為啥你家的美容院拓客不理想，其實是你這幾點沒有做好，一起來跟著綠瘦美學館來看看吧。
綠瘦美學館建議，其實拓客之前你一定要做好相關(guān)的準備，不能單純?yōu)榱虽N售而拓客，要以長久為目標，具體的可以做到以下幾點：
1、以你家美容院開業(yè)時長決定拓客項目
如果剛開業(yè)或者開業(yè)時間不長，拓客應該以全項目為主。不要拿單一項目拓客，盡量拿出來6-8個項目，這樣吸引力會大，由此你也能看出你周圍的顧客群對你店內(nèi)什么項目感興趣。
2、美容院拓客卡的定價要合理
很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個項目，還特別喜歡把原價1千多甚至2千多寫上，現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項目。你問問你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買，你會買嗎?你相信嗎?美容院的利潤多高啊，2000多的項目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項目可以做6-8個，價位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項，這個靠譜點。雖然100元不好賣，但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡，不去也不心疼。
3、拓客之前先發(fā)傳單
美容院銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個門頭，每個小區(qū)，每個美容師能進去的場所先鋪一遍傳單。傳單上是你準備拓客的項目，圖文并茂，把項目的賣點和能解決的問題全部放到傳單上。美容師發(fā)傳單的時候，要負責給顧客做一些講解，我們過幾天要做活動了，您如果對哪個項目感興趣，到活動的時候可以體驗。傳單的設計要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對比圖片，顧客想要的是改變!
4、美容院拓客之前要對工作人員進行專業(yè)的培訓
這次拓客的項目是什么?能給顧客帶來什么樣的好處?這次拓客的目的是什么?能給店里和美容師帶來什么樣的好處?把細節(jié)話術(shù)準備好，把PK制度制定出來。把美容師分組，模擬拓客。互相提問，互相刁難，模擬的好處就是預想顧客提出的問題，預想拓客遇到的難點。行軍打仗要練兵，拓客一樣也要練，不是拓客的時候練，是平時就要練。
5、拓客前要準備好留客的方案
拓客是把顧客拉進來，沒有留客的方案，顧客的流失是比較嚴重的。經(jīng)常會有美容院的朋友給我打電話，為什么我每次拓客都比較成功，就是留不住顧客呢?仔細了解，賣出的拓客是38元，進店之后最便宜的療程也是4000多起步，就算打個8折，也要3000多塊錢。很多顧客接受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒做好留客的方案，就不能先做拓客。
