美容院要想業(yè)績(jī)好，暴富模型少不了！
你好，我是誠(chéng)佑，美容院收錢(qián)教練，17年美容院開(kāi)店&營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)美容院暴富模型，每天一篇文章幫助你實(shí)現(xiàn)每天穩(wěn)定收錢(qián)、自由生活
美容院暴富模型，用回流+充值這個(gè)模式
主要是針對(duì)養(yǎng)生館的老客戶(hù)開(kāi)展，目的是收錢(qián)
但是需要老客戶(hù)在這期間回流進(jìn)店一次
所以，先回流在充值，然后再回流的時(shí)候還可以搞個(gè)小裂變
整完方案，我問(wèn)她：你那新開(kāi)的美容院目前一個(gè)月多少利潤(rùn)
她說(shuō)，這個(gè)月還沒(méi)結(jié)算，上個(gè)月23萬(wàn)多點(diǎn)
這貨年初心血來(lái)潮，盤(pán)下一家快要黃掉的美容院，確實(shí)很便宜，原老板沒(méi)錢(qián)了，虧本轉(zhuǎn)手
但是，這時(shí)期接手這樣一家美容院，可以說(shuō)是勇氣可嘉
都接手了，作為好兄弟只能是幫忙了
前幾個(gè)月他沒(méi)讓我插手，她說(shuō)，我先把情況弄明白了再找你
大概是5月底，他來(lái)找我，說(shuō)是老客戶(hù)不少，就是不到店、不消費(fèi)
我說(shuō)，這好辦
要想提升業(yè)績(jī)收入，有三個(gè)招數(shù)可以說(shuō)是提升速度排在前三
尤其是這種老店
哪三個(gè)招數(shù)呢？
第一招：提升客單價(jià)（用的是充值）
第二招：提升轉(zhuǎn)化率（用的是顧問(wèn)式銷(xiāo)售+海量客戶(hù)見(jiàn)證和倍增法）
第三招：不斷設(shè)計(jì)回流策略，每十天搞一次老客戶(hù)回流，提升老客戶(hù)耗卡和進(jìn)店，方便前兩招的施展，否則客戶(hù)不到店，你有招沒(méi)法用，豈不是白瞎
OK
設(shè)計(jì)好了就開(kāi)始搞吧
先是搞回流
第一次用的是回流卡中的老客戶(hù)福利卡
這個(gè)福利卡，僅限老客戶(hù)使用，9.9元一張，到店可是享受每次做完項(xiàng)目后免費(fèi)做一次98元的肩頸，一共十次，價(jià)值980元
這還沒(méi)完，進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)1000，可免費(fèi)做2980元的面部祛斑項(xiàng)目一次（一個(gè)部位，效果很好）
然后就是，你作為老客戶(hù)，買(mǎi)卡后，介紹身邊朋友3個(gè)辦卡，可得698元眼角紋修復(fù)一次
就這樣
第一次回流活動(dòng)老客戶(hù)回店率增加了12倍
OK
進(jìn)店后，原來(lái)都是成交個(gè)500 的卡，現(xiàn)在，你消費(fèi)滿(mǎn)1000，是不是有豪禮
所以經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)，80%的老客戶(hù)充值金額超過(guò)了3000元（因?yàn)闈M(mǎn)1000祛一個(gè)部位，3000可以三個(gè)）
這樣一來(lái)，轉(zhuǎn)化率大大提升，客單價(jià)翻倍了
OK
再加上裂變，第一次就增加新客戶(hù)100多人
繼續(xù)進(jìn)入這個(gè)循環(huán)，繼續(xù)裂變，繼續(xù)進(jìn)店進(jìn)入充值循環(huán)模式，隨之老客戶(hù)耗卡也大幅提升，耗卡增加了，消費(fèi)速度快了，充值的頻率也高了，所以客單價(jià)再次提升
要知道他每十天搞一次回流
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的奮斗業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)
關(guān)鍵是，這套玩法沒(méi)啥成本，而且可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的使用，循環(huán)使用
