小藍鯨董事長劉國梁專訪:品牌讓實力說話!

   日期:2021-04-08     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:小藍鯨中餐     瀏覽:616    
小藍鯨中餐加盟

小藍鯨中餐

品牌名稱:小藍鯨中餐

所屬行業(yè):餐飲 > 中式快餐

門店數(shù)量:50家

投資金額:20~50萬

在餐飲領(lǐng)域不乏大品牌,歷史悠久的品牌,但歷經(jīng)了23年的風風雨雨,小藍鯨從當年只有7張桌子的“小南京”變身成擁有23家連鎖店的“小藍鯨”,員工4560名。從2004年至今,每年營業(yè)額超2億元,是持續(xù)多年武漢餐飲連鎖店最多的企業(yè),累計納稅已超過一億元。

  “小藍鯨”背后的進步故事幾乎是餐飲界的一個奇跡。但許多人并不知道,發(fā)明這個奇跡的“小藍鯨”老板劉國梁,20多年前只是一個讀不起書、在小鎮(zhèn)上炸油條的鄉(xiāng)下娃……

  創(chuàng)富核心:在武漢談到吃,許多人就會聯(lián)想到“小藍鯨”。曾幾何時,小藍鯨博得了無數(shù)值得自豪的好評:“國家餐飲百強企業(yè)”、“全國十佳酒家”……,在短短十余年時間里,它由一家不起眼的小餐館一躍成為湖北中餐連鎖的龍頭,并成為武漢餐飲的一塊響亮的招牌。

  劉國梁,1966年出生在武漢市郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一間滿是裂縫的土坯房里,他苦澀的童年就在這間土坯房里度過。但劉國梁聰明又刻苦,上學后成果不斷名列前茅,深得教師喜愛。對數(shù)字非常敏感的他,數(shù)學成果不斷特別好。直到如今,劉國梁從不必電話薄,幾乎所有的電話號碼,都憑記憶脫口而出,令人嘆服。

  但是,因家境貧窮,這個天資聰穎的孩子,卻不斷面臨著失學的威脅。為了能掙錢讀書,他什么樣的苦都吃過。有一年,家鄉(xiāng)發(fā)大水,淹死了人,為了多掙幾元錢交學費,可是十歲出頭的他,竟和父親輪換通宵提著馬燈為撈上來的尸體守夜。1984年,劉國梁初中畢業(yè),家里實在供不起他繼續(xù)上高中,就把他送到附近的鎮(zhèn)上學炸油條。在街口擺上一口大油鍋,炸一輩子油條———對貧窮的農(nóng)村孩子劉國梁來說,命運似乎就這樣注定了。

  這時候,一樁意外卻讓劉國梁平生第一次踏出了小鎮(zhèn)。家徒四壁的泥坯老屋,已住了幾代人,這一年終于捱不下去了,木梁腐爛斷裂,已經(jīng)無奈住人。要重新修整,約需1300元。想來想去,沒有方法,只有進城打工。就這樣,1300元把劉家父子逼上了武漢。

  他選擇創(chuàng)業(yè),信心不再受命運的擺布,初到生疏的都市,父子倆租不起房子,只能“傍”親戚。好在劉國梁在鎮(zhèn)上學了白案,炸過油條,好心的親戚把他介紹來到漢口一家小餐館,學做紅案。他的父親則找到一家苗圃打零工。

  為了掙夠修房的錢,剛18歲、瘦弱的劉國梁埋頭苦干。武漢的夏季熱得冒煙,在密不透風的廚房里,他一人擔任紅、白兩案,同時應(yīng)付七、八張臺面的菜肴,好幾次,都熱得暈倒在爐子前。他酷愛學習,師傅傳授技藝,總是記在心里,重復推敲。為了純熟技藝,他經(jīng)常加班到深夜。憑著不怕苦、肯動腦的精神,學徒劉國梁慢慢有了一手好廚藝。他的一個絕活,至今為當時的同行津津有味:一只活雞,從開膛破肚到端上桌面,可是幾分鐘的事,給雞去毛時,面對滾燙的開水,他可以動作敏捷得燙不到手。

  就這樣,兩年曾經(jīng)了,父子倆歷盡艱辛,終于攢到了幾千元血汗錢,可以回家修整房屋了。然而此時的劉國梁,經(jīng)過大城市的濡染,已經(jīng)眼界大開,不情愿再回到那個貧苦的鄉(xiāng)村了。就在他有這樣念頭的時候,劉國梁偶爾聽到一位客戶感嘆,目前武漢適合老百姓消費的像樣的餐館太少了,這位客戶的話給劉國梁觸動很大,他覺得在武漢開餐館是很有前途的,只需用心經(jīng)營,必定能賺錢。那一刻,他下定信心,不再受命運的擺布,本人去闖出一番天地。

  劉國梁沒有回家翻修老宅,而是苦口婆心地說服家里人,用這筆錢開了家小餐館“小南京”。店在當時冷冷清清的漢口新華后路,招牌也非常簡陋。

 和每一個小業(yè)主一樣,劉國梁為了他的“第一桶金”,起早摸黑,勤扒苦做。5年間,劉國梁精打細算,“小氣”到了極點,為了節(jié)約本錢和保障原料的質(zhì)量,他曾騎著摩托車,到200公里外的洪湖去洽購鮮魚。他對菜肴精益求精,并對客人承諾:如果菜做的不好可以要求重做。他嫻熟的技藝和良好的待客之道使得小餐館生意紅火起來。

