青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司,它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商,2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商,目前品牌價(jià)值426.18億元,居中國啤酒行業(yè)首位,躋身世界品牌500強(qiáng)。 1993年7月15日,青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日,青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市,成為中國首家在兩地同時(shí)上市的公司。 上世紀(jì)90年代后期,運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式,青島啤酒在中國18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地,基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。 2009年度,青島啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量591萬千升,同比增長9.9%;實(shí)現(xiàn)銷售收入177億元人民幣,同比增長12.5%;凈利潤12.53億元人民幣,同比增長79.2%。青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個(gè)國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告Barth Report依據(jù)2006年、2007、2008年產(chǎn)量排名,青島啤酒為世界第七大啤酒廠商。 青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評(píng)比的所有金獎(jiǎng),并在世界各地舉辦的國際評(píng)比大賽中多次榮獲金獎(jiǎng)。1906年,建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng);20世紀(jì)80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首;1991年、1993年、1997年分別在比利時(shí)、新加坡和西班牙國際評(píng)比中榮獲金獎(jiǎng);2006年,青島啤酒榮登《福布斯》“2006年全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”,位列68位;2007年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎(jiǎng);在2005年(首屆)和2008年(第二屆)連續(xù)兩屆入選英國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的“中國十大世界級(jí)品牌”。其中2008年在單項(xiàng)排名中,青島啤酒還囊括了品牌價(jià)值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、品牌價(jià)值海外榜四項(xiàng)榜單之冠。 青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景,將不斷創(chuàng)新,“用我們的激情,釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒,為生活創(chuàng)造快樂!”
一.國際品牌,質(zhì)量第一:青島啤酒1903年建廠,品牌價(jià)值805.85億元,占據(jù)世界品牌500強(qiáng)啤酒的首席,目前為止在全國各地?fù)碛?0家啤酒生產(chǎn)廠,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,加拿大,英國,法國,德國,意大利,澳大利亞,韓國,日本,香港,澳門等80個(gè)國家和地區(qū),是世界第六中國第一大啤酒廠商。
二,多彩扎啤,青島獨(dú)有:青島扎啤有黃扎,黑扎,紅扎,藍(lán)莓。都很受消費(fèi)者喜愛,這是其它啤酒品牌不具備的,首先扎啤是從新加入二氧化碳的冰鎮(zhèn)純生啤酒,是目前品質(zhì)和口感最好的啤酒。其它啤酒品牌把鮮啤當(dāng)扎啤銷售,更不具備多彩(黑扎,黃扎,紅扎,藍(lán)莓),唯青島獨(dú)有?! ∪?市場穩(wěn)定,潛力巨大:青島扎啤在國內(nèi)已有14年的市場經(jīng)驗(yàn),河南也有七年的歷史,每年銷量倍增,市場相當(dāng)穩(wěn)定,在歐洲國家的扎啤占有率銷售70%以上,在日本90%的銷售者傾向于選擇更為健康營養(yǎng)的新鮮扎啤,在美國扎啤的銷量每年保持30%的持續(xù)發(fā)展。在中國扎啤銷量還不足1%,市場潛力巨大?! ∷?六大模式,強(qiáng)力支撐:目前為止公司打造六大餐飲模式強(qiáng)力支撐青島扎啤市場:青島啤酒花園,火九火八餐飲連鎖,凱絲西餐吧,扎啤時(shí)代生活館,西風(fēng)烈燒烤時(shí)代,扎啤時(shí)代流動(dòng)歡樂動(dòng)車。在河南市場全面推進(jìn),目前已有297家店面,在扎啤市場推進(jìn)中起到樣板的作用?! ∥?專業(yè)團(tuán)隊(duì),優(yōu)質(zhì)服務(wù): 公司成立市場部,人力資源部和客戶服務(wù)部為全省客戶服務(wù),培養(yǎng)人才,幫客戶打造專業(yè)團(tuán)隊(duì),給客戶做好全面服務(wù),從設(shè)計(jì)到小吃招商到員工培訓(xùn)到管理模式導(dǎo)入再到營銷方案策劃。從協(xié)助客戶做市場到公司團(tuán)隊(duì)駐地服務(wù)到協(xié)助客戶在當(dāng)?shù)嘏e辦招商會(huì),公司有完善的服務(wù)管理體系,全新全意為客戶服務(wù)?! ×?攜手青啤,資源共享: 2014年青島啤酒扎啤部和瓶啤部精誠合作資源共享,扎啤可借用瓶啤銷售渠道,目的是做到最大限度的提高市場占有率和銷量。做到真正的扎啤時(shí)代讓全省的更多人喝到新鮮的青島扎啤。 七.代理商戶,獨(dú)一無二: 公司在全省的每個(gè)地級(jí)市,每個(gè)縣城只誠招一個(gè)代理商。充分的讓代理商利息最大化,在代理商所屬的范圍內(nèi)每桶扎啤都由代理商直接供應(yīng)(代理商具有永久性)。 八.統(tǒng)一學(xué)習(xí),共同成長: 公司定期組織代理商統(tǒng)一去外地學(xué)習(xí)考察,統(tǒng)一培訓(xùn)共同提升和公司共同成長。從而達(dá)到雙贏的效果,共創(chuàng)美好的明天。資源整合共享,餐飲咨詢管理,打造銷售團(tuán)隊(duì),搭建共贏平臺(tái)!終身傳遞正能量,人生就會(huì)不一樣!