近年來，國家消費者對純植物性護膚品情有獨鐘，從盲目追求植物性概念到逐步開始區(qū)分差異植物性護膚品的差異結果，選擇適合本人的植物性產(chǎn)品。歐欖品牌在這個背景下符合了國家消費者對于植物性護膚品的細分需要。 　　　　　

但消費者觀念仍需求進一步培育。據(jù)考察，橄欖油盡管已經(jīng)被消費者所承受，多數(shù)消費者依然以為橄欖油只適合用在特殊護理，例如卸妝等，還沒有進入到日常護理的行業(yè)。而且多數(shù)消費者以為橄欖油對于油性或者混合型肌膚的人群并不適合。因而以橄欖油為特色的歐欖品牌在塑造品牌形象的同時，依然要將消費者觀念培育作為重要的一個局部。 　　　

在國家市場上，歐欖也同樣面臨著市場競爭。歐舒丹、家美樂、德麗芙等品牌都推出了橄欖油系列。歐欖作為新入市場的品牌，愈加重視對于橄欖油市場的開發(fā)，其品牌擔任人表現(xiàn)，將來隨著市場的進一步拓展，其產(chǎn)品線也會隨之延伸，從而加強本身的競爭力。

2008年4月，歐欖正式進入國家市場。在數(shù)月時間里迅速在以北京和上海為中心城市里建設起148家銷售終端網(wǎng)點。除此之外，在浙江省、江蘇省的一、二線城市也擁有數(shù)十家終端網(wǎng)點，歐欖全國銷售網(wǎng)絡鋪設的戰(zhàn)役打響。 　　　
歐欖品牌擔任人稱，至2009年底，計劃全國設立400家網(wǎng)點，以上海、北京、廣州等大城市及各省省會一、二級城市為主。 　　　　

在銷售網(wǎng)絡的建立中，歐欖選擇以自營和尋求經(jīng)銷商相聯(lián)合的措施。上海和北京地區(qū)根本采納直營形式，地區(qū)目前采納經(jīng)銷商合作形式。在經(jīng)銷商選擇上，歐欖將會重點進步有品位商超及努力于進口品引進開發(fā)的經(jīng)銷商。雙方的合作，將會加快歐欖在全國的網(wǎng)點建立。

定位時髦健康消費      走有品位商超與門店渠道 　　
歐欖將目的顧客鎖定在25－40歲的女性。這局部人對本人生活質量有必定要求，青睞產(chǎn)品，甚至可以衍生到更廣的年齡群以及男性消費群。他們是一些關注自我身心健康，比起“高科技”更偏好“自然”概念。 　　
明確消費者定位后，依據(jù)目的群體的消費習慣，歐欖也選擇了與歐舒丹、家美樂等百貨專柜類品牌差異的銷售渠道。目前已經(jīng)進入到大型有品位百貨商店的進口超市、Sasa店、Holla（特力屋）等，將來還將進入屈臣氏、SPA館，個人護理品連鎖店等。 　　

有品位商超與連鎖門店、個人護理店成為歐欖的主要渠道。百貨商場專柜區(qū)域目前橄欖油產(chǎn)品品牌較少，客戶沒有很大的選擇空間。而商場內有品位超市及個人護理店的品類相比百貨商場專柜較齊全，追求時髦健康的消費者也更偏向于在這些渠道選購此類產(chǎn)品，契合他們快捷便當?shù)纳钚问?，容易讓消費者承受。