吳曉燕，母嬰領(lǐng)域的標(biāo)新人選，遭到領(lǐng)域人士的贊譽(yù)，今天咱們就一起來(lái)走進(jìn)她的世界里。
如果你有雙碩士學(xué)位，并在跨國(guó)性大企業(yè)做高管，拿著豐厚的薪金，你會(huì)讓這一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)嗎?可能大局部人的答案能否定的，重新體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，代價(jià)太大了。而吳曉燕就選擇了這樣一條創(chuàng)業(yè)之路，在跨國(guó)集團(tuán)工作5年后，她毅然決定分開(kāi)，創(chuàng)立了一家屬于本人的企業(yè)——天津市愛(ài)樂(lè)鈴教育信息征詢(xún)有限公司。
4年中，她一直在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，終于用她的堅(jiān)韌和對(duì)孩子的愛(ài)心博得了市場(chǎng)，建立起成熟的品牌形象。天生投資者 “我的個(gè)性就是不青睞被束縛在框架里。”在2006年第三屆國(guó)家青年創(chuàng)業(yè)水平大賽上，吳曉燕一舉奪冠，成為本市第一個(gè)在全國(guó)性權(quán)威創(chuàng)業(yè)水平大賽中摘取桂冠的創(chuàng)業(yè)青年，也是歷屆創(chuàng)業(yè)水平大賽第一位女性第一名。鮮花與好評(píng)過(guò)后，諸多媒體采訪過(guò)她，諸多地方請(qǐng)她講述創(chuàng)業(yè)故事，談到創(chuàng)業(yè)初 衷的問(wèn)題時(shí)，吳曉燕說(shuō)，她最初的想法很簡(jiǎn)單，就是想做本人青睞做的事，挑戰(zhàn)本人，把不可能變成可能。她笑說(shuō)像她這種性格的人，被稱(chēng)作最適合創(chuàng)業(yè)的人。
1998年，正值摩托羅拉全球分公司的財(cái)務(wù)合并到有著明顯本錢(qián)優(yōu)勢(shì)的天津開(kāi)發(fā)區(qū)，創(chuàng)立新的國(guó)際財(cái)務(wù)結(jié)算中心。剛剛上大學(xué)四年級(jí)的吳曉燕就以?xún)?yōu)異的成果和出色的水平被聘用，加入到新部門(mén)的組建中來(lái)，做國(guó)際結(jié)算工作。說(shuō)到她的第一份工作，吳曉燕是這樣理解的，“一個(gè)部門(mén)從無(wú)到有其實(shí)就是一種創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是把沒(méi)有變成有，將不可能變?yōu)榭赡?，發(fā)明的過(guò)程讓人很有成就感。”她以為盡管第一份工作算是就業(yè)，但實(shí)際上是創(chuàng)業(yè)。在摩托羅拉工作的五年中，吳曉燕積累了諸多經(jīng)驗(yàn)，也從一名一般的大學(xué)生成為一名高管，拿著令人艷羨的薪水。
一切看起來(lái)都很順利，然而一股與生俱來(lái)的挑戰(zhàn)欲讓吳曉燕不甘于這種“按部就班”的平凡，2002年，她有了本人的孩子，在開(kāi)始接觸兒童玩具的同時(shí)，她覺(jué)得兒童產(chǎn)業(yè)會(huì)很有商機(jī)，于是動(dòng)了本人創(chuàng)業(yè)的念頭，雖然家人朋友有些不能理解，她還是拿出積蓄作為啟動(dòng)資金，開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)之路。在隨后的幾年里，她的創(chuàng)業(yè)路走得并不是一帆風(fēng)順，經(jīng)歷過(guò)失敗的教訓(xùn)后，她總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終堅(jiān)持下來(lái)，用堅(jiān)韌詮釋了她的創(chuàng)業(yè)感悟，她說(shuō)：“我必定要做些事情，不能白活一輩子，錢(qián)不是最重要的，即使賠光了我也能做好本人想做的事情，到如今我仍然有這種自信。”家鄉(xiāng)在杭州千島湖的吳曉燕，有著南方女子的清秀溫婉，然而說(shuō)到對(duì)創(chuàng)業(yè)的信念，她的表情中有一絲堅(jiān)定，似乎她天生就該是一位投資者。 用愛(ài)打造品牌 高新技術(shù) 下海之初，吳曉燕沒(méi)有辭掉工作，她發(fā)動(dòng)了親戚和沒(méi)有工作的家屬協(xié)助她經(jīng)營(yíng)，在離家很近的地方開(kāi)辦了一個(gè)專(zhuān)營(yíng)兒童用品和玩具的門(mén)市。
