美容加盟店的免費營銷模式的核心無非就是：“設計好美容加盟店隱性的利潤空間”，通俗點來說就是延長美容加盟店的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而后在下一個階段實現(xiàn)美容加盟店的盈利。具體的可以從以下幾點出發(fā)：
“免費”營銷模式一：美容加盟店體驗型模式
顧客往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓顧客感覺到安全與信任，就成了美容加盟店營銷的核心。體驗型模式，是通過顧客先進行體驗，獲得客戶的信任后，再進行成交的方式。
這一種模式，具體的可以分為兩種：
一種是美容加盟店設計可以用于體驗的產(chǎn)品，顧客可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進行消費；
一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是顧客在單位的時間內(nèi)，可以免費體驗該產(chǎn)品，而后進行資費長期的使用。
“免費”營銷模式二：美容加盟店第三方資費模式
我們需要顧客，而有一些企業(yè)更需要我們的顧客。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個資源對接的平臺。
簡單說，消費我們產(chǎn)品的顧客將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。消費者是免費獲得產(chǎn)品，而資費方是第三方的企業(yè)。
“免費”營銷模式三：美容加盟店產(chǎn)品型模式
免費獲得產(chǎn)品，對于消費者來說，具有極大的吸引力。通過某一產(chǎn)品的免費來吸引顧客，而后進行其他產(chǎn)品的再消費的方式。
產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補貼，即某一個產(chǎn)品對于客戶是免費的，而該產(chǎn)品的費用由其他的產(chǎn)品進行了補貼。
產(chǎn)品型模式分為三種：
1、誘餌產(chǎn)品的設計（設計一款免費的產(chǎn)品，目的是培養(yǎng)大量的潛在目標客戶）；
2、贈品的設計（將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費贈品；或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費贈品）
3、產(chǎn)品分級的設計（普通版的產(chǎn)品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產(chǎn)品客戶需要資費）。
“免費”營銷模式四：美容加盟店客戶型模式
通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。該模式是美容加盟店找到一部分特定的顧客進行免費，對另一部分顧客進行更高的收費，實現(xiàn)顧客與顧客之間的交叉性補貼。
這種模式設計的關鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費，小孩免費大人收費，過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。
“免費”營銷模式五：美容加盟店時間型模式
時間型模式是指在某一個規(guī)定時間內(nèi)對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。
采用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產(chǎn)品，可以進行產(chǎn)品之間的交叉補貼。
“免費”營銷模式六：美容加盟店功能型模式
有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對顧客進行免費。
功能型免費模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進行體現(xiàn)，讓顧客獲得免費的使用。
“免費”營銷模式七：美容加盟店跨行業(yè)型模式
跨行業(yè)型模式是指美容加盟店將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對于客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產(chǎn)品。將其他行業(yè)的產(chǎn)品當做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈送產(chǎn)品，來吸引顧客消費我們的主流產(chǎn)品。
“免費”營銷八：美容加盟店增值型模式
為了提高顧客的粘性與重復性消費，我們必須對顧客進行免費的增值型服務。如：提供免費上網(wǎng)、免費美甲、免費學習瑜伽、免費學習化妝等等。
