品牌優(yōu)勢(shì)——以儒家“禮”文明為核心的不同品牌
放眼國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)茶葉企業(yè)，都是從茶莊、茶葉店轉(zhuǎn)型而來(lái)，企業(yè)主大多是制茶世家出身，深諳制茶之道。然而種植、品評(píng)方面專(zhuān)業(yè)的茶葉知識(shí)并不能處理品牌文明、營(yíng)銷(xiāo)體制方面的問(wèn)題，如何將傳統(tǒng)的茶文明與博大精湛的傳統(tǒng)文明或高端時(shí)髦的流行文明作相應(yīng)的聯(lián)合，這一點(diǎn)在企業(yè)并不能得到處理，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售步履艱難、品牌樹(shù)立裹足不前.
清雅源深挖儒家文明內(nèi)涵，對(duì)儒家文明進(jìn)行現(xiàn)代的解讀。將“禮”這一元素進(jìn)行解構(gòu)，去挖掘“禮”的現(xiàn)代精神，將其視為 “和” 的實(shí)現(xiàn)手段。聯(lián)合朱子文明，實(shí)現(xiàn)品牌的不同化傳播。為了實(shí)現(xiàn)這一不同化品牌策略，清雅源傾力聘請(qǐng)國(guó)家品牌營(yíng)銷(xiāo)大師李光斗為品牌顧問(wèn)，借助“華盛智業(yè)”品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的品牌布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳公關(guān)為清雅源提供長(zhǎng)期的整體布局與管理支持，全力打造中華優(yōu)先禮茶。
營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)——樹(shù)立以品牌為核心的快速供應(yīng)鏈
茶葉企業(yè)的擴(kuò)張往往的是連鎖加盟方式。然而絕大加盟商加盟后，得不到盟主的有力支持。盟主只是一個(gè)勁的說(shuō)服加盟商進(jìn)貨，難怪許多加盟商抱怨——相對(duì)于直營(yíng)店來(lái)說(shuō)，咱們加盟店就是后娘養(yǎng)的。加盟商沒(méi)有錢(qián)賺，自然就會(huì)退加盟，盟主的市場(chǎng)永遠(yuǎn)做不大。而究其緣由，是這些企業(yè)沒(méi)有能夠樹(shù)立起現(xiàn)代化的分銷(xiāo)管理體制。
清雅源圍繞著“分銷(xiāo)、助銷(xiāo)和促銷(xiāo)”，打破傳統(tǒng)茶葉企業(yè)“直營(yíng)店+加盟店”的簡(jiǎn)單格局，重新樹(shù)立了“專(zhuān)柜+社區(qū)店+商業(yè)店+旗艦店+會(huì)所”的分銷(xiāo)管理體制，使加盟店的營(yíng)運(yùn)更率，并得到與直營(yíng)店同樣的支持。在實(shí)際操作中，清雅源按商業(yè)資本報(bào)酬率及每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的資本投入，倒算應(yīng)有的分銷(xiāo)量和收銀，并細(xì)化到每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目的，并將責(zé)任落實(shí)到具體個(gè)人，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和加盟商的助力和扶持。
隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)——混合多領(lǐng)域人才的品牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
當(dāng)前整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)，尚未真正達(dá)到品牌集約化進(jìn)步的階段，因而從領(lǐng)域自身只能造就出基層的銷(xiāo)售主干，卻造就不出產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)方面的高等人才。而茶領(lǐng)域又差異于快速消費(fèi)飲料，是比較深的一個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有個(gè)兩三年很難談得上入門(mén)，因而也阻礙了領(lǐng)域的高等人才跳槽到茶領(lǐng)域。
清雅源的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍大多是來(lái)自于茶葉領(lǐng)域的人士，為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始本人的事業(yè)而走到一起，因而不需求在傳統(tǒng)茶葉營(yíng)銷(xiāo)自身上再去摸索學(xué)習(xí)，擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。而另一方面，更是吸收了不少來(lái)自于統(tǒng)一企業(yè)、五糧液集團(tuán)這樣熟悉品牌運(yùn)作與城市通路的一線大企業(yè)重要崗位的營(yíng)銷(xiāo)精英，為茶領(lǐng)域帶來(lái)本領(lǐng)域所缺乏的外部經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)——以文明生產(chǎn)力打造品牌購(gòu)置力