“剛起步的時(shí)候真的很難。”說(shuō)到創(chuàng)業(yè)初期的狀態(tài)，吳曉燕很真誠(chéng)地說(shuō)，“那時(shí)過(guò)于高估本人的水平了。”她說(shuō)，那時(shí)的她是辦公室的高級(jí)白領(lǐng)，對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不很了解，已有的水平只適合嫁接到進(jìn)步成熟的企業(yè)平臺(tái)上，對(duì)企業(yè)的注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)一無(wú)所知，因?yàn)闃?lè)觀預(yù)計(jì)了潛在消費(fèi)者群體、一次性投入過(guò)高、選址不一樣理等問(wèn) 題導(dǎo)致入不敷出，無(wú)奈盈利。第一次創(chuàng)業(yè)只堅(jiān)持了1年。
“我必需做出選擇。”吳曉燕說(shuō)，諸多人進(jìn)入兒童領(lǐng)域時(shí)都簡(jiǎn)單以為這個(gè)領(lǐng)域入門(mén)水平很低，小孩子的錢(qián)很好賺，其實(shí)不然，兒童領(lǐng)域有諸多與其他領(lǐng)域差異的特點(diǎn)，好比很難找到兒童十分集中的地方，其應(yīng)用者與購(gòu)置者是分離的，如何使?jié)撛谟脩麸@性消費(fèi)成為她一直思索的問(wèn)題。為了更深化兒童領(lǐng)域，吳曉燕決定全力以赴，她辭了職，并重新回到學(xué)校全日制主攻兒童文學(xué)，連她的導(dǎo)師都不太理解她的選擇，她給出的答案很簡(jiǎn)單，“我要真正深化到領(lǐng)域中做領(lǐng)域的研究者，兒童文學(xué)涉及兒童教育、兒童心理等各方面，對(duì)我開(kāi)辟事業(yè)很有協(xié)助，要做就得做好。” 吳曉燕為二次創(chuàng)業(yè)蓄積了能量，重新回到創(chuàng)業(yè)的軌道中來(lái)。她注冊(cè)了天津市愛(ài)樂(lè)鈴教育信息征詢(xún)有限公司，提供與兒童產(chǎn)業(yè)相干的產(chǎn)品、配套服務(wù)與相干方案。經(jīng)營(yíng)兒童教具、教材，兒童媒體和廣告，兒童領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策劃征詢(xún)，提倡素質(zhì)教育和快樂(lè)學(xué)習(xí)，并在信息資訊方面提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。在產(chǎn)品上選擇適銷(xiāo)對(duì)路的知名品牌玩教具做天津市總代理，先后開(kāi)拓了伊勢(shì)丹、圖書(shū)大廈等30多個(gè)顧客，并博得了全市1637所幼兒園中60%以上的穩(wěn)定客源，擔(dān)任幼兒園專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
在此次創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)上，吳曉燕通過(guò)在領(lǐng)域內(nèi)積累4年的經(jīng)驗(yàn)和大量市場(chǎng)考察，開(kāi)發(fā)了通惠家兒童家庭立體信息平臺(tái)項(xiàng)目，在傳統(tǒng)的兒童領(lǐng)域應(yīng)用全新的方針與手段，該系統(tǒng)引進(jìn)國(guó)外普遍應(yīng)用的通用積分模式，會(huì)員可以通過(guò)刷卡積分交學(xué)費(fèi)或者給孩子買(mǎi)奶粉等，期望實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的：降低兒童家庭的支出，提升兒童家庭的生活質(zhì)量，引導(dǎo)愈加理性健康有效的兒童家庭消費(fèi)。就是這個(gè)項(xiàng)目使吳曉燕獲得了國(guó)家青年創(chuàng)業(yè)水平大賽總第一名。目前該項(xiàng)目架構(gòu)已經(jīng)根本完成，進(jìn)入最后預(yù)備階段，估計(jì)今年寶 貝家庭資訊通局部可以上線。
