秋色燦燦，豐收在季。茶界新銳小罐茶，在上市以來(lái)的三年時(shí)間里，同樣也是收獲滿滿，在銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也博得了更多消費(fèi)者的好口碑。小罐茶，這個(gè)全國(guó)惟一的全品類高端國(guó)家茶品牌正在向著其品牌愿景——“讓國(guó)家茶重新走向世界舞臺(tái)”快速前行。
小罐茶，仿佛是一夜之間火遍了大江南北，能夠如此快速的走向志功，精準(zhǔn)定位是一個(gè)重要方面，小罐茶開(kāi)創(chuàng)人杜國(guó)楹表現(xiàn)：“小罐茶不只僅是茶，而是咱們基于對(duì)茶葉的消費(fèi)場(chǎng)景的洞察，鎖定了一個(gè)人群，給出了茶的處理方案。”他以為，只有揭開(kāi)國(guó)家茶文明的枷鎖，讓它融入到今天主流人群的生活場(chǎng)景當(dāng)中去，才能機(jī)會(huì)重新走出國(guó)門(mén)。
“科技是美國(guó)的，奢侈品是歐洲的，茶是國(guó)家的”，茶源自國(guó)家，國(guó)家是茶葉的故鄉(xiāng)。
而對(duì)于為什么會(huì)選擇茶領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，杜國(guó)楹說(shuō)：“從歷史來(lái)看，國(guó)家的陶瓷，國(guó)家的絲綢，國(guó)家的茶葉都可以。而在這些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)認(rèn)知品項(xiàng)里，我覺(jué)得茶的空間是最大的。”因而，杜國(guó)楹選擇了創(chuàng)業(yè)小罐茶。
杜國(guó)楹在談到他的小罐茶創(chuàng)業(yè)史時(shí)，如數(shù)家珍：“2012年6月咱們出發(fā)了。整個(gè)隊(duì)伍經(jīng)歷了四年時(shí)間進(jìn)行前期調(diào)研，但咱們沒(méi)有生產(chǎn)一片葉子，咱們沒(méi)有任何聲響的進(jìn)行調(diào)研，盡管茶領(lǐng)域都知道咱們來(lái)了，但是領(lǐng)域外沒(méi)有人知道咱們?cè)谧鲞@件事情。所以我可以說(shuō)，對(duì)國(guó)家茶領(lǐng)域的熟知，我超過(guò)今天在座的任何一位，由于我了解過(guò)茶領(lǐng)域所有的核心行業(yè)。其中包含每一個(gè)茶的前十大規(guī)模企業(yè);每一個(gè)茶葉基地、省級(jí)、市級(jí)非遺傳承人;每一個(gè)核心產(chǎn)區(qū)茶葉局的局長(zhǎng)、分管的農(nóng)業(yè)司長(zhǎng)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)龍頭協(xié)會(huì)，以及所有的茶學(xué)院的教授，咱們幾乎全都拜訪過(guò)，目的就是探尋國(guó)家茶葉的真相。我覺(jué)得我喝了20年的茶，為什么越喝越糊涂?國(guó)家是茶葉的故鄉(xiāng)，到底什么是好茶，咱們國(guó)家人本人搞不明白，連一些根本的常識(shí)都沒(méi)有。這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭裁磿?huì)這樣?為什么這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌?茶葉就是一個(gè)消費(fèi)品，憑什么沒(méi)有品牌呈現(xiàn)?我試圖去找到這些問(wèn)題的處理方案”。
小罐茶的開(kāi)創(chuàng)人杜國(guó)楹表現(xiàn)，在國(guó)家茶領(lǐng)域，有一句話叫“七萬(wàn)茶企不敵一個(gè)立頓”，這話十年前就有，今天互聯(lián)網(wǎng)上這句話還是有。國(guó)家茶的問(wèn)題是什么?為什么說(shuō)七萬(wàn)茶企不敵一個(gè)立頓?由于國(guó)家茶領(lǐng)域前一百名的品牌加起來(lái)10%的市場(chǎng)份額都沒(méi)有，極度分散。
“咱們要做現(xiàn)代的茶，科學(xué)的茶，健康的茶，這是世界的國(guó)家茶”，基于對(duì)茶的認(rèn)知和國(guó)家茶領(lǐng)域的現(xiàn)狀，小罐茶要如何去做呢?
杜國(guó)楹要做的就是讓小罐茶走向標(biāo)準(zhǔn)化，小罐茶精致的小罐僅僅是一個(gè)方式，是一個(gè)表象，其背后是標(biāo)準(zhǔn)化的思索，為什么要做一個(gè)罐?由于咱們要把所有的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立起來(lái)。杜國(guó)楹表現(xiàn)。
小罐茶第一個(gè)籌備期用了四年，到三年半的時(shí)候，才誕生了“小罐茶·大師作”這六個(gè)字。
小罐茶的經(jīng)營(yíng)方針包含四點(diǎn)：以用戶體驗(yàn)思維去做產(chǎn)品、以消費(fèi)品思維做營(yíng)銷、以生活形式思維做品牌、以現(xiàn)代商業(yè)文化思維做企業(yè)。
小罐茶的每一罐茶都來(lái)自原產(chǎn)地，出自每一個(gè)品類當(dāng)中最頂級(jí)的制茶大師。這個(gè)制茶大師有的是非遺傳承人、有的是制茶大師。總之，他們?cè)诋?dāng)?shù)剡@個(gè)品類當(dāng)中都是首屈一指的人。
小罐茶每一罐茶都充氮保鮮，所以才把它做成一個(gè)鋁制的小罐，以應(yīng)答包裝容易破碎的問(wèn)題。此外，小罐包裝還可以很好的保持茶的形態(tài)。一罐一泡，手不再沾茶，潔凈而又衛(wèi)生。
三年不鳴，一鳴驚人。小罐茶歷經(jīng)三年多的考研和篩選打造、包裝設(shè)計(jì)，盛大上市后表示卓越，經(jīng)受住了市場(chǎng)以及消費(fèi)者的檢測(cè)，而將來(lái)隨著小罐茶黃山智能工廠的建成，為“做好國(guó)家茶，做國(guó)家好茶”打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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