先加盟一家總部學(xué)習(xí)看看成功形式怎么做之后，然后自己出去開(kāi)立一個(gè)新的品牌的打算。相信也應(yīng)該很多人這樣想，甚至曾經(jīng)做了，但是如有朝一日輪到你做品牌，難道人家不會(huì)這樣想嗎?疑問(wèn)是：到學(xué)習(xí)完成功形式之后，加盟的意義何在呢?只剩品牌名氣嗎?如果不是，那加盟主繼續(xù)加盟總部合作的目的是什么?
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，真的很尖銳，反過(guò)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題，卻是選擇加盟總部時(shí)，一個(gè)十分十分關(guān)鍵而且重要的問(wèn)題!
很多人加盟，都是看到新聞報(bào)導(dǎo)，生意爆紅、排隊(duì)，然后就去加盟!這幾乎是一個(gè)加盟總部起來(lái)的固定形式!雖然有很多都是紅極一時(shí)，但是有的卻是漸漸的卻是一家一家消失，問(wèn)題究竟是出在哪?而如今比較長(zhǎng)青的品牌，根本超過(guò)七八年以上，加盟主卻不會(huì)選擇分開(kāi)，差異又是在哪?為什么他們會(huì)繼續(xù)的續(xù)簽加盟，而不是自己自立門戶?
其實(shí)，品牌中也有許多店都開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)過(guò)，沒(méi)有一家沒(méi)有。并不是每的地點(diǎn)都適合開(kāi)店，或者開(kāi)店地點(diǎn)可能由于時(shí)空環(huán)境變化而不再適合，或者是，真的有的人不適合老板!但是，總有一定比例生存，以及想要繼續(xù)開(kāi)吧!那會(huì)讓他們情愿繼續(xù)跟隨加盟總部的緣由是什么?
這個(gè)問(wèn)題....對(duì)于想要加盟的人，真的十分十分重要!幾個(gè)人真的認(rèn)真去想，如何選擇一個(gè)加盟總部呢?當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)想要自立門戶，自己想要?jiǎng)?chuàng)造加盟品牌的一樣重要...你要去創(chuàng)造一個(gè)什么樣的品牌?是真的要永續(xù)經(jīng)營(yíng)呢?還是只是想要撈一筆加盟金老就走?兩個(gè)想法，做法與需要投入的資源與資金就會(huì)差很多......
1、學(xué)習(xí)完成功形式之后，加盟的意義何在呢?
如果想得懂得懂的人，就不會(huì)貿(mào)然去加入一些曾經(jīng)日暮西山的品牌，更不會(huì)找一些在市場(chǎng)生存不下去的品牌，去新的地盤發(fā)展....你說(shuō)這個(gè)問(wèn)題這重不重要呢?
當(dāng)提問(wèn)上述問(wèn)題時(shí)，相信，會(huì)有99%人回答...由于品牌大....
一個(gè)大而化之，表面看起來(lái)，的確似乎是這樣的“表面”答案!但是，細(xì)細(xì)去思索，怎樣品牌才會(huì)大?然后，大了之后，就可以讓你心甘寧愿繼續(xù)續(xù)約嗎?
甚至于一個(gè)業(yè)界不敢說(shuō)的秘密：很多加盟總部都是硬綁三年約，如果加盟三年約不滿期，就要罰巨額的保證金!然后也是利用這個(gè)條約，趁機(jī)大撈一筆加盟金，三年后，一定一大堆加盟主關(guān)店，然后總部呢?總部沒(méi)差，換品牌繼續(xù)操作....所以，有這種合約的加盟總部，都會(huì)利用加盟主三年無(wú)法關(guān)店時(shí)期，短時(shí)間內(nèi)想方法沖很多店，然后三年后卻是收得比誰(shuí)都快...去加盟這樣快速展店然后關(guān)店的品牌，有意義嗎?
然后，也有變形，改用低加盟金，讓你簡(jiǎn)單低成本開(kāi)店，然后綁長(zhǎng)約，每樣?xùn)|西都抽成很重的，用大支針筒抽你的血，漸漸抽，抽滿三年才放你分開(kāi)，要不然就是要付巨額違約金，這樣又有意義嗎?
舉例幾個(gè)品牌：鮮芋仙、日出茶太、歇腳亭......上述哪個(gè)品牌名氣小了?你沒(méi)聽(tīng)過(guò)他們嗎?但是，現(xiàn)況是如何?所以是由于品牌名氣大，就會(huì)讓加盟主情愿一直續(xù)約成為永續(xù)經(jīng)營(yíng)的品牌?如果不是，那是什么?
換個(gè)角度看臺(tái)灣飲料的前三大品牌：清心、五十嵐、Coco...這三個(gè)品牌各自優(yōu)先間開(kāi)創(chuàng)店起始于幾年?不知道大家留意過(guò)沒(méi)?而這些店，都是漸漸累積...漸漸擴(kuò)增，然后時(shí)間與能量累積夠之后，再突然間名氣大增，才能站穩(wěn)腳步，不是?
2、究竟隱藏在品牌背后的關(guān)鍵是甚么?
