美容院淡季怎么銷售?美容院銷售沒有淡熱季之分，美容護(hù)理每天都要有，不存在時(shí)節(jié)轉(zhuǎn)換性，而且品牌美容院在針對差異的時(shí)節(jié)也有差異的針對性的護(hù)理形式。針對諸多品牌美容院在“淡季”怎么開展促銷拓客活動(dòng)呢，蓮香島美容加盟講解一下美容院淡季銷售的四大措施。
客戶扭轉(zhuǎn)觀念誤區(qū)
人類對美容保養(yǎng)的認(rèn)識(shí)不到位，美容保養(yǎng)每天都要有的，因?yàn)樘炖洳辉缸錾眢w護(hù)理，造成美容院淡季銷售的難題。其實(shí)人在冬天皮膚更需求很好的護(hù)理，冬季毛孔處于收縮狀態(tài)，再加上人類里裹里層外裹幾層，集合起來不利于身體的排毒，反而會(huì)留在毛孔里，影響肌膚情況，品牌美容院可以把這些知識(shí)推廣給近期沒有到美容院做護(hù)理的客戶，扭轉(zhuǎn)客戶這種不對的觀念。
想措施拓客
美容院可以做大力度促銷，可以給老客戶預(yù)定時(shí)間，給周邊大廈白領(lǐng)們發(fā)一些美容院試用卡或者優(yōu)惠卡讓她們到美容院做護(hù)理等等，想方法拓客，多搞些活動(dòng)做些廣告推廣、促銷活動(dòng)。沒有所謂的淡季銷售，如果您感覺做這個(gè)領(lǐng)域有淡季，那您可以扭轉(zhuǎn)一下營銷的思維形式，堅(jiān)持到底會(huì)有成就的。
美容院技術(shù)更新
美容院的經(jīng)營人士不能以“美容院淡季”的理由來看待銷售平淡的情況，另外就是顧客反復(fù)著幾項(xiàng)護(hù)理項(xiàng)目，已經(jīng)習(xí)慣而且效果也只是感覺始終適中，稍有小情況(天氣、交通、情緒等)影響，這樣看來客戶也就不會(huì)上門。所以美容院在“淡季”更要做好本人的產(chǎn)品更新、技術(shù)更新、引進(jìn)新項(xiàng)目，美容院的運(yùn)作改進(jìn)等，這樣看來所謂的美容院銷售淡季不可能會(huì)呈現(xiàn)在你的店面的。
銷售人員扭轉(zhuǎn)觀念
銷售團(tuán)隊(duì)是時(shí)刻都要有激情的，對本人沒有信息這樣看來成功就減去了一半，潛意識(shí)里也會(huì)以為狀況就這樣，認(rèn)可“美容院淡季”的看法，最大的敵人就是本人，在美容院銷售淡季如果你播下的是積極，收獲的必然是豐盛;如果播下的是消極，那收獲的也就只有貧瘠。所以美容院要趁著正好競爭對手也有所麻木之意，就更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓本人異軍突起，而不露聲色地占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)。
另外，美容院銷售淡季，也是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。由于淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因而，適度調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃和結(jié)構(gòu)，宣傳新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，對市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道生機(jī)，讓市場動(dòng)起來。
所以美容院銷售的淡季，只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，調(diào)整銷售心態(tài)，付出致力，抓住時(shí)機(jī)，擠兌競爭對手，依然可以讓本人的銷售份額有較大的提高。挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。
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