“種下一顆茶樹，普通要4-5年才能長到這么大，才開始產(chǎn)茶葉”，王定興指著跟前的茶樹說，他先后種下了400萬余株茶樹，種植面積達(dá)1200畝，累計投入近300萬元?，F(xiàn)在，他的茶葉年產(chǎn)量30000余斤，年產(chǎn)值300余萬元，還處理了150余人就業(yè)。
探索茶葉商機(jī)
2006-2008年，王定興在重慶做建材生意，在與顧客的業(yè)務(wù)往來中，他敏銳地發(fā)現(xiàn)茶葉深受商家們的喜愛，而此時王定興所處的建筑領(lǐng)域回籠資金困難，形勢不好，于是王定興就萌發(fā)了做茶葉生意的念頭。
“言必信，行必果”，2009年，王定興果斷辭掉工作，回到家鄉(xiāng)轉(zhuǎn)包了600余畝地，開始種茶。次年，他就成立了重慶定青茶業(yè)有限責(zé)任公司，并成功申辦為萬盛首批微型企業(yè)。
建廠房、買設(shè)施、請工人……短短數(shù)月里，王定興不只花光了多年的積蓄，還找親朋好友借債數(shù)萬元，“多虧那5萬元!”王定興告訴記者，他的公司成立之初，資金周轉(zhuǎn)非常困難，政府為他辦理了微企注冊資金補(bǔ)貼，解了他的燃眉之急。
2011年3月，王定興終于開始銷售他生產(chǎn)的第一批茶葉，可就在這本該高興的時候，老天卻跟他開了個玩笑，因他缺乏管理經(jīng)驗、茶葉種類單一、外觀包裝市場競爭力弱等，大局部茶葉未銷售出去，全國食質(zhì)量量保險生產(chǎn)許可證(QS認(rèn)證)認(rèn)證也未通過，這讓王定興難免有些絕望，但他深知商業(yè)本就這樣世事難料，唯有堅持才能抓住商機(jī)。
找準(zhǔn)定位謀進(jìn)步
王定興幾經(jīng)思考，終于找到了要害：“如何打響品牌、提升品牌名氣”成了他的當(dāng)務(wù)之急，王定興說，那時，他的腦海里終日就只想著如何才能把定青手工茶宣傳出去、如何升級外觀包裝、通過QS認(rèn)證。
功夫不負(fù)有心人。2011年9月，他公司生產(chǎn)的“定青銀毫”商標(biāo)順利通過中國商標(biāo)局的注冊。2012年2月，該公司成功獲得全國食質(zhì)量量保險生產(chǎn)許可證(QS認(rèn)證)。“有了QS認(rèn)證，我的公司就由生產(chǎn)毛茶轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)精制茶了”，王定興說，精制茶的利潤高于毛茶，1斤毛茶的市價為三四百元，而1斤精制茶的市價則上千元，公司效益明顯增加。
“規(guī)模出效益”，王定興深知，目前他種植的600余畝茶葉還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠銷，之后的2年時間，他在政府支持下又購買了600畝地，將種植規(guī)模加大至1200畝?，F(xiàn)在，定青茶業(yè)以“私人訂制，集團(tuán)洽購”為銷售主線，擁有上千名顧客，年產(chǎn)30000余斤茶葉，年產(chǎn)值300余萬元，處理了150余人就業(yè)。
打造現(xiàn)代生態(tài)觀光茶園
“咱們公司主推‘純天然、手工炒制’方針”，王定興告訴記者，其實從一開始他心里就有數(shù)，光憑嘴說純天然、手工制作是沒用的。在許多消費(fèi)者心目中，茶葉就是個價格虛高的消費(fèi)品。要實現(xiàn)順利銷售，必需要在營銷上實現(xiàn)突破。兩年來，王定興不斷苦苦尋找最適宜的營銷形式，茶葉生產(chǎn)上的事務(wù)則交給小叔打理。
據(jù)王定興回憶，一次偶然的機(jī)會，他結(jié)識了重慶步行養(yǎng)生協(xié)會會長。得知該協(xié)會有500多名會員，他腦海中閃現(xiàn)一道靈光：“何不把會員們請到茶山觀光、體驗，讓他們親身感受原生態(tài)茶葉的手工制作妙處?”
不久，王定興便邀請步行養(yǎng)生協(xié)會會長親身到茶山踩點。在實地品茶并調(diào)查茶山的綠色生態(tài)管理和手工制茶工藝后，該會長當(dāng)即拍板：將茶山作為協(xié)會的步行養(yǎng)生目標(biāo)地。
接下來的每個周末，都會有一輛滿載養(yǎng)生協(xié)會會員的大巴車開進(jìn)民權(quán)村，到王定興的茶山上感受生態(tài)茶葉、體驗采茶樂趣。劉莉娟便是其中一員，在一個體驗采茶的周末，她在技術(shù)員指導(dǎo)下，完全依照工藝標(biāo)準(zhǔn)采摘了茶葉;在手工炒茶作坊里，又向炒茶師傅學(xué)會了手工炒制技術(shù)。就這樣，回到家后，她在廚房炒制出了“本人的茶葉”。
到茶山體驗過的客戶，一傳十，十傳百，主城不少市民都知道了“到萬盛黑山谷玩?？梢缘侥贤┵I好茶”的消息，每個到茶山體驗的人就像王定興的“活廣告”一樣，迅速加大了“定青手工茶”品牌的傳播。
此外，王定興還在子如廣場開設(shè)了萬盛首家清茶坊——定青茶坊，以定青茶園和定青茶坊為平臺，通過組建“牧宇”萬盛游覽農(nóng)產(chǎn)品集散中心和開發(fā)“菜背篼”電子商務(wù)平臺，“線上”、“線下”融合進(jìn)步，整合具備地方特色的萬盛游覽農(nóng)產(chǎn)品(茶葉、獼猴桃、方竹筍、老臘肉、大米等)，打造一個集“游覽觀光、休閑娛樂和體驗茶文明”為一體的現(xiàn)代生態(tài)觀光茶園。
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