眾所周知，美容院都會(huì)不定時(shí)的引進(jìn)新項(xiàng)目，而有很多美容院老板都很苦惱引進(jìn)新項(xiàng)目的銷售不理想，美容院若想新項(xiàng)目的推出想要獲得結(jié)果，請(qǐng)務(wù)必做好新項(xiàng)目的推廣，讓更多的顧客知道這一個(gè)新項(xiàng)目，這樣才能有產(chǎn)生高的銷售業(yè)績(jī)。
下面，小編就來教大家，美容院推出新項(xiàng)目后如何提升普及率？
首先，我們來了解一下普及率的意思，普及率就是有很多人購(gòu)買，很多人使用。但是，并不是每一個(gè)項(xiàng)目都能做到高的普及率，原因主要是以下兩個(gè)方面：
1.價(jià)格因素。因?yàn)槠讽?xiàng)的價(jià)格，使購(gòu)買有了一個(gè)門檻，從而限制了購(gòu)買的人數(shù)。就好比不是每個(gè)人都能擁有LV包包，但是每個(gè)人都可以擁有塑料袋。
2.品項(xiàng)的結(jié)果。一些品項(xiàng)的結(jié)果有較強(qiáng)的針對(duì)性，太過“挑人”，例如祛痘、淡斑、有助于調(diào)節(jié)體脂等等，而沒有痘痘沒有斑不胖的人群并沒有這樣的需求，也導(dǎo)致這些項(xiàng)目普及率不高。
所以，能做普及率的品項(xiàng)在價(jià)格以及結(jié)果上面都是不“挑人”的。
其次，應(yīng)該從哪些地方入手提升項(xiàng)目的普及率？
那就是從溝通入手。如果一家美容院項(xiàng)目的普及率不高，那么較大的原因就是沒有與顧客做好溝通，有很多時(shí)候這一點(diǎn)都被美容院給忽略掉。真實(shí)的見到過一家美容院，店里熱銷的一個(gè)項(xiàng)目，但是其實(shí)僅有不到三成的買單率，深究以后才發(fā)現(xiàn)有很多顧客并不知道這個(gè)項(xiàng)目。所以，這個(gè)就是問題的關(guān)鍵，并不是顧客不買，而是顧客并不知道這個(gè)項(xiàng)目。
然后，掌握好項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)奏。
美容院的確有必要掌握好項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)奏，就比如美容院在今年準(zhǔn)備推出一個(gè)新項(xiàng)目，銷售目標(biāo)是120萬，那么絕不是計(jì)劃每個(gè)月完成10萬的業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是在春三月養(yǎng)生季就要完成50萬，在夏六月冬病夏治季又要完成50萬。
這是以季度為單位的循環(huán)熱賣節(jié)奏。如果你計(jì)劃在某個(gè)月份實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)績(jī)的大爆發(fā)，就至少要提前一個(gè)月或是兩個(gè)月開始鋪墊。大項(xiàng)目的成交是有延遲特性的，并不是說顧客當(dāng)天聽到了這樣一個(gè)項(xiàng)目，就立馬刷卡成交，多數(shù)要經(jīng)過多次的溝通與了解，才能促成促成此項(xiàng)目?！ ?br />
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