奶茶店?duì)I銷推廣怎么做更吸引人？
常有奶茶店老板抱怨：“明明我店里的奶茶更好喝，為什么就是不如XX家人多？”但事實(shí)是，腳踏實(shí)地鉆研產(chǎn)品的茶飲人，很大程度上會(huì)在朝夕萬(wàn)變的市場(chǎng)中被湮沒(méi)。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)成挑剔的人，他們除了味覺(jué)刺激之外，需要的更是來(lái)自視覺(jué)上、聽(tīng)覺(jué)上的刺激。茶確幸品牌奶茶連鎖店教你怎么經(jīng)營(yíng)奶茶店能火。
1.利用口碑，盡量挑起顧客情緒
廣告和口碑推薦的區(qū)別就在于：傳播者的立場(chǎng)和傳播的動(dòng)機(jī)。前者一看就知道是品牌方找人說(shuō)的，動(dòng)機(jī)是賣(mài)貨；而后者則是親友之間，或者KOL與粉絲之間的溝通，它的動(dòng)機(jī)主要是相互關(guān)心、自我表達(dá)或分享有用的信息。
要想讓廣告變“隱形”，你需要讓其他人以分享信息的口吻介紹你的產(chǎn)品。比如同樣是絲襪奶茶，傳統(tǒng)的廣告會(huì)說(shuō)：“XX絲襪奶茶，濃滑醇厚！”而以分享信息的形式就可以是：“我喝過(guò)好幾家的絲襪奶茶，發(fā)現(xiàn)XX家最好喝！”
2.身臨其境，讓消費(fèi)者感受真實(shí)
傳統(tǒng)的廣告一般是在受眾沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備的時(shí)候突然出現(xiàn)，讓人猝不及防。比如你正在看視頻，然后突然就插播一條15秒廣告...
針對(duì)傳統(tǒng)廣告的這個(gè)特點(diǎn)，要想讓你的廣告變“隱形”，你應(yīng)該在介紹產(chǎn)品信息之前，先建立一個(gè)非常適合產(chǎn)品信息出現(xiàn)的場(chǎng)景或主題。比如電影或者電視劇里出現(xiàn)某個(gè)“產(chǎn)品”，這種“廣告”就似有若無(wú)，受眾很買(mǎi)賬。
3.逆向營(yíng)銷，懂得自黑
而所謂的“逆向營(yíng)銷”，就是要主動(dòng)提出自己的某些缺點(diǎn)，也就是“自黑”。在一定程度上的自黑更像是開(kāi)玩笑，就像馬云說(shuō)他最后悔的事就是創(chuàng)建了阿里巴巴一樣……
而對(duì)產(chǎn)品信息來(lái)說(shuō)，主動(dòng)暴露自己的小缺點(diǎn)，的確可以讓人認(rèn)為這不像一則廣告，進(jìn)而產(chǎn)生信任。因?yàn)槿藗兏敢庀嘈拍切├媸艿綋p失的人說(shuō)的話。
當(dāng)然，你必須得確保你提出的缺點(diǎn)并不影響產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。
4.建團(tuán)組隊(duì)，假裝植入多個(gè)品牌
傳統(tǒng)的廣告，包括大部分內(nèi)容營(yíng)銷都是在介紹一種產(chǎn)品，而如果你的內(nèi)容中同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)品牌的產(chǎn)品，人們也不容易看出來(lái)這是一則廣告。
比如：奶茶千千萬(wàn)，茶確幸奶茶就一個(gè)。快遞千千萬(wàn)，順豐也就一個(gè)。
你可以在軟文中適當(dāng)?shù)募尤肫渌放苹虍a(chǎn)品的信息。其實(shí)就像軍機(jī)在釋放熱誘彈一樣，制造多個(gè)目標(biāo)，讓別人摸不準(zhǔn)。
能挑起消費(fèi)者情緒的，都是恰到好處的營(yíng)銷。要說(shuō)奶茶店?duì)I銷做到位了，不一定生意會(huì)非常好，但奶茶店?duì)I銷沒(méi)做到位，生意一定不會(huì)好到哪里去。
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