十月媽咪,專業(yè)的孕婦品牌,用質(zhì)量與超前的設(shè)計(jì)博得了準(zhǔn)媽媽的心,為此,咱們專注于采訪了十月媽咪的開創(chuàng)人趙浦先生。
每逢周末,趙浦很少待在家里,常常和妻子帶著小孩、父母穿梭于國(guó)內(nèi)外各個(gè)城市。但在旅行途中,他沒有把大局部時(shí)間放在欣賞風(fēng)景上,而是調(diào)查市場(chǎng),收集時(shí)髦信息,拜訪業(yè)內(nèi)時(shí)髦達(dá)人,了解最新流行的花色、布料等,每天的日程部署得滿滿當(dāng)當(dāng)。這一切都是為了讓他興辦的“ 十月媽咪”更迎合時(shí)髦孕媽媽的愛美之心。
“ 十月媽咪”重新定義孕婦裝,將旗下所有孕裝產(chǎn)品從嬰兒用品區(qū)中剝離出來,放入時(shí)髦女裝行列,以年輕化、時(shí)髦化和可搭配性來取悅白領(lǐng)女性,是目前國(guó)內(nèi)最大的孕婦裝公司之一。
動(dòng)“周期”的腦筋
臺(tái)灣時(shí)髦媽媽的代表小S,去年曾為“ 十月媽咪“拍過產(chǎn)品手冊(cè)。依照合同,拍照樣品要?dú)w還公司,當(dāng)時(shí)衣服已經(jīng)打包正要托運(yùn),但小S實(shí)在割舍不下其中一條孕婦褲,特意通過助理找到公司董事長(zhǎng)趙浦要留下。在這之前,她買過20多條法國(guó)、日本產(chǎn)褲子,可只有“ 十月媽咪”這條穿著最舒服。小S看上的這條褲子,腰圍一截全彈力布料很特別。這種全彈力腰圍設(shè)計(jì)是國(guó)內(nèi)首家推出,其部位剛好是孕婦體形變革最大的地方,除了能托肚子,關(guān)鍵是它能隨著肚子大小自動(dòng)調(diào)理,孕前、孕中,孕后都一樣貼身。
原本只能在懷孕時(shí)期應(yīng)用的孕婦裝,趙浦通過一些特別的設(shè)計(jì),把孕婦裝的應(yīng)用周期拉長(zhǎng),扭轉(zhuǎn)了許多孕媽媽的消費(fèi)觀念。一些才懷孕、體形根本沒有變革的孕婦,也會(huì)到“ 十月媽咪”買衣服。好比一款風(fēng)衣,有內(nèi)外兩層扣子,隨著體形的變革,孕媽媽可以調(diào)整內(nèi)外扣子的開合,既是孕婦裝,也能當(dāng)一般風(fēng)衣穿。
拉長(zhǎng)產(chǎn)品應(yīng)用周期的同時(shí),趙浦還有意縮短產(chǎn)品的時(shí)髦周期,以提升競(jìng)爭(zhēng)入門水平。“時(shí)髦性越強(qiáng),淘汰率越快,對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)要求越高,一些沒有設(shè)計(jì)水平的公司就會(huì)被清除出去。”趙浦直言。
此前,在亞洲孕婦裝市場(chǎng),趙浦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是臺(tái)灣、香港品牌。但這些公司都是加工型企業(yè),設(shè)計(jì)比較單一,時(shí)髦意識(shí)不夠,慢慢被“ 十月媽咪”甩出很遠(yuǎn)。“目前,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端消費(fèi)額只有咱們的一半。”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)時(shí)髦孕婦裝領(lǐng)域龍頭的“ 十月媽咪”成了同行的風(fēng)向標(biāo),凡是他們有一款新設(shè)計(jì)上市,第二年同行立即有模仿的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品呈現(xiàn)。
