一、加盟商的首次接觸;
二、承受潛在加盟商的電話征詢,談判代表要詳細(xì)介紹企業(yè)狀況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程;
三、電話征詢同時,談判代表應(yīng)答潛在加盟商做初步的評價;
四、如潛在加盟商有加盟意向,應(yīng)要求潛在加盟商到成都進行實地調(diào)查,如果有店址,可帶上潛在店址的圖片和平面圖。
五、潛在加盟商直接到總部來訪的由談判代表接待,直接向潛在加盟商介紹公司狀況、加盟優(yōu)勢、加盟政策和加盟流程
六、潛在加盟商有興趣比較明確時,雙方開始進一步接觸。簽署談判代表約請加盟中心總監(jiān)與潛在加盟商進行深化了解,并定《意向合同書》。
七、拓展部經(jīng)理陪同潛在加盟商了解與調(diào)查味蜀吾:
八、了解潛在加盟商狀況,主要為加盟地區(qū)地理地位,人文環(huán)境,智慧之選環(huán)境,智慧之選規(guī)模,智慧之選人背景狀況等內(nèi)容。
九、依據(jù)潛在加盟商帶來的當(dāng)?shù)厥袌龇治龊褪袌霾堪盐盏漠?dāng)?shù)厥袌鲂畔?,與潛在加盟商共同討論分店經(jīng)營問題。
十、談判地點可以在總部,也可以在潛在加盟商的駐地。
十一、談話內(nèi)容要構(gòu)成加盟談判備忘錄,雙方簽字。此項座談可以多次進行,促成雙方的溝通和了解。