“下一步咱們預(yù)備做一個(gè)資訊通網(wǎng)站，把專(zhuān)業(yè)的針對(duì)兒童的信息放到上面，爭(zhēng)取把它做成專(zhuān)業(yè)面向兒童家庭的門(mén)戶網(wǎng)站。”說(shuō)到對(duì)將來(lái)的打算，吳曉燕透露，她預(yù)備結(jié)合天津100多家兒童領(lǐng)域企業(yè)組建領(lǐng)域協(xié)會(huì)，改善領(lǐng)域尚不成熟、不規(guī)范的情況，通過(guò)做資訊網(wǎng)站來(lái)推廣企業(yè)主推項(xiàng)目，如親子活動(dòng)，她介紹說(shuō)，親子活動(dòng)是目前企業(yè)做得很成熟的一塊業(yè)務(wù)，并與諸多單位樹(shù)立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，建設(shè)活動(dòng)基地。“三五年內(nèi)，我要把愛(ài)樂(lè)鈴打造為兒童領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)。”對(duì)于愛(ài)樂(lè)鈴的將來(lái)，吳曉燕布滿了決心。 刷新傳統(tǒng)領(lǐng)域 有資料顯示，在我國(guó)女性投資者占總創(chuàng)業(yè)人數(shù)1/4。吳曉燕以為，雖然在總體數(shù)量上女性投資者不占優(yōu)勢(shì)，但創(chuàng)業(yè)成功率卻并不低，從本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，她分析了女性創(chuàng)業(yè)成功的幾個(gè)特點(diǎn)：細(xì)膩、有耐心、有親和力、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較好。
“雖然呈現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題，咱們的現(xiàn)金流卻不斷控制 得很好。”從愛(ài)樂(lè)鈴的進(jìn)步來(lái)看，吳曉燕覺(jué)得很值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)要進(jìn)步得好，就要不要冒進(jìn)，不要急躁，作為一名女性投資者，她說(shuō)女性普通都比較求穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較好，這一點(diǎn)協(xié)助她渡過(guò)了難關(guān)。
等侯可能是諸多成功者分別于其他人的一種特質(zhì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的吳曉燕來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的，以前的一切優(yōu)勢(shì)全不算數(shù)了，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，落差都是可想而知的。經(jīng)歷了失敗的她，沒(méi)有退縮，而是認(rèn)真分析本身的狀況，“當(dāng)時(shí)我最大的問(wèn)題是心態(tài)不能歸零。”放下了過(guò)去的輝煌，吳曉燕就從一個(gè)小老板做起，本人送貨，本人去開(kāi)辟市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商一家一家地談合同，等侯興許很寂寞，但是超越了等侯，超越了自我之后，迎來(lái)的是蟄伏后的活力。
在吳曉燕的辦公桌上很顯眼的地方立著一塊陶做的工藝品，上面寫(xiě)著個(gè)大大的“愛(ài)”，“其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，學(xué)歷、收入算不上是強(qiáng)項(xiàng)，算來(lái)算去，我覺(jué)得本人最大的優(yōu)勢(shì)就是善良和有愛(ài)心，擁有這些，投資者在任何地方都能所向披靡。”
吳曉燕說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程中，必定要讓所有的人都感到有決心，始終以誠(chéng)信的態(tài)度做人做事，能夠使合作同伴充分信賴(lài)本人，讓消費(fèi)者充分信賴(lài)企業(yè)，讓員工充分信賴(lài)管理者，經(jīng)過(guò)4年的歷練，吳曉燕率領(lǐng)的隊(duì)伍已經(jīng)樹(shù)立起必定的品牌效應(yīng)，因而在進(jìn)步中，她遇到過(guò)諸多人的協(xié)助，她說(shuō)將這些資源整合在一起，就能促進(jìn)企業(yè)的飛躍。
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