隔行如隔山，需要引路人
每個(gè)行業(yè)都有很多外人看不到的坑，每個(gè)坑都足以埋掉無數(shù)家公司，對(duì)一個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，是一家公司或者一個(gè)品牌核心的競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河的重要組成部分。
舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，母嬰市場(chǎng)有30多萬種產(chǎn)品，一個(gè)母嬰店最多可以陳列1800個(gè)產(chǎn)品，為什么做A產(chǎn)品不做B產(chǎn)品，背后都有故事。常賣的2000多個(gè)爆款，對(duì)應(yīng)上游的供應(yīng)商有300多家，如果一個(gè)母嬰店一家家去談判，時(shí)間精力都有問題。很多品牌商對(duì)于商品有起訂量的要求，比如國(guó)行版（有中文標(biāo)規(guī)范報(bào)關(guān)進(jìn)口）的進(jìn)口奶粉品牌，規(guī)模太小的公司拿不到授權(quán)或者訂不到貨，或者訂貨折扣到市場(chǎng)上無競(jìng)爭(zhēng)力。
哪怕是抱著入門找個(gè)引路人，成熟之后單飛的想法，也應(yīng)該接受市場(chǎng)這個(gè)現(xiàn)狀，母嬰市場(chǎng)發(fā)展到今天，獨(dú)立開店創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)非常之高，每年新開店的12000家，在第一年關(guān)店的，80%是單體的母嬰店。
品牌是背書，獲取信任感
母嬰市場(chǎng)是一個(gè)信任市場(chǎng)，用戶的信任是最有價(jià)值的紐帶，用戶為什么信任A母嬰店，而不去B母嬰店，一方面是信任A店的店主，一方面是信任A店店主背后的供應(yīng)鏈，這個(gè)品牌值得信賴，產(chǎn)品品質(zhì)有保障。
除非自己本身就是一個(gè)大V或者網(wǎng)紅，可以讓寶媽路轉(zhuǎn)粉，否則自己開一個(gè)母嬰店，憑什么讓用戶信任，和代購(gòu)又有什么差異？這種說服讓人信任的工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如說我們是某某品牌，我們品牌實(shí)力有多強(qiáng)，全國(guó)多少家店，哪家上市公司是我們股東，我們是某某品牌中國(guó)區(qū)的總代，某某明星是我們代言人，我們投資了多少錢建了自己的產(chǎn)業(yè)園讓人產(chǎn)生信任來得好。
所有人都相信專業(yè)的人創(chuàng)造特殊的價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，和一個(gè)有實(shí)力的品牌一起創(chuàng)業(yè)，更容易獲得市場(chǎng)和用戶的信任，這種信任，如果和自己在當(dāng)?shù)氐姆e累形成協(xié)同，事半功倍。
創(chuàng)業(yè)不孤單，前進(jìn)有伙伴
從我們對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，每年新開的12000家母嬰店，在第一年關(guān)店的6000家80%是單體母嬰店，關(guān)店最核心的一個(gè)原因是沒有希望。換句話說，開母嬰店是一件需要保持長(zhǎng)期熱情和熱愛的事業(yè)，如果只是一腔熱血投入這個(gè)市場(chǎng)，遇到挫折，或者開了半年過了新鮮勁，就覺得麻煩不愿意堅(jiān)持的，占比很高，這些店不是被市場(chǎng)打敗的，是被自己的惰性打敗。
選擇加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)有很多和你一樣的寶媽一起在這個(gè)道路上前進(jìn)，你會(huì)看到這件事沒有想象的那么簡(jiǎn)單，需要學(xué)習(xí)，需要總結(jié)，需要吐槽，需要堅(jiān)持。有人會(huì)做的很好成為團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿，有人會(huì)堅(jiān)持不住退出這個(gè)市場(chǎng)，你們因?yàn)椴辉谝粋€(gè)城市，沒有利益之爭(zhēng)，但又都是開母嬰店的同行，彼此交流也會(huì)毫無保留，這樣的經(jīng)歷，會(huì)激勵(lì)你遇到困難不那么惶恐，賺一些錢又不會(huì)自滿，問題皆有方案，天外始終有人。
母嬰市場(chǎng)是一個(gè)紅海中的藍(lán)海市場(chǎng)，每年還會(huì)有很多新開業(yè)的門店進(jìn)入行業(yè)的頭部，獲取這個(gè)行業(yè)超額的利潤(rùn)，遠(yuǎn)比奶茶行業(yè)每年開30萬家，關(guān)店30萬家好的多。
