山東是服裝生產(chǎn)的大省，但缺乏時(shí)髦氣味，就是在這么一個(gè)狀況，舒朗是怎樣“變身”的，聽聽舒朗董事長吳健民的見解。
記者：山東給人的感覺時(shí)髦度不高，吳董是如何在這片“不時(shí)髦”的土地上健立讓大家認(rèn)同“時(shí)髦”品牌呢?
吳董：歷史上山東不是一個(gè)時(shí)髦的區(qū)域，造成了國人以為山東做不出時(shí)髦產(chǎn)品的思維慣性，如果讓全國的加盟商到煙臺來做加盟代理，困難比較大。咱們正是基于對這種形勢的分析，創(chuàng)業(yè)初期就扎實(shí)地健設(shè)自營門店體制，自我認(rèn)同，一直地挺進(jìn)山東市場、北京市場，進(jìn)而擴(kuò)張到北方市場和南方市場。
歷經(jīng)十年的奮斗，山東總部外派的辦事處、分公司管理人員完成了全國自營網(wǎng)點(diǎn)的健設(shè)，遭到了領(lǐng)域內(nèi)和商圈及供貨商、加盟商體制的一致尊重和榮譽(yù)，創(chuàng)始了國家女裝領(lǐng)域打造自營研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體制的創(chuàng)新模式。長期以來，國家女裝領(lǐng)域絕大局部集中在北京、深圳、上海等城市，這些城市有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢與社會環(huán)境優(yōu)勢，使他們進(jìn)步加盟商有著極其優(yōu)越的條件。諸多同類領(lǐng)域是以進(jìn)步加盟商為主、自營為輔，而恰好是由于地緣上的劣勢，而催生了舒朗人打造自營體制，牢牢控制市場主控權(quán)的新模式。此模式反而使舒朗在金融危機(jī)中經(jīng)受住了考驗(yàn)，經(jīng)受住了加盟商跳槽和脫離創(chuàng)業(yè)群體的考驗(yàn)，一如既往地堅(jiān)持著市場的擴(kuò)張和自營擴(kuò)張。
經(jīng)過十年進(jìn)步，舒朗已經(jīng)成為北方惟一能走向長江以南的女裝品牌，而且隨著深圳分公司、武漢分公司、南京分公司、上海分公司等南方區(qū)域公司的相繼健設(shè)，對于南方市場的市場反饋水平和時(shí)裝消費(fèi)風(fēng)格的把控水平越來越強(qiáng)。這就是舒朗作為山東企業(yè)，在缺乏社會資源條件和社會慣性思維認(rèn)同的基礎(chǔ)上，通過營銷渠道的自營創(chuàng)新模式走出了一條國家民族女裝品牌進(jìn)步和壯大之路，被吳敬璉先生評估為“舒朗模式”，也吻合了郎咸平教授談到的“六加一”模式。打破了長期以來國家服裝領(lǐng)域大局部依靠來料加工、普通貿(mào)易為主體的加工型體制，使舒朗具有了自我研發(fā)、自我銷售、自我創(chuàng)新的一種品牌內(nèi)活力制，使咱們能夠看得懂外國品牌在做什么，聽得懂外國品牌在做什么，摸得清他們做品牌的途徑，為咱們國家服裝企業(yè)走向國際化鋪平了道路。
記者：在這十年的奮斗和進(jìn)步過程中，吳董是如何讓舒朗解脫掉“老土印象”的?
