(轉(zhuǎn)載來自:成都商都)
6月28日，蜜雪冰城發(fā)布了一則通知——鄉(xiāng)鎮(zhèn)開放加盟申請。根據(jù)蜜雪冰城官網(wǎng)介紹，目前，蜜雪冰城在全國的加盟店已約有2萬家。
已在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店幾年的蜜雪冰城加盟商趙先生告訴紅星資本局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流比較少，他店旺季日均銷售額兩三千，淡季兩三百，“現(xiàn)在(開店)需要投入的資金更多了，還不知道第一年能不能回本。”
而紅星資本局發(fā)現(xiàn)，即便是在更大的城市，蜜雪冰城的加盟商們過得也并不算好。“看著生意好，現(xiàn)在回本特別慢，我都在考慮其他項(xiàng)目了。”加盟商吳女士稱。
為什么蜜雪冰城越來越知名，加盟商卻抱怨日子越來越不好過？
兩萬家門店下的生態(tài)
密度
2萬家門店意味著門店密度高。一位加盟商說，一個(gè)四五線城市的商業(yè)步行街上開了約5家蜜雪冰城，彼此之間搶生意。一些加盟商為了防止自己的生意被搶，會(huì)在蜜雪冰城的“提醒”下選擇在同一區(qū)域加開新店。
費(fèi)用
2萬家門店意味著蜜雪冰城每年可以收到加盟費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用或在2.6億元以上。蜜雪冰城還規(guī)定每三年換一次裝修，由蜜雪冰城委托第三方進(jìn)行，加盟商出錢。此外，加盟商還只能使用蜜雪冰城的原材料，其原材料采購費(fèi)也會(huì)如雪球般越滾越大。
管理
讓加盟商們更難受的是總部管理“無法想象的嚴(yán)”。多位加盟商表示，蜜雪冰城對他們的管理主要是通過區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行。區(qū)域經(jīng)理會(huì)不定時(shí)抽查他們的門店衛(wèi)生及經(jīng)營情況，不合規(guī)的直接罰款，罰了一定的次數(shù)加盟商便無法續(xù)簽。
成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 張露曦
(注：為保護(hù)受訪者隱私，文中趙先生、錢先生、孫先生、李先生、周先生、吳女士均為化名，姓氏采用百家姓順序，與真實(shí)姓氏并無關(guān)系。)
品牌方
名利雙收 招牌越來越亮
1997年，蜜雪冰城創(chuàng)始人張洪超還在讀大學(xué)。
當(dāng)時(shí)，張洪超在學(xué)校門口開了一家名為“寒流刨冰”的小店。此后，張洪超嘗試過甜點(diǎn)(糖葫蘆)、中西餐廳、家常菜館，都虧損嚴(yán)重。
直到2006年春，蜜雪冰城推出1元冰淇淋，終于找到了“致富密碼”。2007年，蜜雪冰城直接將冰淇淋作為主打產(chǎn)品在河南鄭州東風(fēng)路與信息學(xué)院路交叉口開了一家冰淇淋店，生意火爆。幾個(gè)月內(nèi)，26家加盟店陸續(xù)開業(yè)。
蜜雪冰城的開端也成為了其之后商業(yè)故事發(fā)展的主線。以低價(jià)、大單品為主要賣點(diǎn)，蜜雪冰城通過加盟模式不斷獲得營收并擴(kuò)大影響力。
門店已達(dá)2萬家 重新開放鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟
紅星資本局注意到，蜜雪冰城6月28日在其官方微信公眾號(hào)上發(fā)布了“關(guān)于全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)開放加盟申請的喜訊”。
2022年，據(jù)蜜雪冰城總部加盟招商部介紹，蜜雪冰城在全國的加盟店已約有2萬家。
這一數(shù)字的具體表現(xiàn)之一，就是門店密度高：成都市錦江區(qū)一寫字樓樓下即可看見2家蜜雪冰城，步行距離僅140米。加盟商趙先生告訴紅星資本局，在一個(gè)四五線城市的商業(yè)步行街上開了約5家蜜雪冰城。
