超市如何陳列商品讓顧客逛超市成為一種享受?

   日期:2020-10-16     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:中侖收銀系統(tǒng)     瀏覽:518    
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所屬行業(yè):零售 > 超市

門店數(shù)量:0家

投資金額:1萬以下

 超市如何陳列商品,讓顧客逛超市成為一種享受?逛不同的超市會帶給你不同的感覺,或愉悅舒適、或焦躁失望,陳列的細(xì)節(jié)不同,會在無形當(dāng)中影響到顧客的情緒,而這也就是商品陳列的研究帶給經(jīng)營者的興趣。

 

超市如何陳列商品?第一得先意識到問題

由于賣場管理人員怕?lián)p耗,怕庫存積壓,從而不敢陳列,商品陳列量小,地堆、端架商品陳列無量感。其結(jié)果就是:陳列無量感、商品周轉(zhuǎn)慢、銷售量差,最終演變?yōu)楣?yīng)商支持減小、賣場客流量少,所以陳列也要求管理人員要有狹路相逢敢拔劍的魄力。有人問把商品放在庫房里與放在賣場里有什么區(qū)別:顧客不會到你庫房里去選購,堆在賣場里才有可能會賣出去。


超市如何陳列商品?第二要做好分類標(biāo)識

分類標(biāo)識作為陳列的一個重要組成部分,目的是達(dá)到顯而易見的效果。掌握三個要點(diǎn):首先是全:各種分類標(biāo)識均要有——價格標(biāo)識、陳列分類標(biāo)識、服務(wù)標(biāo)識、賣場布局圖、樓梯走道指示、洗手間標(biāo)識、銀聯(lián)標(biāo)識……

其次是準(zhǔn)確:合理的位置放置合適的標(biāo)識,所謂合理的位置,意思就是你不能把洗手間的標(biāo)識牌掛到賣場中間吧,當(dāng)然也不會把收銀臺的標(biāo)識牌放到洗手間里了;合適的標(biāo)識就是告訴你洗手間的門口就只能掛洗手間的標(biāo)識牌。

最后是規(guī)范:所謂不以規(guī)矩,不能成方圓,缺少規(guī)范的執(zhí)行,你的陳列那就是慘不忍睹,什么樣的標(biāo)識該怎么使用?應(yīng)該用在什么地方?應(yīng)該怎么樣放置才美觀、整潔、規(guī)范?最后都要達(dá)到整齊劃一。


超市如何陳列商品?第三要搞好陳列氣氛,感動顧客
如何感動顧客是我們做陳列的最終目的,如何讓你的顧客在你商場里因為你的陳列,而不經(jīng)意間買了很多其實他并不想買的東西。陳列氛圍主要涵蓋兩方面:正常商品的陳列、促銷商品的陳列。正常陳列氛圍:講究簡單而不簡約。

陳列要“簡單”,不要讓你的顧客在購物時感到累——選擇累、拿取累、咨詢累、走動累。

比如說顧客想買生抽,結(jié)果到你的糧油區(qū)域發(fā)現(xiàn):你的調(diào)味品的陳列原則是按照品牌陳列的,一個品牌的生抽、老抽、醬油、醋、甚至更多,都陳列在一個貨架上,顧客這時就會感到很累了,他要先確認(rèn)購買哪個品牌的生抽,然后找到這個品牌的陳列位置,最后再到眾多規(guī)格的生抽、老抽、醬油、醋里去找他要的生抽,這多累的事情。

我們?yōu)槭裁床话颜{(diào)味品按功能屬性陳列呢?生抽一個區(qū),老抽一個區(qū),管他什么品牌的……這樣顧客只需要找到生抽在什么區(qū)就行了,接下來的事情就簡單多了。

陳列要“不簡約”,我們說的陳列要“簡單”,是說的陳列要按照陳列邏輯去陳列。而“不簡約”則是更高層次的升華,同一個陳列地點(diǎn),盡可能的讓顧客多停留、多觀望、多購買。比如說我們講的關(guān)聯(lián)性陳列——面包區(qū)域放上奶酪、果醬;主題陳列——寶寶屋、天下糧倉;漂亮的吸引人的特殊陳列等。陳列“不簡約”可以理解為陳列的生動化。生動化是通過對關(guān)注購買場合和消費(fèi)場合的POP(購買點(diǎn))特定戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行來完成的。

優(yōu)秀的生動化不會是:隨便什么,到處都是,僅POP材料,僅一個展示。優(yōu)秀的生動化應(yīng)該是:創(chuàng)新/創(chuàng)意,激起消費(fèi)者/顧客的購物沖動,與消費(fèi)者場合聯(lián)系起來,奪目而不突兀,清楚準(zhǔn)確的價格標(biāo)識。

我們用此模型作為我們目標(biāo)的主體框架:

再來看一下一些具體生動化操作要點(diǎn)。

1)店內(nèi)金三角——定位原則,它們在沿著三個要點(diǎn)的路徑上:入口,收銀臺,店內(nèi)被最頻繁購買的商品周圍。

比如小型超市(見下圖):

2)顧客喜歡一個暢通的“購物通道”

光顧陳列的顧客在被“碰到”幾次后就不會待在那里了,這樣被“碰到”幾次后,顧客就會停止購買那個陳列的商品了。什么意思呢?如果顧客是初次到這個區(qū)域,之前他是不知道這個通道通向何方的,當(dāng)他走過來才發(fā)現(xiàn)這里根本就走不通,或者要費(fèi)很大的力氣才能繞出去(這種情況是有的),也就是我們賣場人為設(shè)置了很多這樣的獨(dú)立區(qū)域。

第一次他可能不會說什么,第二次、第三次再來時還是這樣,結(jié)果就是我們前面說到的他會感到太“累”,以至于他不會有心情再呆在這個地方了,更甚至他不會有心思再“欣賞”這個區(qū)域的商品了。

啟示:通道要直、要通。留住你顧客的不是我們想當(dāng)然的設(shè)置的動線,而是我們更多的站在顧客角度出發(fā)去考慮的因素。

3)大的陳列產(chǎn)生大的銷量

(根據(jù)數(shù)據(jù)顯示如下圖):

結(jié)論:地堆越大,銷售越好,大陳列很重要。

4)一些要注意的地方

通過長期的經(jīng)驗總結(jié),得出太多標(biāo)識比沒有標(biāo)識更糟糕,它們使顧客感到迷惑,破壞購物場所應(yīng)給人的良好感覺,使我們在新宣傳中的投入白白浪費(fèi)。

取下標(biāo)識與放置標(biāo)識同等重要,一個骯臟破舊的標(biāo)識會如何影響商場形象?不如把它干掉,商品選擇達(dá)到的效果是讓顧客來你商場一次還要來第二次、第三次,商品陳列達(dá)到的效果是讓顧客每次來你商場都會購買很多的商品。

超市商品陳列的好壞不僅會影響顧客體驗,而且也會間接影響門店銷售額,所以趕緊檢查一下自己超市門店的陳列是否符合要求,更多關(guān)于開店知識,可以關(guān)注“中侖網(wǎng)絡(luò)”公號學(xué)習(xí)!

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