吳董：從地緣優(yōu)勢來看，舒朗不具有做高級品牌的地緣優(yōu)勢和公眾認(rèn)知優(yōu)勢，但是從社會資源來看，舒朗具有大城市服裝企業(yè)所不具有的土地優(yōu)勢、勞動力資源本錢優(yōu)勢和較寬松的融資環(huán)境優(yōu)勢。針對這個(gè)大環(huán)境，舒朗定位是：在二類市場為高級品牌，一類市場為中高級品牌，在國家整體市場的評估為中高級品牌。這樣使全國人感覺買舒朗是物有所值，沒有刻意地將品牌的附加值提升到一個(gè)虛擬的高不可攀的價(jià)格區(qū)間，而是秉承著企業(yè)為社會服務(wù)，品牌為民眾服務(wù)的方針，走群眾化品牌女裝路線，讓大家在享用美的同時(shí)，感覺到物有所值。而重點(diǎn)是通過這種品牌的推介，引領(lǐng)消費(fèi)者達(dá)到舒暢而明朗的人生境界，讓國家人在體驗(yàn)中西合璧時(shí)裝設(shè)計(jì)方針的過程中，享用情緒的愉悅，實(shí)現(xiàn)文明的交融。希望通過舒朗品牌的文明推介，讓舒暢明朗的人生境界得到一種品牌文明的烘托和詮釋。這是舒朗優(yōu)勢所在和品牌文明健設(shè)的基本之所在。
舒朗借助地方的土地資源、人力資源、政策資源傾斜優(yōu)勢，繼續(xù)擴(kuò)大總部基地健設(shè)，完成設(shè)施升級、硬件升級、軟件升級，攻打大城市同類品牌的軟肋。大城市同類品牌的軟肋就是人力資本、土地本錢、融資本錢過高，舒朗不只能夠供給本人一直加大的市場要求，同時(shí)將來都可能承接來自于國家一線城市、一線品牌的加工貿(mào)易，賺到比在國際市場更高的品牌附加價(jià)值。由于舒朗自身發(fā)明的品牌已經(jīng)告訴他們，舒朗可以做出契合他們質(zhì)量要求的產(chǎn)品來。舒朗是可以做大做強(qiáng)的企業(yè)，舒朗可以做大，是由于舒朗具備獨(dú)一無二的地緣優(yōu)勢，舒朗可以做強(qiáng)，是由于舒朗經(jīng)過十年持之以恒摸索出一套內(nèi)生式增長的、順應(yīng)信息化社會的新型時(shí)髦產(chǎn)業(yè)模式，而且經(jīng)過十年的實(shí)踐，已經(jīng)得到國內(nèi)乃至國際同領(lǐng)域的認(rèn)同，因而具有做大做強(qiáng)的根本素質(zhì)要求。同時(shí)，舒朗不拘泥煙臺一地來做研發(fā)，而是在創(chuàng)業(yè)初期就抓住機(jī)遇一直進(jìn)行轉(zhuǎn)型，有條不紊地逐漸實(shí)現(xiàn)從煙臺走向北京，從北京走向上海、深圳，從上海、深圳、北京走向香港、首爾、巴黎的戰(zhàn)略目的，這就是舒朗人的一種創(chuàng)新方針和思維模式，既不盲目空想，也絕不保守守舊，而是及時(shí)地掌握住歷史轉(zhuǎn)型的契機(jī)，完成方針創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，打破只注重硬件設(shè)備的轉(zhuǎn)型而忽略制度轉(zhuǎn)型和方針轉(zhuǎn)型的國家服裝企業(yè)很難做大做強(qiáng)的思維固式。因而，舒朗的第二次創(chuàng)業(yè)不是轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域，而是要實(shí)現(xiàn)方針升級、制度創(chuàng)新，完成由中型企業(yè)向中大型企業(yè)、由實(shí)體型經(jīng)濟(jì)向資本型實(shí)體經(jīng)濟(jì)、由自主創(chuàng)新的國內(nèi)企業(yè)向全球性企業(yè)的過渡。
記者：據(jù)我所知，在解脫“不時(shí)髦”這頂帽子的過程中，舒朗與國際時(shí)髦界有過諸多的交流與合作，能具體談?wù)剢?