模仿和剽竊是許多企業(yè)的通病，這是因?yàn)槿瞬诺膮T乏導(dǎo)致沒(méi)有原創(chuàng)，沒(méi)有原創(chuàng)就變成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是銷(xiāo)售壓力的增大。這種惡性循環(huán)，導(dǎo)致企業(yè)都把目光聚焦在銷(xiāo)售自身上，難以騰出精力注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建立。
一個(gè)品牌能夠?qū)崿F(xiàn)多強(qiáng)的品牌購(gòu)置力，取決于它能夠驅(qū)動(dòng)的文明生產(chǎn)力。清雅源深刻的意識(shí)到這一點(diǎn)，在引入“外腦”李光斗的同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部也招攬了熟悉文明建立的“內(nèi)腦”精英，內(nèi)外相輔，共同為文明生產(chǎn)力的驅(qū)動(dòng)服務(wù)。只有有深度的品牌文明，才是對(duì)手無(wú)奈剽竊的。而在此基礎(chǔ)上做出的各種原創(chuàng)，才能夠成為有靈魂的作品。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)——建設(shè)消費(fèi)者情感聯(lián)系
正由于無(wú)奈達(dá)到真正的品牌營(yíng)銷(xiāo)，因而目前整個(gè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售都是樹(shù)立在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上。即便是老茶客，對(duì)本人常喝的品牌也沒(méi)有什么忠實(shí)度。對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，只需某個(gè)特別可觀的營(yíng)業(yè)員跳槽，這樣看來(lái)也就象征著她常聯(lián)系的顧客必定流失。
消費(fèi)者忠實(shí)度豈但來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信賴(lài)，更是由于他以為此品牌是合乎本人身份、和本人的價(jià)值觀相符。 “清雅源” 將成熟的茶葉領(lǐng)域三級(jí)培訓(xùn)體制與五星酒店服務(wù)培訓(xùn)體制進(jìn)行聯(lián)合，變銷(xiāo)售型店堂為服務(wù)型店堂，并以完善的會(huì)員服務(wù)給予消費(fèi)者更高的附加值，有力的掌握消費(fèi)者心理與需要，建設(shè)與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)高粘性的消費(fèi)者忠實(shí)度。
“百城千店計(jì)劃”是清雅源在2009年年末推出的重要市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，大幅度降低加盟入門(mén)水平，帶動(dòng)萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。百城是指在全國(guó)200個(gè)地級(jí)市，千店是指在全國(guó)各地建設(shè)近千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店面?！鞍俪乔У暧?jì)劃”旨在建設(shè)一個(gè)突出的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，共享清雅源產(chǎn)品和品牌帶來(lái)的突出市場(chǎng)收銀。
依據(jù)“百城千店計(jì)劃”，除了傳統(tǒng)的一、二線城市，清雅源將進(jìn)一步深化三、四線城市，把品牌和服務(wù)滲透到區(qū)域市場(chǎng)。目前清雅源的加盟拓展和選點(diǎn)布局隊(duì)伍正緊鑼密鼓地加快腳步，以平均三天簽約一家分店的頻率，快速向各地?cái)U(kuò)張，以期在2018年順利實(shí)現(xiàn)百城千店的目的。
城市規(guī)劃布局
一線城市：100家——北京、上海、廣州、深圳、重慶、天津、成都、沈陽(yáng)、大連、香港、澳門(mén)、臺(tái)北等。
二線城市：200家——福州、廈門(mén)、杭州、西安、南京、南昌、武漢、信陽(yáng)、開(kāi)封、合肥、昆明、長(zhǎng)沙、南寧、貴陽(yáng)、石家莊、唐山、鄭州、長(zhǎng)春、蘭州、珠海、東莞、汕頭、佛山等。
三線城市：400家——邯鄲、保定、常州、寧波、蕪湖、黃山、蘇州、泉州、漳州、龍巖、九江、贛州、濰坊、柳州、洛陽(yáng)、郴州、中山、漢中、溫州、日照、虎門(mén)、三亞、張家界等。
四線城市：300家——龍海、漳浦、于都、瑞金、通遼、宿遷、金華、玉溪、揚(yáng)州等。
