職場如戰(zhàn)場，銷售人生亦是驍勇人生。他是奔走在業(yè)務(wù)前線的拼搏者，唇鋒劍齒間皆是日積月累的生活智慧，光芒璀璨背后是為夢想流淌著的汗水。本期《聚能榜樣人物》對話聚能教育集團(tuán)招商經(jīng)理王傳紅老師，講述他的不凡經(jīng)歷與追求。
通往夢想的路上，勤奮是不二捷徑。
在聚能工作的這些年，“熱心、真誠、敢拼”成為了王傳紅老師的標(biāo)簽，但在大家心里，印象深的肯定是他的勤奮。從一個沒有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售新人，一步步成長為銷售標(biāo)兵，他以普通人的平凡，書寫著不平凡的人生。
王傳紅老師初入聚能時擔(dān)任外呼一職，隔行如隔山，一切都要重新開始。面對經(jīng)驗(yàn)不足的情況，他要求自己比別人更努力：“別人一天打100個電話，我打700個！”。在校區(qū)做咨詢顧問時，為了能招到更多的生源，他苦下功夫，從早到晚背說辭、練銷講，對學(xué)生、家長24小時待命。因?yàn)樵谒磥恚褐灰舷聸Q心去做，就沒有辦不好的事情！正是這份勢頭十足的拼勁兒，造就了他在校區(qū)任職的時間里亮眼的業(yè)績。直到現(xiàn)在負(fù)責(zé)聚能教育、巴侖思、啟輔教育、蜜碼編程的招商工作，他仍然保持著自己那份對于工作的熱忱和對夢想的執(zhí)著。早到晚退是常態(tài)，幾乎全年無休，偶爾的休息還是被公司強(qiáng)制命令的。天道酬勤，每一份榮耀都是努力的報答。正如他自己所說：“我一直相信：在任何崗位，是金子總會發(fā)光的。”
持自律直面挑戰(zhàn)，以匠心守正初心。
銷售和安逸是兩條永不相交的平行線，這個崗位既要八面玲瓏、應(yīng)變機(jī)敏，也要能抗壓吃苦、時刻保持斗志昂揚(yáng)。
談及作為一名銷售人員應(yīng)有的特征時，王傳紅老師很認(rèn)真地說到：“首先：專業(yè)度。任何時候，有實(shí)力就有底氣。我們要對客戶的提問隨機(jī)應(yīng)變，對客戶的服務(wù)面面俱到。第二點(diǎn)：自信。先相信自己，然后別人才會相信你。在和客戶溝通時，言談舉止如果能表現(xiàn)出充分的自信，才能取得他們的好感和信任，然后才有可能把產(chǎn)品推銷出去。第三點(diǎn)：責(zé)任心。對于客戶而言，我們需要站在客戶的角度思考問題，為客戶提供價值、解決問題。對于我們自己而言，不斷學(xué)習(xí)，深入挖掘產(chǎn)品特性，了解客戶的需求，更要保持堅定的決心，任何時候不拋棄，不放棄。”
做銷售很難，因?yàn)樾枰鎸Ω魇礁鳂拥目蛻?，遇到各種各樣的問題?？墒怯钟惺裁垂ぷ魇呛唵蔚哪?？如果遇到困難就放棄，那無論做什么都成功不了，只有在遇到困難的時候咬牙堅持下去，才能迎來勝利的曙光。
用心服務(wù)暖人心，收獲客戶點(diǎn)贊頻。
業(yè)績的好壞與銷售人員的用心程度直接相關(guān)，一個好的銷售，不會放過任何一個機(jī)會。
“只要是我約來的客戶，基本都會簽約，因?yàn)槲覐膩矶际前咽虑樽龅角懊妗?rdquo;說到業(yè)績，王傳紅老師總是自信滿滿。銷售沒有捷徑可走，只有比別人更用功，學(xué)習(xí)更多知識，把小事做到細(xì)致，把服務(wù)做到客戶心里，積累更多的客戶量，才能有漂亮的業(yè)績。他能在北京零下十幾度的大風(fēng)天氣里，親自騎著電動車代替家長去接送學(xué)生；他能一口氣看完十幾部動漫，只為尋找和學(xué)生的共同語言；他能被客戶微信拉黑5次，依舊成功簽單。
成功從來都不是一蹴而就，而是日積月累的堅持。入職聚能之前，王傳紅老師也曾做過各行各業(yè)的工作，接觸過各式各樣的人，獲得了許多經(jīng)驗(yàn)，也積攢了大量人脈。一路走來，有迷茫、有憧憬，有淚水、有歡笑。而正是這些與眾不同的經(jīng)歷，才讓他的職業(yè)生涯更加熠熠生輝。
從王傳紅老師的身上，再一次印證了這個道理。漫長的人生路途中，我們總會遇到無數(shù)的對手，也會面臨各種各樣的挫折與挑戰(zhàn)。而往往至強(qiáng)的對手是自己，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是自身惰性。戰(zhàn)勝自己，克服惰性，才能擁抱更加美好的人生。如果說聚能是一輛飛速前進(jìn)的火車，那么聚能的員工就是坐在火車上的乘客，聚能可以帶著員工不斷地向前奔跑，員工們也要加快自己成長的腳步，才能跟上這趟列車的進(jìn)程！
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