國慶過后，一股通過微信陽光水果店訂購水果的風潮在同窗們中間興起。微信營銷，在交大校園里還是一個比較新奇的東西。這樣看來，這個陽光水果店是如何運作的，預備怎么進步，創(chuàng)業(yè)隊伍又是怎樣產生這個想法的呢?帶著這些問題，筆者對陽光水果店的開創(chuàng)人之一——閔稱進行了采訪。
問：通過了解，我發(fā)現你們的陽光水果店是交大第一個利用微信平臺進行營銷的商鋪，這樣看來，你是怎么萌生借助微信平臺開水果店這個想法的?為什么是微信而不是其他網絡平臺?
答：從高中起，我就對網絡很感興致，經常關注一些有關電子商務的新聞。大一下學期，我發(fā)現微信的應用量越來越大，就有了用微信平臺創(chuàng)業(yè)的想法。將創(chuàng)業(yè)目的定在水果店里是由于學校里的幾家水果店價格比較高，而同窗們對于水果的需要量又比較大，所以就最先想到了用微信做水果銷售。我之所以選擇微信平臺而不是網頁平臺，還有一個緣由就是它的便捷度很高。如果做成網頁，咱們必需打開電腦才能方便地買東西;但是如果用微信做，不論何時何地，只需帶了手機就能購物。當然，我也看到了其他大學在微信營銷這方面成功的例子，這更堅定了我創(chuàng)業(yè)的信心。
問：有了想法之后，你是什么時候開始具體施行的?在創(chuàng)業(yè)前又做了哪些預備?
答：大約在國慶之前沒多久，我和另一個大三的同窗有了具體的構想，就邀請了一些有意向的同窗，成立了咱們的創(chuàng)業(yè)隊伍。在國慶節(jié)時期，咱們利用假期空閑樹立了微信公共平臺，聯系了水果批發(fā)市場，印制了推廣海報和名片。咱們還在交大東南門附近租了一個倉庫用以貯藏水果，并配齊了配送的全部車輛。然后在收假的第一天——10月8號開始大量推廣。大約兩三天的時間，咱們微信公共平臺的關注量就達到了將近300。
運作進程——優(yōu)勢、阻礙和困難
問：咱們學校里有好幾家水果店，已經在同窗們中間構成影響力。你們依托什么優(yōu)勢與他們競爭呢?
答：我先來介紹一下咱們水果店的運營模式吧。咱們通過微信公共平臺訂購——送貨上門——周末付款的形式進行經營。同窗們如果想訂水果，只要要這幾個簡單的操作——掃二維碼或搜微信號在微信上關注陽光水果店、輸入關鍵詞、挑選、下單就可以了。當天晚上統(tǒng)計好后，第二天會有同窗把水果裝好，貼上標簽送到書院樓下阿姨的桌上，同窗回宿舍時就可以取到。各個書院的擔任人一個星期總一次帳，到宿舍收一次錢。
跟學校水果店相比，咱們有三大優(yōu)勢。一是廉價。咱們的水果每斤大約比學校要廉價5毛到1塊錢。二是方便省時。不必走很遠去挑選水果，隨時隨地都可以訂購，節(jié)省了同窗們可貴的時間。三是新鮮。水果是咱們一兩天內從批發(fā)市場進來的，都很新鮮。
問：從開始籌備到如今，在你們有沒有遭遇什么困難或阻礙，又是怎么克服的?另外，微信宣傳作為一個重生物，同窗們承受必然存在一個過程，對此你又是怎樣看待的?
答：總體來說，我感覺創(chuàng)業(yè)至今還是比較順利的，當然，還是遇到過一些困難。在預備階段咱們需求制作名片和推廣單。而隊伍里居然沒有擅長美工的同窗，咱們只好借書靜下心來學習應用PS。用了大約一周的時間，咱們終于熟練應用并制作成功。
運營過程中，可能因為同窗們不太習慣用微信買東西，咱們宣傳得很艱難。這個困難咱們正在克服。首先，咱們走進宿舍推廣，讓同窗們越來越多的了解咱們。其次，咱們與一些社團合作，請他們在各種活動中代發(fā)咱們的減價券，招來同窗們上水果店購物。此外，不久咱們還會在宿舍樓下放置陽光水果的架子。最后，必要的時候咱們會大量地發(fā)推廣單，張貼海報，對咱們的水果店進行宣傳。當然，每個新興事物都有一個逐步被承受的過程，在這一過程中，咱們需求做的就是認真做好本人該做的事并耐心等侯。
在隊伍樹立中，咱們也遇到過一些困難。一些成員學習比較緊張，投入到水果店上的時間比較少，導致有時候會呈現人手不足的狀況。一些成員的想法是勤工助學，而咱們的水果店剛開始運營，待遇不高，工作還累，可能有的人覺得還不如去當家教，因此積極性有所降低。 然而，咱們不斷以美妙的前景互相激勵。如今，同窗們的積極性正在漸漸提升，也慢慢學會了平衡學習與創(chuàng)業(yè)的時間，隊伍中的成員也愈加團結了。
將來瞻望——目的、預想和布局
問：咱們看到陽光水果店良好的進步態(tài)勢，這樣看來它如今能否達到了你們的預想?
答：咱們的創(chuàng)業(yè)方針是——抓住移動互聯網潮流，讓生活更簡單!為了這個目的，咱們借助微信這個新興平臺上尋求進步。咱們想要建成的，是一個綜合性的微網站。在這個網站上可以買水果、買零食、幫取快遞、叫外賣、買日常用品、買學習用品、甚至租房子、報駕校、買精品，有意向的同窗還可以在上面開店?？傊畱摵w大學生活的所有方面，盡管陽光水果店取得了必定的成果，但是如今還遠遠沒有達到咱們的目的。
問：那你們想要怎么達成這個目的?大致的布局又是什么呢?
答：在微信水果店這方面，如今因為剛開始運營，水果品種還不很豐富。但咱們正在與交大一村附近的一家大型水果店展開合作，不久就會有越來越多品種的水果銷售。
在隊伍的進一步進步方面，咱們預備加入騰飛杯學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，增加咱們的經驗，也加大咱們隊伍的影響力。此外，咱們會在學校開實體店。有了實體店之后，咱們就有了一個中轉水果的地方，配送就很方便了，同窗們訂了水果也可以直接去咱們水果店取。當然，如果各個項目都要做，僅靠咱們本人供貨肯定是不夠的，必需與一些商家展開合作。目前咱們已經與學校的一家文具店和精品店洽談成功。為了了解同窗們的需要，咱們還會做一些調研，如今考察表正在制作中。
不斷以來，咱們都面臨各種各樣的競爭與挑戰(zhàn)。但咱們對隊伍有決心，對咱們的產品有決心，對咱們的服務有決心。咱們要做一個一直學習一直發(fā)展的隊伍，同窗們提了意見咱們就去改。只需咱們在微信營銷這一塊做到最好，就不怕別人追上咱們。最后，我希望越來越多志同道合的朋友參加咱們，壯大咱們的力量，一同實現咱們的創(chuàng)業(yè)夢想。
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