掌握美容院的5種拓客方法，會有意想不到的效果哦

 

　　一、對客戶進(jìn)行分類
 

　　現(xiàn)在走在大街上，一路數(shù)過來，發(fā)單的美容院很多，但宣傳單滿地都是，為什么客人對宣傳單之舉反感?可以看出：很多美容院的宣傳工作很盲目，錢花了，效果卻一般，怎么辦?假如美容院考慮到不同的顧客的消費習(xí)性和消費能力。
 

　　辦力也完全不同，而將顧客群進(jìn)行細(xì)分，如針對店周商務(wù)圈主推中高白領(lǐng)套餐，針對店周一般居民區(qū)推特惠套餐。再比如針對題目皮膚專推特護(hù)套餐等等;現(xiàn)今的時代愈來愈趨向于個性化消費，對顧客群進(jìn)行個性化的細(xì)分，有針對性宣傳，有針對性服務(wù)，這將是專業(yè)美容院開拓客源的取勝關(guān)鍵。

 

　　二、微信等多渠道拓客
 

 

　　美容院可以讓顧客在自己的朋友圈發(fā)布體驗項目或使用產(chǎn)品前后的對比圖和文字描述，這樣可以引導(dǎo)顧客朋友圈內(nèi)的潛在顧客發(fā)問，如果提問的人越多，那么顧客獲得的獎勵就越豐厚。
 

　　或者也可以要求顧客轉(zhuǎn)發(fā)店內(nèi)的推廣文章，并在轉(zhuǎn)發(fā)文章時寫上自己對美容院的評價或體驗心得。另外除了在微信平臺，還可以讓顧客在小紅書或抖音等這些火熱的APP上發(fā)布推薦美容院的作品，參與的顧客即獲得折扣或禮品。

 

　　三、美容院項目打包法

 

 

　　由于顧客來到美容院是為了放松身心，如果美容師對顧客過度的推銷，會容易招到顧客的反感，從而流失掉了，所以美容院可以做一個顧客全年的美容計劃，一次性把項目打包好，減少顧客多次推銷的厭惡感。
 

　　另外可以結(jié)合顧客的關(guān)注點，推廣美容院整套產(chǎn)品。不過美容院經(jīng)營者必須要知道，不是店內(nèi)的所有產(chǎn)品或項目都是用來賺錢的，有些品項是不賺錢的，而這部分不賺錢的品項雖然也是顧客需要的，但是主要是用來吸引顧客的，美容院在開拓這些無利可圖的項目的過程中需要做好捆綁銷售，這樣對顧客來說是非常有吸引力的，同時也可以和競爭對手的促銷策略作斗爭。

　四、聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量
 

　　同樣都是面向女性消費群的不同行業(yè)能不能聯(lián)合起來搞活動而達(dá)到雙方受益效果呢?很多聰明的美容院老板開始聯(lián)合服裝、褻服商甚至商場、飲食機(jī)構(gòu)搞活動等，一來由于分扣活動用度而減少自己舉辦的昂貴本錢，二來利用聯(lián)合方的客源上風(fēng)，可謂花少錢辦大事，雙方皆大歡喜，所以美容院要聯(lián)合一切可以聯(lián)合的氣力，引進(jìn)新客源，大幅提升業(yè)績。