十月媽咪，專業(yè)的孕婦品牌，用質(zhì)量與超前的設(shè)計博得了準(zhǔn)媽媽的心，為此，咱們專注于采訪了十月媽咪的開創(chuàng)人趙浦先生。
每逢周末，趙浦很少待在家里，常常和妻子帶著小孩、父母穿梭于國內(nèi)外各個城市。但在旅行途中，他沒有把大局部時間放在欣賞風(fēng)景上，而是調(diào)查市場，收集時髦信息，拜訪業(yè)內(nèi)時髦達(dá)人，了解最新流行的花色、布料等，每天的日程部署得滿滿當(dāng)當(dāng)。這一切都是為了讓他興辦的“ 十月媽咪”更迎合時髦孕媽媽的愛美之心。
“ 十月媽咪”重新定義孕婦裝，將旗下所有孕裝產(chǎn)品從嬰兒用品區(qū)中剝離出來，放入時髦女裝行列，以年輕化、時髦化和可搭配性來取悅白領(lǐng)女性，是目前國內(nèi)最大的孕婦裝公司之一。
動“周期”的腦筋
臺灣時髦媽媽的代表小S，去年曾為“ 十月媽咪“拍過產(chǎn)品手冊。依照合同，拍照樣品要?dú)w還公司，當(dāng)時衣服已經(jīng)打包正要托運(yùn)，但小S實(shí)在割舍不下其中一條孕婦褲，特意通過助理找到公司董事長趙浦要留下。在這之前，她買過20多條法國、日本產(chǎn)褲子，可只有“ 十月媽咪”這條穿著最舒服。小S看上的這條褲子，腰圍一截全彈力布料很特別。這種全彈力腰圍設(shè)計是國內(nèi)首家推出，其部位剛好是孕婦體形變革最大的地方，除了能托肚子，關(guān)鍵是它能隨著肚子大小自動調(diào)理，孕前、孕中，孕后都一樣貼身。
原本只能在懷孕時期應(yīng)用的孕婦裝，趙浦通過一些特別的設(shè)計，把孕婦裝的應(yīng)用周期拉長，扭轉(zhuǎn)了許多孕媽媽的消費(fèi)觀念。一些才懷孕、體形根本沒有變革的孕婦，也會到“ 十月媽咪”買衣服。好比一款風(fēng)衣，有內(nèi)外兩層扣子，隨著體形的變革，孕媽媽可以調(diào)整內(nèi)外扣子的開合，既是孕婦裝，也能當(dāng)一般風(fēng)衣穿。
拉長產(chǎn)品應(yīng)用周期的同時，趙浦還有意縮短產(chǎn)品的時髦周期，以提升競爭入門水平。“時髦性越強(qiáng)，淘汰率越快，對企業(yè)的設(shè)計要求越高，一些沒有設(shè)計水平的公司就會被清除出去。”趙浦直言。
此前，在亞洲孕婦裝市場，趙浦的主要競爭對手是臺灣、香港品牌。但這些公司都是加工型企業(yè)，設(shè)計比較單一，時髦意識不夠，慢慢被“ 十月媽咪”甩出很遠(yuǎn)。“目前，競爭對手的終端消費(fèi)額只有咱們的一半。”已經(jīng)成為國內(nèi)時髦孕婦裝領(lǐng)域龍頭的“ 十月媽咪”成了同行的風(fēng)向標(biāo)，凡是他們有一款新設(shè)計上市，第二年同行立即有模仿的競爭產(chǎn)品呈現(xiàn)。
跟浙江傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域從制造、加工起步走上設(shè)計、品牌差異，趙浦在公司興辦之始，就決定工廠不超過100人，除了保留打樣廠應(yīng)答緊急追單之外，其他環(huán)節(jié)全部外包，是典型的輕公司。將收益微薄的生產(chǎn)制造外包，“ 十月媽咪”能保持15%的凈收益，企業(yè)的工作重心則放在產(chǎn)品設(shè)計、渠道開辟、流程管理上。“ 十月媽咪”產(chǎn)品設(shè)計隊(duì)伍來自臺灣，由于跟他們交流太多，趙浦的口音多少都帶點(diǎn)臺灣腔。盡管孕婦裝不像一般女裝那樣時節(jié)周期鮮明，但“ 十月媽咪”依然追求推出快速而時髦的產(chǎn)品，它把一年分為兩大季，每季推出150多款新品。
創(chuàng)業(yè)初期，周邊的朋友紛紛告誡他，孕婦裝這種細(xì)分領(lǐng)域不可能做大，但是趙浦還是選擇了堅守，“企業(yè)家跟商人不合，后者重利，前者看中一個領(lǐng)域必定堅持。”趙浦說。
做80后的生意
孕婦裝到底有多大的潛力和空間?2006年，這一市場內(nèi)地的銷售額達(dá)十億元。據(jù)預(yù)測，將來三至五年，內(nèi)地孕婦裝市場的銷售額將達(dá)三十至五十億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟(jì)”。
“隨著人類消費(fèi)意識的提高，產(chǎn)品的外延擴(kuò)張也十分寬。”趙浦說。除了普通的外套、褲裝等，“ 十月媽咪”幾乎囊括了孕婦懷孕全程所需的所有穿著用品，包含全系列的文胸、內(nèi)褲、收腹帶、托腹帶、避免靜脈收縮的襪子，以及孕婦專用帽子、圍巾、晚禮服等等。
但孕婦裝市場的消費(fèi)主體也在發(fā)生變革，80后逐步成為孕婦裝市場的主要消費(fèi)者，他們豈但重視產(chǎn)品的質(zhì)量，愈加看重品牌。為此，趙浦在品牌營銷上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地鐵站，“ 十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調(diào)，借助色彩豐富的FLASH廣告，讓諸多人對 十月媽咪印象極深。此外，趙浦本人還策劃了一本全彩孕嬰圖書，其中融合了四格漫畫、星座等多種方式。
消費(fèi)主體的變革，使得趙浦盡管已到四十不惑的年齡，但仍刻意跟年輕人“混”在一起。每天早上來辦公室，他打開的頁面必定是天涯。每月公司市場部總會把網(wǎng)上正在流行的東西匯總一下，開個務(wù)虛會，大家頭腦風(fēng)暴一番，找到適宜的點(diǎn)，就會參與后續(xù)市場營銷里面。
盡管是金融危機(jī)，但“ 十月媽咪”2008年銷售額仍舊增長了50%，趙浦估計今年將增長80%。趙浦感到幸運(yùn)的是，去年他大規(guī)模投入市場營銷，對手都在觀望;今年形勢不好，對方更不敢像以往模仿跟進(jìn)，并且廣告報答普通有一年的周期，即使對方再投入，也已經(jīng)落后了兩年。
目前，“ 十月媽咪”在全國有400多家店，可是，他并不想做一家全球性的公司，“亞洲的生育文明跟歐美有很大的分別，好比坐月子啊、生孩子時期不能碰冷水啊，這在兩種文明中截然差異。”
十月媽咪，是質(zhì)量的保障，曾接觸過超過100家的投資機(jī)構(gòu)，面談的就有60多家。“咱們需求的不只是錢，更看重投資人在這方面的支持。”趙浦說。
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