美容院要想業(yè)績好,暴富模型少不了!
你好,我是誠佑,美容院收錢教練,17年美容院開店&營銷咨詢經(jīng)驗,獨創(chuàng)美容院暴富模型,每天一篇文章幫助你實現(xiàn)每天穩(wěn)定收錢、自由生活
美容院暴富模型,用回流+充值這個模式
主要是針對養(yǎng)生館的老客戶開展,目的是收錢
但是需要老客戶在這期間回流進店一次
所以,先回流在充值,然后再回流的時候還可以搞個小裂變
整完方案,我問她:你那新開的美容院目前一個月多少利潤
她說,這個月還沒結(jié)算,上個月23萬多點
這貨年初心血來潮,盤下一家快要黃掉的美容院,確實很便宜,原老板沒錢了,虧本轉(zhuǎn)手
但是,這時期接手這樣一家美容院,可以說是勇氣可嘉
都接手了,作為好兄弟只能是幫忙了
前幾個月他沒讓我插手,她說,我先把情況弄明白了再找你
大概是5月底,他來找我,說是老客戶不少,就是不到店、不消費
我說,這好辦
要想提升業(yè)績收入,有三個招數(shù)可以說是提升速度排在前三
尤其是這種老店
哪三個招數(shù)呢?
第一招:提升客單價(用的是充值)
第二招:提升轉(zhuǎn)化率(用的是顧問式銷售+海量客戶見證和倍增法)
第三招:不斷設(shè)計回流策略,每十天搞一次老客戶回流,提升老客戶耗卡和進店,方便前兩招的施展,否則客戶不到店,你有招沒法用,豈不是白瞎
OK
設(shè)計好了就開始搞吧
先是搞回流
第一次用的是回流卡中的老客戶福利卡
這個福利卡,僅限老客戶使用,9.9元一張,到店可是享受每次做完項目后免費做一次98元的肩頸,一共十次,價值980元
這還沒完,進店消費滿1000,可免費做2980元的面部祛斑項目一次(一個部位,效果很好)
然后就是,你作為老客戶,買卡后,介紹身邊朋友3個辦卡,可得698元眼角紋修復(fù)一次
就這樣
第一次回流活動老客戶回店率增加了12倍
OK
進店后,原來都是成交個500 的卡,現(xiàn)在,你消費滿1000,是不是有豪禮
所以經(jīng)過促銷,80%的老客戶充值金額超過了3000元(因為滿1000祛一個部位,3000可以三個)
這樣一來,轉(zhuǎn)化率大大提升,客單價翻倍了
OK
再加上裂變,第一次就增加新客戶100多人
繼續(xù)進入這個循環(huán),繼續(xù)裂變,繼續(xù)進店進入充值循環(huán)模式,隨之老客戶耗卡也大幅提升,耗卡增加了,消費速度快了,充值的頻率也高了,所以客單價再次提升
要知道他每十天搞一次回流
經(jīng)過三個月的奮斗業(yè)績實現(xiàn)了5倍增長
關(guān)鍵是,這套玩法沒啥成本,而且可以實現(xiàn)長久的使用,循環(huán)使用