2021年中國餐飲市場規(guī)模達到4.7萬億,而餐飲連鎖中,加盟占比80%。很多餐飲創(chuàng)業(yè)新手都傾向于選擇加盟的方式來開自己的第一家店鋪,這其中蘊含著巨大的市場需求與商業(yè)機會。
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選擇一個成熟的品牌加盟,有現(xiàn)成的市場需求,也有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒,還有人指導有人帶。這個想法沒錯,不過真正開始選擇加盟項目的時候,卻不知道該怎么選,容易走入一些誤區(qū),甚至會遇到一些不良商家挖的坑,這些誤區(qū)和坑,往往直接導致創(chuàng)業(yè)失敗。
加盟市場亂,作為新手如何躲避各種坑?顧小冒總結(jié)了三大點餐飲加盟防坑指南,希望能幫你排雷避坑,掌握方法,在創(chuàng)業(yè)開始就走在正確的道路上。
01
加盟前自己要明確三點
1
//加盟不能做甩手掌柜
加盟=坐享其成?加盟=穩(wěn)賺不賠?這些都是錯誤的想法。
咨詢加盟的人里面,有一部分人有一個誤解,認為自己只要選擇一個品牌加盟,就能坐享其成,并且有好的收益。想做個甩手掌柜,把所有的一切都交給品牌方來打理。這種想法可以理解,但不現(xiàn)實。任何創(chuàng)業(yè)都是有風險的,加盟也是一樣。
品牌方提供的只是品牌價值,成熟的商業(yè)模式、系統(tǒng)的培訓和管理經(jīng)驗,并不能保證加盟商一定能成功。如果遇到那種保證你百分百賺錢的品牌,那你得先打個問號。
真正要做好加盟,需要付出很多努力,而且肯定比自己上班還要辛苦。前期考察、選擇項目、籌備、開業(yè)、運營,很多事情需要你親自來做。做餐飲加盟并非一勞永逸,抱著想做甩手掌柜的心態(tài),也不會成功。
2
//評估自己承受風險的能力
很多人都會有一個誤區(qū),覺得自己有啟動資金,又有感興趣的項目,就可以做加盟了。其實,加盟也是有一定門檻的,開始之前一定要評估一下自己適不適合做。
既然說任何創(chuàng)業(yè),包括加盟,都有風險,那建議大家在創(chuàng)業(yè)之前評估一下自己承受風險的能力。記?。阂獎?chuàng)業(yè)或者投資,不僅要做好這筆錢打水漂的心理準備,而且還要做好可能背上債務的準備。
做加盟前,了解自身的情況,包括收入和資金來源,評估風險承受能力。建議最好跟自己的家人商量好了,達成一致后再開始,不要貿(mào)然出手。
要不然,項目一旦不賺錢,不僅自己郁悶,還可能影響到家庭和睦。俗話說,夫妻同心,其利斷金,投資一定是以家庭為單位的。
3
//選擇自己熟悉的領域
做好充分的心理準備,要開始選擇項目了,建議先從自己熟悉的領域開始。
俗話說,隔行如隔山,很多行業(yè),平時看到的都只是很表面的東西,行業(yè)里面還有更多沒有看到的,每一個行業(yè)的水都很深。
之前跟一位咨詢加盟的人聊天,提到餐飲管理的一些細節(jié),他聽了之后特別驚訝,覺得一個餐飲店里怎么會有這么多事情呢?
收銀員可能貪污,貪污的方法十種八種;餐廳的蔬菜供貨商會耍手段,缺斤少兩、以次充好……
02
選加盟項目要避免哪些坑?
選擇加盟項目,本身也是個技術(shù)活,尤其是面對自己完全不了解的一個行業(yè),會很迷茫,尤其是面對加盟宣傳的時候,分不清真假。
01
快招品牌
近幾年很流行的一個模式,旗下品牌很多,無論你對哪個產(chǎn)品感興趣,總有一款適合你。加上托兒營造的火爆場面,很容易讓人心動。
02
合同陷阱
明明打著加盟的口號招加盟商,卻在合同中只字不提加盟的,甚至規(guī)避加盟,有明顯的免責條款,對于缺乏加盟知識的小白來說,很容易被其鉆了空子。
03
過于夸大宣傳實力
品牌的加盟宣傳,如果只是正面宣傳,稍加美化,是可以理解的,但有一些宣傳會把自己公司的實力過分夸大。
整合的資源,都說成公司自己的。比如委托加工,甚至只是普通進貨的工廠,就敢說自有生產(chǎn)基地;一天半天的簡單講解,就說是提供專業(yè)的培訓,包教包會;一年去不了一次的檢查,說成是提供完善的指導。
這種就需要實地考察,并且可以咨詢一些之前加盟這個品牌的餐飲老板,從而避免這種情況。
04
各種隱藏收費
咨詢加盟的時候,有的品牌說收費10萬,但你去簽約的時候發(fā)現(xiàn),要交的錢有20萬甚至30萬……
一般來說,加盟收費分四部分:
1.加盟費:取得品牌的使用資格,有一定的期限。
2.保證金:為了約束加盟商,按照品牌總部的標準來執(zhí)行,配合總部的管理。
3.押金:對涉及到需要給總部延后付款的,一般都會有押金,有的也沒有這個費用。
4.權(quán)益金:有的也叫管理費,這個費用,很多人往往在最開始的時候根本不會去注意到,而這個費用,很多品牌收得還挺高,直接影響到加盟商的收益。