“搶生意是肯定的，這些地方哪有什么保護(hù)距離。”趙先生告訴紅星資本局。
蜜雪冰城成都分公司招商部對紅星資本局介紹，門店距離和數(shù)量主要看實(shí)際審核的結(jié)果，會(huì)根據(jù)門店所在商圈的人流量、客戶群體、發(fā)展情況及回本周期等因素綜合來定。
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，一些加盟商為了防止自己的生意被搶，會(huì)在蜜雪冰城的“提醒”下選擇在同一區(qū)域加開新店。 “也許你在一條街上看到兩個(gè)蜜雪冰城，這可能是一同個(gè)老板開的。”媒體報(bào)道稱。
如此內(nèi)耗并非長久之計(jì)。此次再開放鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，從側(cè)面也反映出蜜雪冰城遇到的困境——縣市加盟已基本飽和，必須發(fā)展新市場。
而對于發(fā)展新市場，蜜雪冰城在過去幾年做了不少嘗試：推出過高端茶飲品牌“M+”，在國外開店，打造咖啡品牌“幸運(yùn)咖”。其中，“M+”如今在市面上已難尋到，高端路線走得并不順利。
蜜雪冰城的生財(cái)之道：加盟+賣物料
紅星資本局梳理發(fā)現(xiàn)，約2萬家加盟店，蜜雪冰城每年可以收到加盟費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用起碼2.6億元以上。蜜雪冰城還有每三年換一次裝修的規(guī)定，由蜜雪冰城委托第三方進(jìn)行整體裝修，加盟商負(fù)責(zé)出錢。
據(jù)加盟商“川川的創(chuàng)業(yè)路”發(fā)布的視頻，蜜雪冰城第7代裝修一平方米接近3000元。假設(shè)蜜雪冰城每家加盟店都只有20平方米，以一平方米3000元的裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝修費(fèi)用或達(dá)12億元。
此外，加盟商只能使用蜜雪冰城的原材料。蜜雪冰城工作人員此前對新京報(bào)表示，加盟店中首批需要的原材料價(jià)格6萬元，有的門店1個(gè)月就能用完。
蜜雪冰城自建原料生產(chǎn)工廠，除了少部分原料由指定供應(yīng)商供應(yīng)外，大部分核心原料均由公司自產(chǎn)供應(yīng)，19大倉儲(chǔ)中心覆蓋全國所有門店。
有加盟商向紅星資本局透露，在正常拿貨的情況之外，區(qū)域經(jīng)理為了業(yè)績，也會(huì)讓加盟商為其沖單、存貨。為了和區(qū)域經(jīng)理“搞好關(guān)系”，有加盟商甚至多花五萬以上去購買計(jì)劃外的物料，導(dǎo)致大量存貨。
隨著門店數(shù)的增多，蜜雪冰城每個(gè)月收的原材料采購費(fèi)也會(huì)如雪球般越滾越大。
2021年9月29日，蜜雪冰城在河南證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案，擬在A股市場首次公開發(fā)行股票并上市。
加盟商
看著生意好 回本特別慢
隨著知名度的上升，蜜雪冰城成為了許多人進(jìn)入奶茶行業(yè)的優(yōu)先選擇。但加盟商錢先生告訴紅星資本局，現(xiàn)在加盟蜜雪冰城越來越難。
談到“關(guān)于全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)開放加盟申請的喜訊”，一位蜜雪冰城鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商趙先生感嘆：“沒啥開頭。”趙先生說，自己店鋪旺季日均銷售額兩三千元，淡季兩三百元。
蜜雪冰城的官方加盟熱線則告訴紅星資本局，不建議新加盟商去鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，最好是選址、運(yùn)營方面有一定經(jīng)驗(yàn)的人去開。