  就這樣,用了5年的積累,劉國梁攢夠了20萬元。20萬元,對于出身貧寒的劉家,算得上是座金山了,眼見武漢餐館越開越多,生意越來越難做,不少餐館都在上品位、上規(guī)模,劉國梁提出要傾其所有,用來購買大門面,進行高檔裝修,卻受到了想回家蓋房的父親的激烈反對。是小富即安,還是創(chuàng)始更大的事業(yè)?劉國梁面臨了人生最大的一次抉擇。

  一天中午,劉國梁的店里來了幾位老主顧,由于時日已久,幾個老主顧都和劉國梁有了很好的感情。但這天,幾位客戶來到店里猶疑再三,還是分開“小南京”,選擇了附近一家大餐館。一位老主顧不好意思地對劉國梁解釋說:“‘小南京’品位太低,請客時實在拿不出手啊……”這件事深深刺痛了他。劉國梁意識到,如果不主動出擊,他永遠是一個“長不大”的小業(yè)主,甚至連這個小業(yè)主都當不長久。

  1993年,他不顧家里人“敗家子”的責備,將“小南京”個體餐館變革登記為私營企業(yè),并與幾位朋友合伙,在武漢電視臺對面開設(shè)了“小南京美食城”。結(jié)果一炮打響,生意非常興旺,劉國梁的資產(chǎn)迅速翻了幾番。告別了家族式小作坊的劉國梁,此時已完成了從為生計掙錢到為事業(yè)掙錢的心理跨越。

  他深知,本人的事業(yè)離成功還有很遠。他時常思考:“美食城盡管生意可觀,但照這個速度,什么時候才能做大做強呢?”麥當勞、肯德基在武漢的擴張給了他很大的啟發(fā),中式餐館為什么不能學洋快餐去走連鎖經(jīng)營之路呢?我也要打造中式餐飲的連鎖品牌!他暗暗下了信心。

  爾后短短幾年,他加快了“小南京”的進步步伐,完成了從街頭餐館到現(xiàn)代企業(yè)的過渡。1998年,劉國梁出資近千萬元,成立了“武漢廣場美食公司”??紤]到外地已有同名品牌,加上注冊時不允許名字中有地名呈現(xiàn),“小南京”果斷更名為“小藍鯨”。

  劉國梁為了把“小藍鯨”辦好,付出了極大的心血,他狠抓各連鎖店的菜肴和服務(wù)品質(zhì),經(jīng)常“微服私訪”去“小藍鯨”各分店“消費”。發(fā)現(xiàn)問題立刻找到有關(guān)責任人進行解決。在他的影響下,“小藍鯨”上下逐步構(gòu)成了“客戶至上、品質(zhì)第一”的服務(wù)意識。

  這時候,報紙上報道了一些消費者因為食用不健康食物而造成中毒的現(xiàn)象。一時間,健康的觀念深化人心。獨具匠心的劉國梁抓住這一時機,于1996年首創(chuàng)了“科學美食,營養(yǎng)均衡”的餐飲飲食新觀念,并與武漢軍事經(jīng)濟學院結(jié)合研制了“電腦配餐”,填補了當時國內(nèi)空白。為了真正讓所有小藍鯨客戶“吃出健康來”,他甚至違背酒店業(yè)經(jīng)營慣例,提出不讓客戶空腹飲酒,不讓客戶亂點菜,不讓客戶多點菜,盡管少了些收入,但卻因而博得了客戶的贊譽。

  劉國梁在國內(nèi)中餐業(yè)界首推“多品牌不同化連鎖”戰(zhàn)略,即依據(jù)差異的地域特點,在統(tǒng)一品牌之下,實現(xiàn)菜肴的本地化和不同化。同時,他斥巨資對“小藍鯨”這一品牌進行整合升級,取得了很好的社會效果,從此,“小藍鯨”真正依托品牌走向了全國連鎖之路。

  這一系列成功的營銷策略,讓“小藍鯨”在國內(nèi)中式餐飲連鎖受挫之際,找到了一條適合本人進步的道路,使企業(yè)持續(xù)兩年超越眾多洋餐飲企業(yè),成為江城餐飲企業(yè)的龍頭戰(zhàn)艦,直至2000年底,小藍鯨在湖北省境內(nèi)已開連鎖店21家,僅武漢市就有10家連鎖店。

  2002年,經(jīng)過精心的籌劃,“小藍鯨”北京大鐘寺連鎖店順利開業(yè)。在北京小藍鯨紅紅火火的同時,沈陽、長春、哈爾濱、呼和浩特等北方城市又掀起了“小藍鯨旋風”。劉國梁終于完成了“小藍鯨”由南向北的擴張。國家餐飲業(yè)超級航母已初露端倪。如今,小藍鯨集團的目的是在五年內(nèi)將主業(yè)的下游領(lǐng)域———飲料及食品工業(yè)進步成為集團又一個新的經(jīng)濟支柱,屆時,小藍鯨品牌的各色酒水、飲料,由小藍鯨特色菜肴衍生的包裝食品均將成為新的收益增長點。

  隨著“小藍鯨”的知名度越來越大,身為老總的劉國梁早已是千萬富翁。“闊”起來的劉國梁,仍然不失昔日農(nóng)家孩子的本分和踏實,始終這樣看來低調(diào)。成功之后,他為本人“提煉”出了兩條“發(fā)家秘訣”,劉國梁盡管身價千萬,仍然樸素本分。

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