在咨詢加盟項目的時候,把收費的方方面面問清楚,包括金額、期限、繳納周期、其他收費標準,尤其是對比較新的加盟品牌,更要慎重,任何收費,都要落實到具體的合同條款中。
05
資金預算
對于投資的計算,各個品牌在宣傳的時候,有很多不一樣的地方。但對投資者來說,其實最關(guān)心的就是你一共需要拿多少錢,才能啟動這個項目。
餐飲加盟需要準備的資金,大概包括這幾個方面:
1.給品牌總部的,加盟費、保證金、貨款押金。
2.取得經(jīng)營場地需要支付的,房屋租賃押金、前期租金。
3.場地裝修改造和購買設備的資金。
4.前期需要墊付的費用,包括原材料、員工培訓費用、開業(yè)前的人員工資。
5.如果需要獨立辦理證照,還會產(chǎn)生一部分費用。
6.需要準備周轉(zhuǎn)資金,在運營過程中需要使用的。
上面這幾部分需要準備的資金,可以拿來跟加盟品牌宣傳的內(nèi)容做個對照,讓自己心里有數(shù),別等項目開始了,才發(fā)現(xiàn)資金準備得不夠。
06
后期支持
幾乎所有的品牌,在宣傳的時候,都會提到培訓和運營指導。但實際情況是什么樣子,一定要好好了解一下,尤其是對一個新的品牌。
一個方法就是去總部考察,跟培訓和運營的部門多聊一聊,詳細了解總部培訓和運營的體系以及期規(guī)劃,好好分析一下,這個品牌總部是不是對后期支持有足夠的實力
07
加盟商保護
有些加盟過類似黃燜雞的老板,會遇到這種情況:就是加盟店生意還不錯的時候,旁邊又開了一家一模一樣的店,兩家店的生意都受到影響。
餐飲項目,都有一個輻射范圍,就是門店往外,多大范圍內(nèi)的人群是你的客戶。正常的品牌總部,對這個范圍都會有一個限定,就是在你門店多遠的距離內(nèi)不能開第二家同品牌的加盟店,這是出于對加盟商利益的保護。
如果一個品牌公司,沒有這個標準的話,那就要打個問號了。
03
如何選擇加盟品牌
加盟品牌很多,但也分三六九等,在這里給他們簡單地分一下類。
01
第一類品牌,就是一個老板自己做了幾家店,數(shù)量不多,做得還不錯,于是就對外開始招加盟了。
這種品牌,沒有自己的核心技術(shù),也沒有自己的供應體系,更沒有自己的品牌運營團隊,更多的是把一些資源簡單地拼湊起來,給加盟商用。
這種品牌不僅本身比較小,抗風險能力太差,而且因為底子薄、團隊小,后期對加盟商的支持肯定是跟不上的,搞不好就撒手不管了,最終受損失的還是加盟商。
02
第二類品牌,其實沒有自己的品牌
他們只是掛了一個品牌的名字,實際上是一個咨詢或者中介的角色。
這種公司,可以跟快招公司合作,向咨詢的人推薦,你去一看,公司很大,品牌很多,幾十個上百個都有,讓你自己選。
但這種公司,其實跟騙子差不多,你簽的加盟合同,都不一定是跟真正的品牌總部有關(guān)系,后期經(jīng)營中有任何問題,你根本找不到人負責。
大家平時聽過的很多加盟的時候上當受騙的,都屬于這一種。甚至有借錢做加盟,結(jié)果被騙的,所以如果你或者身邊的朋友正在接觸這類品牌,一定要慎重考慮。
03
第三類品牌,很像一個策劃包裝公司
把一個品牌包裝好了,再整合一些供貨商,就開始做加盟,沒有自己的核心技術(shù),沒有自己的中央廚房,也沒有自己的供應鏈。
這種品牌公司,主要目的就是圈錢。至于加盟商能不能做好,他們根本不管,也沒有能力去監(jiān)督和指導,沒有餐飲方面的經(jīng)驗,那就不要考慮。
04
第四類品牌,完全是自創(chuàng)品牌
本身有多年的餐飲經(jīng)驗,有自己的核心技術(shù)、中央廚房、供應鏈,還有品牌管理和運營團隊,能為加盟商提供技術(shù)、運營和資源的全方位支持。
自創(chuàng)品牌,創(chuàng)始人和團隊對品牌有感情,會盡全力去發(fā)展自己的品牌,加盟商能不能做好,對他們來說非常重要,所以不管是在品牌的推廣上,還是對加盟商后續(xù)的監(jiān)督和指導方面,他們愿意花大力氣去做,對加盟商是負責任的。
這類品牌,一般來說都有一定的歷史,品牌也比較成熟,你去考察的話,能明顯感覺到管理人員的歸屬感,而且對各方面也是敞開了介紹的,不會遮遮掩掩,含糊其辭。
你如果要看他們的各種資質(zhì),包括品牌所有權(quán)、中央廚房證照、開放加盟的合法手續(xù),品牌榮譽等也都是完全可以提供的。
小結(jié):
餐飲路不易,創(chuàng)業(yè)路難走。
如果你曾在加盟這條路上遇到過坑,或者身邊有想要餐飲創(chuàng)業(yè)的小伙伴,請一定要讓他們看到,能幫一個是一個。讓更多人能夠分辨騙術(shù),少撞南墻,找到適合自己的致富道路。
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