在2014年1月份，陳向東分開新東方;改名Larry后，6月份正式興辦了跟誰學，在15年的3月份，他率領著跟誰學隊伍完成了教育行業(yè)史上最大的一筆A輪融資。以下改編自陳向東在“德勤創(chuàng)業(yè)家論壇—第六屆教育領域論壇”演講的一局部，聊聊跟誰學創(chuàng)業(yè)不到一年的時間，他所關注到的在線教育幾個十分有意思的變更：
第一個是政策紅利。
前一段時間清華大學對于學生的學分評估由百分制改成了ABCD這樣的評分制。表象是把百分制改成新的評分制，背后是它在嘗試與國外接軌，是把國外教育背后的市場機制引入到國家教育今天的變更當中。清華大學這個小小的變動是為了整個國家教育下一步市場化做鋪墊，而美國的教育之所以可以被稱之為世界上最棒的教育，它最顯著的特點是它的盈利起到了突出的作用。
另外，李克強總理5月7日到創(chuàng)業(yè)一條街那個故事的背后，實際上是他們對于今天個體的理解已經(jīng)突破了咱們常人的認知，包含教育部的政策如遠程學歷教育審批權的下放、高校的慕課等等。這背后都孕育著一場突出的變更，而且這應該是一個趨勢，可以說當下從中國層面上的政策紅利的支持已經(jīng)是超越了咱們所有人的想象。
第二是專設基金對于整個環(huán)境的影響。
今年在國家A股上市的與在線教育概念有些沾邊的公司的市值高得一塌糊涂，他的收益就是在美國上市的相應國家公司的幾非常之一，但市值竟然就超過這些公司了。不得不說的是，這些公司對于教育方針的認知、對管理的投入，比起許多公司，好比我以前任職的老東家新東方，都差多了。
但是，為什么會有這樣的變革?可能有諸多緣由，但是有一點是可以確定的，那就是今天的教育市場是很熱。興許有諸多人會以為過熱，但現(xiàn)實上還不大到。教育關乎到咱們每個人的一輩子，關系到咱們每一個人的孩子的一輩子，投了幾十個億，還覺得多。比照到美國，哈佛大學就有幾百億的基金，而校長還每次說我要募集越來越多的資金才能興辦更好的教育。所以說，不算熱的。
可是，另外一個有意思的點是更多的基金是專注于做在線教育的，例如立思辰和清科結合募集了8億人民幣的互聯(lián)網(wǎng)教育基金;清華大學募集5億人民幣專注于投教育。而北大正在募集8億到10億的基金。不只僅是教育相干方，好比某某游覽集團投入20億做和O2O教育聯(lián)合的基金，國內(nèi)四大與在線教育相干的公司成立教育基金，這些專注于設立基金來投資在線教育的，是整個國家在線教育的突出利好。
在利好下，應該怎么做，可以分享一個故事。跟誰學在融A輪的時候，咱們差點犯了一個不對。第一筆錢到賬是12月份，當時咱們想的是拿一兩千萬美金這樣就夠了，但是后來咱們打破原有的認知，應該在咱們以為可觀的時候先拿到多的錢，盡管表面上講咱們是拿了這么多錢，背后是說對于跟誰學這樣的一個公司，由于高融資可以有一個更高的起點，例如也可以做一個基金來規(guī)劃這個領域的，而實際上確實也收了幾家小公司、小隊伍。
第三是外中融合。
國家的相干公司在與外國的公司有了合作，已經(jīng)是十分普遍了。就教育這件事，國外公司進入國家，完全本人做，幾乎不可能，可能將來的方向還是合作。確實，國外的公司在教育這件事上，合作的場景更多。
例如韓國一些公司在國家的一些規(guī)劃(Locative Math)，日本的一些公司他們在動漫等各種各樣的組合方向和國內(nèi)的一些其他公司在進行規(guī)劃，彎道的去進入到去影響到國家的教育產(chǎn)業(yè)。
第四是跨界規(guī)劃。
