開(kāi)一家美容連鎖加盟店怎么才能管理好店面？其實(shí)一些美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)者需要系統(tǒng)地來(lái)謀劃自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，不斷塑造自身競(jìng)爭(zhēng)力，符合周邊消費(fèi)群體不斷變化的需求，才能立于不敗之地。綠瘦美學(xué)館美容連鎖加盟店加盟將從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品組合、人員管理、促銷方式、銷售行為等幾個(gè)方面分享給大家，供大家參考。
綠瘦美學(xué)館提醒：開(kāi)一家美容連鎖加盟店想要管理好店面，可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：
一、對(duì)于美容連鎖加盟店做出正確的定位
美容連鎖加盟店的定位決定著店的經(jīng)營(yíng)的方向和特色，這是邁向成功的一步。簡(jiǎn)單地講就是具體經(jīng)營(yíng)哪些項(xiàng)目、哪些是好的項(xiàng)目等。戰(zhàn)略定位應(yīng)該在開(kāi)業(yè)之前就應(yīng)該定下來(lái)，但也同時(shí)需要在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中隨著消費(fèi)環(huán)境的變化而不斷優(yōu)化調(diào)整。戰(zhàn)略定位是建立在消費(fèi)環(huán)境分析基礎(chǔ)，其中包括消費(fèi)群和商圈調(diào)查分析。
二、合理的產(chǎn)品組合
合理的產(chǎn)品組合決定著美容連鎖加盟店盈利水平，一般包括不同品牌產(chǎn)品組合、不同檔次產(chǎn)品組合、不同類別產(chǎn)品的組合。一些美容連鎖加盟店在產(chǎn)品組合上經(jīng)常犯一下問(wèn)題：店內(nèi)產(chǎn)品單一，經(jīng)常出現(xiàn)該產(chǎn)品得不到消費(fèi)者接受，美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)；產(chǎn)品組合在檔次上偏高或偏低，產(chǎn)品組合在類別上也單一或過(guò)于雜亂，均不符合周邊消費(fèi)特點(diǎn)，造成后續(xù)經(jīng)營(yíng)困難等等。美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該對(duì)自身所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌、檔次、類別進(jìn)行合理規(guī)劃組合。
三、做好美容連鎖加盟店的人員管理
人員管理，可以提升人員使用效率，也可以節(jié)約經(jīng)營(yíng)開(kāi)支。一些美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)者時(shí)常發(fā)生以下?tīng)顩r，古蘭裝飾公司不建議：盲目配置太多數(shù)量的美容師，日常經(jīng)營(yíng)需求，增加運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)；有些卻為了節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，招學(xué)徒工，服務(wù)顧客應(yīng)接不暇、敷衍了事，結(jié)果得不償失；自然流失率很高；對(duì)員工本著拿來(lái)主義，不重視持續(xù)培訓(xùn)和培養(yǎng)等等。這些都會(huì)導(dǎo)致美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)狀況起伏不定。美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在人員結(jié)構(gòu)、考核管理、培訓(xùn)指導(dǎo)等幾個(gè)方面上進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。
四、合理的促銷方式
促銷的目的在于為了提升客流量以及客單價(jià)，從而提高美容連鎖加盟店總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是目前普遍使用好的經(jīng)營(yíng)手段。但目前很多美容連鎖加盟店陷入很多怪圈：為了促銷而促銷，沒(méi)有其他輔助手段支撐；促銷力度偏小或設(shè)計(jì)不佳，缺乏吸引力；常年一種促銷方式和內(nèi)容，促銷語(yǔ)言夸大其辭，實(shí)際運(yùn)作中變樣收取其他費(fèi)用，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感和排斥情緒等等。這些現(xiàn)象都導(dǎo)致美容連鎖加盟店促銷卻沒(méi)什么人氣，越?jīng)]人氣越在促銷。美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在促銷規(guī)劃、活動(dòng)設(shè)計(jì)、促銷實(shí)施等幾個(gè)環(huán)節(jié)給予重視。
另外，美容連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)者在銷售行為上經(jīng)常出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象：強(qiáng)行拉客、強(qiáng)買強(qiáng)賣；夸大、亂許諾，誘騙顧客；重銷售輕服務(wù)；這些行為不給自身美容連鎖加盟店帶來(lái)惡劣的影響，也給美容行業(yè)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。美容連鎖加盟店迫于經(jīng)營(yíng)壓力在這方面的表現(xiàn)令人憂心。
有人說(shuō)過(guò)即使下滑的行業(yè)也總有賺錢的商家，對(duì)于美容連鎖加盟店也是這個(gè)道理，就算大環(huán)境如何糟糕、競(jìng)爭(zhēng)如何慘烈，只要做到家，一樣可以蒸蒸日上，所以說(shuō)經(jīng)營(yíng)者一定要持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