吳董：舒朗十年來一直增強(qiáng)與國際時(shí)髦界的交流，一路解讀全球時(shí)裝與時(shí)髦，在行走中馬不停蹄地去“闖”世界……最后回歸物華天寶、歷史悠久的國家——這個(gè)成長中的時(shí)裝國度，潛心培育品牌。
舒朗自創(chuàng)健以來，就堅(jiān)持強(qiáng)化戰(zhàn)略品牌，一直推動產(chǎn)業(yè)升級，始終用國際化品牌企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求本人，集合最優(yōu)秀的面料，并全方位引進(jìn)韓日、意大利高端面料品牌，大力從日本、德國引進(jìn)具備國際高能力的電腦編織機(jī)、縫紉設(shè)施、成衣懸掛系統(tǒng)等，大大提升了加工制作的自動化能力及生產(chǎn)效率，還大手筆地積極引進(jìn)國際專業(yè)設(shè)計(jì)人才，聘用韓國、意大利設(shè)計(jì)師和工藝師，與國內(nèi)設(shè)計(jì)師全力打造舒朗這一民族品牌。
2009年，舒朗股份攜手全球知名女裝設(shè)計(jì)師米蓋爾·邦宗(MickaeLBonzon)，全力打造舒朗自主品牌，任米蓋爾·邦宗先生為品牌總監(jiān)，與舒朗設(shè)計(jì)隊(duì)伍就2010年時(shí)裝潮流趨向進(jìn)行深化交流，共同研究探討2010年舒朗時(shí)裝的進(jìn)步走向。經(jīng)常穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)髦重地的各種時(shí)裝發(fā)布會之間或者出入各種時(shí)髦場所的米蓋爾·邦宗(MickaeLBonzon)先生，把握著國際最新的潮流趨勢，米蓋爾·邦宗的加盟，將為舒朗帶來國際前沿的流行時(shí)髦和設(shè)計(jì)資訊，使舒朗的服裝設(shè)計(jì)方針與國際最新潮流接軌，品牌語言愈加清晰，用世界人聽得懂的語言來詮釋品牌，使本人的品牌語言愈加國際化，成為被世界上認(rèn)知的品牌。舒朗攜手全球知名女裝設(shè)計(jì)師米蓋爾·邦宗(MickaeLBonzon)，整合全球設(shè)計(jì)資訊，穩(wěn)健地推動舒朗品牌的國際化進(jìn)程，為品牌翻開全新的篇章。
記者：經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的歷練，2010年國內(nèi)服裝市場又逐步回暖，目前的舒朗處于一個(gè)什么樣的進(jìn)步階段?對將來有哪些布局?
吳董：從女裝角度來看，能夠在全國市場攻城略地的甚至在區(qū)域性市場攻城略地的國家女裝品牌只有一家企業(yè)——舒朗。大連地方政府幾十年來不斷鼓勵(lì)人類做女裝，幾乎沒有一家做成女裝的企業(yè)典型，甚至連溫州、寧波地區(qū)也沒有呈現(xiàn)全國性服裝品牌。從全國來看，舒朗的呈現(xiàn)成為全國服裝領(lǐng)域的一個(gè)怪現(xiàn)象，舒朗十年始終如一地傾心打造自主創(chuàng)新品牌，現(xiàn)在做成了全國性服裝品牌。
做女裝品牌不是一朝一夕的事情，需求事無巨細(xì)地去做，并且必需備有突出的供應(yīng)鏈。由于舒朗的存在，山東具有了女裝供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，而且隨著舒朗的進(jìn)步，必將在國家乃至世界催生出一個(gè)服裝海港城市。正如德國斯塔加特(Stuttgart)附近的麥貞(Metzingen)小鎮(zhèn)因服裝佼佼者Boss的存在而出名于世，沒有Boss的存在，就無人關(guān)注這個(gè)小鎮(zhèn)一樣，沒有張?jiān)５某雒谶?，也鮮少有人留意到山東歷史悠久的葡萄酒文明，在不久的未來，興許是十年、二十年乃至幾十年，歷經(jīng)幾代舒朗人的勵(lì)精圖治，締造出名譽(yù)卓著的舒朗時(shí)髦王國，因舒朗的揚(yáng)名海內(nèi)外，而讓全球目光聚焦煙臺，這是舒朗的理想，也是正用行動一步步地傾心打造的目的。正是有了文明的傳承，國家強(qiáng)大的女裝基地會產(chǎn)生在煙臺。
就國內(nèi)的地理地位來看，煙臺是跨海即東北，西進(jìn)即京津，南下即上海，出海即入海;從國際貿(mào)易來看，地理地位至關(guān)重要。隨著城市陸路、航空等交通運(yùn)輸和信息技術(shù)的進(jìn)步，咱們與法國的空間距離在逐漸縮短，關(guān)于時(shí)髦的傳播速度等問題已經(jīng)不能夠制約煙臺的進(jìn)步。包含京漂及海漂一族，隨著各地均衡進(jìn)步，會漸漸回零。煙臺出?？杉叭枕n，抬腳即可進(jìn)京都，這會逐漸處理困擾城市進(jìn)步已久的國內(nèi)人才問題。與此同時(shí)，舒朗認(rèn)識到國內(nèi)人才不足以完成一個(gè)品牌在世界市場的占領(lǐng)，還需積極引進(jìn)國外人才，從這個(gè)角度來看，煙臺與北京處于同一個(gè)起跑線上。
從國內(nèi)角度來看，宏觀戰(zhàn)略為為舒朗提供了百年一遇的進(jìn)步契機(jī)。有著優(yōu)越的地理環(huán)境和厚重的人文底蘊(yùn)的煙臺，必將成為國家改革開放以來重要的港口城市。
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