跟浙江傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域從制造、加工起步走上設(shè)計(jì)、品牌差異,趙浦在公司興辦之始,就決定工廠不超過100人,除了保留打樣廠應(yīng)答緊急追單之外,其他環(huán)節(jié)全部外包,是典型的輕公司。將收益微薄的生產(chǎn)制造外包,“ 十月媽咪”能保持15%的凈收益,企業(yè)的工作重心則放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開辟、流程管理上。“ 十月媽咪”產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍來自臺(tái)灣,由于跟他們交流太多,趙浦的口音多少都帶點(diǎn)臺(tái)灣腔。盡管孕婦裝不像一般女裝那樣時(shí)節(jié)周期鮮明,但“ 十月媽咪”依然追求推出快速而時(shí)髦的產(chǎn)品,它把一年分為兩大季,每季推出150多款新品。
創(chuàng)業(yè)初期,周邊的朋友紛紛告誡他,孕婦裝這種細(xì)分領(lǐng)域不可能做大,但是趙浦還是選擇了堅(jiān)守,“企業(yè)家跟商人不合,后者重利,前者看中一個(gè)領(lǐng)域必定堅(jiān)持。”趙浦說。
做80后的生意
孕婦裝到底有多大的潛力和空間?2006年,這一市場(chǎng)內(nèi)地的銷售額達(dá)十億元。據(jù)預(yù)測(cè),將來三至五年,內(nèi)地孕婦裝市場(chǎng)的銷售額將達(dá)三十至五十億元,有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟(jì)”。
“隨著人類消費(fèi)意識(shí)的提高,產(chǎn)品的外延擴(kuò)張也十分寬。”趙浦說。除了普通的外套、褲裝等,“ 十月媽咪”幾乎囊括了孕婦懷孕全程所需的所有穿著用品,包含全系列的文胸、內(nèi)褲、收腹帶、托腹帶、避免靜脈收縮的襪子,以及孕婦專用帽子、圍巾、晚禮服等等。
但孕婦裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體也在發(fā)生變革,80后逐步成為孕婦裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)者,他們豈但重視產(chǎn)品的質(zhì)量,愈加看重品牌。為此,趙浦在品牌營(yíng)銷上下了不少功夫。2008年,在上海和北京的地鐵站,“ 十月媽咪駕到,你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調(diào),借助色彩豐富的FLASH廣告,讓諸多人對(duì) 十月媽咪印象極深。此外,趙浦本人還策劃了一本全彩孕嬰圖書,其中融合了四格漫畫、星座等多種方式。
消費(fèi)主體的變革,使得趙浦盡管已到四十不惑的年齡,但仍刻意跟年輕人“混”在一起。每天早上來辦公室,他打開的頁(yè)面必定是天涯。每月公司市場(chǎng)部總會(huì)把網(wǎng)上正在流行的東西匯總一下,開個(gè)務(wù)虛會(huì),大家頭腦風(fēng)暴一番,找到適宜的點(diǎn),就會(huì)參與后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷里面。
盡管是金融危機(jī),但“ 十月媽咪”2008年銷售額仍舊增長(zhǎng)了50%,趙浦估計(jì)今年將增長(zhǎng)80%。趙浦感到幸運(yùn)的是,去年他大規(guī)模投入市場(chǎng)營(yíng)銷,對(duì)手都在觀望;今年形勢(shì)不好,對(duì)方更不敢像以往模仿跟進(jìn),并且廣告報(bào)答普通有一年的周期,即使對(duì)方再投入,也已經(jīng)落后了兩年。
目前,“ 十月媽咪”在全國(guó)有400多家店,可是,他并不想做一家全球性的公司,“亞洲的生育文明跟歐美有很大的分別,好比坐月子啊、生孩子時(shí)期不能碰冷水啊,這在兩種文明中截然差異。”
十月媽咪,是質(zhì)量的保障,曾接觸過超過100家的投資機(jī)構(gòu),面談的就有60多家。“咱們需求的不只是錢,更看重投資人在這方面的支持。”趙浦說。
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