式了。他相信，安踏鞋在北京能夠成功，在別的城市也必定能成功。經(jīng)過一番調(diào)查，他提出山西的代理一年要投資300萬，銷售10萬雙安踏鞋，代理商批準(zhǔn)了，而且一年之后在山西就賣出了60萬雙安踏運動鞋。
經(jīng)過多年的致力，安踏已經(jīng)進(jìn)步成大企業(yè)，就這樣，丁志忠開始努力開辟國內(nèi)市場的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國各大中城市已經(jīng)建設(shè)起了近2000個專營點。
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