其實(shí)，不外乎是加盟主繼續(xù)續(xù)約的志愿!不是嗎?而加盟主想要去續(xù)約的志愿主要來(lái)自甚么? 當(dāng)然是有決心，然后有去賺到錢，不是嗎?
先問(wèn)一個(gè)自己過(guò)去當(dāng)過(guò)消費(fèi)者的內(nèi)的問(wèn)題：許多知名品牌，一定會(huì)讓你一開(kāi)始聽(tīng)到，會(huì)想去試看看他的知名商品沒(méi)錯(cuò)，但是，會(huì)讓你決定成為他的忠實(shí)客戶，每天都想要去購(gòu)置的關(guān)鍵會(huì)是什么? 想想看你常常去買來(lái)喝的飲料，是甚么緣由讓你每天想要去買一杯來(lái)喝呢?
是的!這個(gè)答案曾經(jīng)告訴所有想要經(jīng)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域的人答案了!而這個(gè)，也是一個(gè)加盟總部，加盟學(xué)會(huì)以后真正的價(jià)值——也就是：特有配方與有競(jìng)爭(zhēng)力的商品、完整的教育訓(xùn)練觀念與課程(穩(wěn)定質(zhì)量的關(guān)鍵)、以及危機(jī)處理與針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)出新商品的研發(fā)能力...
怎樣才能有特有配方與有競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者一來(lái)還想再來(lái)商品呢?
怎樣才能給消費(fèi)者質(zhì)量穩(wěn)定而又衛(wèi)生的商品呢?
怎樣才能隨時(shí)給消費(fèi)者一些新鮮感以及有食安問(wèn)題時(shí)，讓消費(fèi)者安心呢?
這...才是一家加盟總部持續(xù)存在的核心價(jià)值與緣由....
大致分辨哪些加盟總部心態(tài)是有問(wèn)題的呢?答案是...可以的!
3、加盟總部都有哪些心態(tài)呢?
如果是一個(gè)思維正常，想要讓大家一起好來(lái)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的加盟總部，那他通常是愛(ài)惜品牌的!由于他花在核心價(jià)值是你無(wú)法想象，他怎肯你亂弄去損壞他給消費(fèi)者的決心與信譽(yù)?也就是說(shuō)，他會(huì)有很多條例，來(lái)摒除違規(guī)者，有許多條例來(lái)限制每間加盟店的行為，甚至于告知你哪些能作，哪些不能作，來(lái)讓彼此更有一體化...
所以反觀是，在退場(chǎng)機(jī)制方面，會(huì)有比較低的入門水平，也就是說(shuō)：好的加盟總部由于愛(ài)惜品牌，如果你不一樣格或者不適合，他應(yīng)該寧可你趕快離場(chǎng)關(guān)店走人，而不是在那拖拖拉拉，一粒老鼠屎壞了一鍋粥，讓消費(fèi)者喪失決心，導(dǎo)致整體品牌形象一直下跌，而去害到其他加盟店....
而那些對(duì)于加盟主為甚么要跟自己沒(méi)有自信，或者只是想沖店家數(shù)來(lái)吸金，怕加盟主一加入后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)加盟總部沒(méi)內(nèi)涵與核心價(jià)值，看破手腳馬上分開(kāi)而形成吸金阻礙的加盟總部，就是那種反而會(huì)強(qiáng)制一約簽三年，如果未滿三年解約需要付出龐大違約金的那種加盟總部....這種常常美其名怕影響品牌形象!?試問(wèn)一下，一個(gè)不一樣格經(jīng)營(yíng)者，在該地經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量被消費(fèi)者摒棄，然后對(duì)品牌失去信任度對(duì)品牌形象殺傷力大;還是你加盟店退加盟，對(duì)消費(fèi)者而言，品牌形象影響殺傷力大?仔細(xì)去思索這個(gè)問(wèn)題是真是假...
所以要選好的加盟總部，只需仔細(xì)去推敲這個(gè)加盟總部的加盟合約，是真的想要維系隊(duì)伍核心價(jià)值、消費(fèi)者決心與利益去制定;還是怕你分開(kāi)，而用長(zhǎng)約去綁住你，讓你因巨額賠償金無(wú)法分開(kāi)，而一直用巨額的抽成抽你的血...就可以大致知道這個(gè)加盟總部的心態(tài)了!
當(dāng)然，也可以用去詢問(wèn)加盟主的方式：例如，你去了解到：這個(gè)加盟總部根本上沒(méi)有綁很長(zhǎng)強(qiáng)制合約，或者約滿后，加盟主卻是心甘寧愿一直續(xù)簽或者一直一直實(shí)行合約，還是根本“沒(méi)有”強(qiáng)制合約現(xiàn)制加盟主不能隨時(shí)決定分開(kāi)!會(huì)有上述兩種現(xiàn)象的發(fā)生，都是代表這個(gè)加盟總部一定有其核心價(jià)值，去加盟這樣的加盟總部，就可以安心許多，成功機(jī)率也是高的，由于加盟主都是自愿一直跟在后面，一概的有緣由的，不是!?這...一概不是偶然...所以，跟隨著種加盟總部，成功機(jī)率也會(huì)比較高!
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