其實不是規(guī)劃，而是跨界的人更多了，曾經(jīng)是教育的人在做在線教育，而如今則是大家都來跨界。如今的創(chuàng)業(yè)遠遠不是咱們的講演研究看到的，有人說教育公司目前是每天兩三家在創(chuàng)業(yè)，這個數(shù)字是被低估的。前段時間，百度里面的一個93年的P4找過來，展現(xiàn)了他的產(chǎn)品，看完之后我就傻了，由于產(chǎn)品做的能打敗市面上的好多產(chǎn)品。這個故事盡管講的是跨界，其實想說的是真正打敗你的人，你不知道在哪兒。
舉跟誰學做的這件事，現(xiàn)實上每天都是可以惶恐的，幾乎沒有像這樣，做一個如此大而全的平臺，有的人說市場第二可能是咱們的非常之一，也有第三方考察資料說是咱們的二非常之一，由于你不知道是誰忽然有一天就冒出來，忽然資料就超越你了。
這里有經(jīng)驗可以分享：當你做這件事的時候，如果你不這樣看來笨蛋，還善于學習，還把路上的坑給趟曾經(jīng)了，這樣看來你就有可能成功了。由于這些其實就是入門水平、就是水平，由于別人進來的時候也要踩這些坑，他過不去這個入門水平兒，過不去死了。你曾經(jīng)了，你贏了。但如果你做的這件事的坑比較少，一望無際，迅速地站領一個位置，我深信一幫厲害的人，還有錢、有資源、有整合水平，分分秒秒，就把你給殺掉了，這就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的殘暴。
第五是巨頭覷覦。
巨頭們正在觀察市場，不論咱們說的是淘寶同窗，還是qq課堂、百度傳課等等。但是，就是不夠?qū)Ｒ?。于是這給創(chuàng)業(yè)公司機會。做教育這件事在巨頭里邊，可能是馬云一個月中的一個小時或者幾個小時?但是在創(chuàng)業(yè)公司里邊就是應該100%。對于巨頭，創(chuàng)業(yè)公司只需勇于出發(fā)，快速出發(fā)，巨頭把你打敗是很難的。
第六是二線升溫。
二線城市的滲透力的速度遠遠超越想象。依據(jù)跟誰學目前的這個流量研究資料，來自于二三線城市的學生人數(shù)確實是在增加的，入駐咱們平臺的教師也有來自二三線城市的。具體的數(shù)字，就不頒布了，至少后臺告訴咱們這是一個趨勢。
第七是移動主導。
今天這個時代，毫無疑難，是一個移動主導的一輪的教育創(chuàng)業(yè)。之所以這么說，背后就是移動使得人類無時無刻不在線，由于無時無刻不在線，而咱們越來越多的人都被手機綁架的時候，咱們的生活形式就會被手機綁架，那咱們的學習形式就會遭到這個手機的最大影響。所以，以后構建一個學習生態(tài)的時候，你說你沒有移動產(chǎn)品，或者說移動產(chǎn)品做得很差的話，大約也是做不到的。
第八是合作共贏的趨勢。
收購、合作、合并、投資，會今天會成為常態(tài)。資本的助力大約會決定一家企業(yè)的生死。舉滴滴和快滴合并的例子，這實際上是一場關于開創(chuàng)人的格局和對于整個當下移動互聯(lián)的快速的惟快不破的認知的勝利，在面臨中小不同化對手(易到、拼車)，兩家在資本的助推下合并、整合、快速出擊，博得最大的份額。
關于這樣的故事有諸多，好比說58同城和趕集的故事、前段時間是攜程把藝龍收購的故事，這就是當下的互聯(lián)網(wǎng)。所以說，我想以其他領域的影響看整個教育領域的時候，教育領域越來越多的收購合并合作與資本的互助互推將成為主流。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