加盟共8個(gè)步驟，還需要考試
現(xiàn)在，想要加盟蜜雪冰城并成功開業(yè)，需要經(jīng)過大概8個(gè)步驟，其中還包括筆試和面談。
紅星資本局注意到，蜜雪冰城西南地區(qū)加盟申請表中，不僅需要加盟者的身份證信息，還需要能證明自己資產(chǎn)的銀行卡、支付寶等的余額截圖以及闡述自己的門店管理計(jì)劃、個(gè)人加盟優(yōu)勢。其中，個(gè)人加盟優(yōu)勢的填寫內(nèi)容將影響加盟商成為VIP客戶。
蜜雪冰城成都分公司招商經(jīng)理向紅星資本局解釋，VIP客戶是指投資金額達(dá)到200萬以上或有加盟優(yōu)勢的加盟商，VIP客戶可享受優(yōu)質(zhì)店鋪資源推薦等服務(wù)，更多的細(xì)節(jié)在成為VIP客戶后才能知道。
現(xiàn)在公司的(加盟)政策可以以說是萬里挑一。”加盟商錢先生則稱：“如果你是新人，沒做過蜜雪(冰城)的，你沒有機(jī)會(huì)開。如果老加盟商做得不優(yōu)秀的，公司也基本不會(huì)開放加盟給你了。現(xiàn)在要開蜜雪冰城，第一要好位置，第二老加盟商優(yōu)先。”
2021年7月，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，每天就有上百人到蜜雪冰城總部面試，而加盟商初試通過率在10%以內(nèi)。
跟著公司大平臺(tái)走，能賺到很多錢。”錢先生表示，他認(rèn)為在一個(gè)人氣比較旺的地段一年純賺二三十萬是沒問題的。他現(xiàn)在手里還拿著蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸運(yùn)咖的加盟許可證，準(zhǔn)備下手咖啡這塊。
開一家店預(yù)計(jì)投入37萬元以上
紅星資本局了解到，火熱的另一面，也有加盟商在考慮退出。
趙先生告訴紅星資本局，自己加盟了兩年左右。當(dāng)時(shí)店鋪投入近30萬元，加盟費(fèi)、授權(quán)費(fèi)等1.3萬左右，房租十幾萬，裝修6萬左右，還有設(shè)備、原材料購入。
旺季時(shí)，日均銷售額兩三千，但淡季(尤其是下雨天)日均可能只有兩三百。趙先生表示自己開了一年左右回本，現(xiàn)在賺20萬左右，但蜜雪冰城又在催重新裝修、換門面。趙先生估計(jì)又得花十幾二十萬。
現(xiàn)在，加盟的啟動(dòng)資金要求也在提升。在加盟費(fèi)最低的縣級城市想開一家蜜雪冰城，要交2萬元保證金，花十多萬租房、8萬元左右買設(shè)備、8萬元左右裝修及6萬元起采購原材料。每年還需交13800元的加盟費(fèi)、管理費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)。其官網(wǎng)介紹，現(xiàn)在一家蜜雪冰城預(yù)計(jì)投入37萬以上。
成本更高，門店更多，回本速度自然變慢了。6月28日，紅星資本局采訪的情況是：加盟商李先生開店9個(gè)月，并未回本；加盟商周先生開店1年，也未回本，。
加盟三年、開在縣城中學(xué)門口的加盟商吳女士直接勸紅星資本局：“現(xiàn)在沒必要做了，看著生意好，現(xiàn)在回本特別慢，我都在考慮其他項(xiàng)目了。”
讓加盟商更難受的是總部管理“無法想象的嚴(yán)”。趙先生、吳女士等多位加盟商表示，蜜雪冰城對他們的管理主要是通過區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行。區(qū)域經(jīng)理會(huì)不定時(shí)抽查他們的門店衛(wèi)生及經(jīng)營情況，不合規(guī)的直接罰款，罰了一定的次數(shù)加盟商便無法續(xù)簽。
值得注意的是，雖然不少加盟商都對蜜雪冰城有所怨言并考慮退出，但大部分受訪的加盟商都表示，店鋪整體還是在賺錢，“虧錢倒不至于”。
