怎樣創(chuàng)業(yè)?差異的領(lǐng)域需求差異的做生意的知識(shí),一個(gè)人可以什么都沒有,可以目不識(shí)丁,可以一窮二白,但是想創(chuàng)業(yè),就要有創(chuàng)業(yè)的目的的動(dòng)力,如果您想問創(chuàng)業(yè)都需求什么條件,下面對(duì)邱文欽采訪可以幫到您。
他是一個(gè)文盲,可他卻懂得“他山之石,可以攻玉”的道理,選準(zhǔn)一條創(chuàng)業(yè)之路,利用別人的智慧為本人賺錢,文盲照樣也能成為億萬富翁!
怎樣創(chuàng)業(yè)?英雄可以不問出處,但生活卻常常以成敗來論英雄。10年化蛹成蝶,邱文欽這個(gè)建筑工地的上小木匠,卻構(gòu)筑出了國家最大的文具連鎖王國--都都文具。他奇跡般的創(chuàng)業(yè)故事,足可以使他成為一個(gè)當(dāng)之無愧的打工英雄!
現(xiàn)今,邱文欽的33家文具連鎖店和一家文具分公司已開遍了深圳、北京,他的身家早已過億。這個(gè)目不識(shí)丁、靠打工起家的“潮州大佬”,是怎樣靠賣這種帶有激烈文明色彩的文具用品,而登上了夢(mèng)想的“珠穆朗瑪峰”呢?
童年可憐,他落得目不識(shí)丁
邱文欽的童年是可憐的。1970年,邱文欽出生在廣東陸豐縣碣石鎮(zhèn)一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)家。在他6歲那年,父親可憐病逝;8歲時(shí),母親又分開了人間,從此他成了孤兒。沒有人關(guān)照他,他與大他2歲的哥哥相依為命。那會(huì)兒,別說上學(xué),就連一日三餐填飽肚子都成問題。命運(yùn)逼得小兄弟倆只得放下書包,扛著鋤頭赤腳下地種田。每日在農(nóng)田里日出而作,日落而息,成了太陽底下最不幸的人。那時(shí),他們不只每日本人做飯、洗衣,計(jì)劃著花家中的每一分錢,并且屢屢勞累了一天后,回到家也沒有個(gè)人噓寒問暖。小兄弟倆想起記憶中有父母關(guān)愛的幸福日子,常常變得淚水漣漣……那時(shí),每看到別人家的孩子背上書包上學(xué)時(shí),邱文欽就會(huì)忍不住投去羨慕的目光,他在心中一千遍地想,等以后本人有了錢,必定也要背起書包上學(xué)堂。但這個(gè)童年的夢(mèng)想始終未能實(shí)現(xiàn),后來成了珍藏在他心中的一個(gè)最神圣的記憶。
這種日子不斷連續(xù)到1985年。15歲的邱文欽和哥哥在姑媽的部署下,拜當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)木匠為師學(xué)做木工。每天跟師傅學(xué)拉鋸子、推刨子。為了能盡快學(xué)到真手藝,兄弟倆還想方設(shè)法去討師傅歡心,不只免費(fèi)給師傅打工,還包攬了師傅家所有的粗重家務(wù)和田地里的農(nóng)活。就這樣,從早到晚,兄弟倆在高強(qiáng)度的勞動(dòng)和學(xué)習(xí)中熬過了3年光景。這3年里,邱文欽任勞任怨,吃苦耐勞,勤學(xué)苦練。憑著本人的堅(jiān)強(qiáng)毅力,終于師滿出徒,學(xué)得了一手美麗的木工活。
當(dāng)時(shí),依照他們學(xué)得的手藝,在當(dāng)?shù)鼗炜陲埑詰?yīng)該不成什么問題,兩兄弟從此完全可以脫離那種忍饑挨餓、靠人施舍過活的苦日子。1988年,剛剛興起的打工潮幾乎席卷了國家所有的內(nèi)地城市,許多熱血青年紛紛離鄉(xiāng)去生疏的城市實(shí)現(xiàn)本人的夢(mèng)想。兄弟倆也對(duì)外面的世界布滿了憧憬。
后來,兄弟倆一共計(jì),決定一起外出打工。邱文欽想:與其靠手藝在家中僅僅混一口飯吃,終究難有大出息,不如出門闖一闖,說不定就闖出一番天地來了。再說本人有一技傍身,走到哪里都不至于被餓死。1988年年底,兄弟倆在左鄰右舍、親戚朋友的協(xié)助下,好不容易借到了240元錢,兄弟倆坐上了開往深圳的汽車。
當(dāng)時(shí)的深圳還是一片荒山野嶺,連一條像樣的公路也沒有,但所到之處都是機(jī)器轟鳴之聲,一派熱火朝天的景象??吹竭@一切,邱文欽身上的血頓時(shí)熱了。他慶幸本人趕上了創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候!
然而,深圳也并不是他想象的這樣看來好找工,兄弟倆在街頭浪跡多日,費(fèi)盡周折好不容易才找到了一個(gè)搞裝修的老鄉(xiāng)。老鄉(xiāng)看他兄弟兩人忠厚誠實(shí)又能吃苦,就收留他們?cè)诠さ刈龉ぁ?/p>
兄弟倆在深圳總算有了落腳之地,自然對(duì)收留他們的老鄉(xiāng)感恩不盡,只知道拼命地干活。在老板手下,每天他倆活干得最多也干得最好,不論刮風(fēng)下雨,工地遠(yuǎn)近,都隨叫隨到,再苦再累也毫無怨言。第1個(gè)月,兄弟倆各領(lǐng)到了330元工資,除去90元的生活費(fèi),還有240元錢。兄弟倆長這么大還是第一次掙這么多錢,晚上住在四壁透風(fēng)的工地上,邱文欽把揣在懷中的錢拿出來摸了又摸,辛酸和欣慰、感慨與激動(dòng)交錯(cuò)著一股腦地涌上心頭,使他輾轉(zhuǎn)反側(cè),一夜未眠。想著深圳的錢這么好掙,邱文欽在心里暗暗發(fā)誓:必定要在深圳混出個(gè)容貌來!
在老鄉(xiāng)的工地上做了1年多的小雜工,到了1989年年底,兄弟倆辛辛勞苦好不容易才攢到了4000多元錢。邱文欽心想:本人老是一味地給別人打小工,可能一輩子也實(shí)現(xiàn)不了本人的夢(mèng)想。經(jīng)過一番深思熟慮,兄弟倆決定跳出來單干。他們?cè)邳S貝嶺租了間每月200元房租的鐵皮房,印刷了些承攬家庭裝修業(yè)務(wù)的小卡片,到處派發(fā),上門攬一些零碎的木工活。因?yàn)闆]有成本,他們只好從別的包工頭手中再轉(zhuǎn)包下工程中所需的木工活,這樣一來,他們既不擔(dān)當(dāng)什么風(fēng)險(xiǎn),也能從中賺一份比以前給別人打工多幾倍的錢!
因?yàn)樾值軅z的木工手藝好,加之做事又認(rèn)真擔(dān)任。由此在裝修這個(gè)行當(dāng)中,兄弟倆口碑好、人緣好,許多對(duì)他們業(yè)務(wù)非常滿意的裝修住戶,又把他們推薦給本人的親朋好友。于是兄弟倆的生意越做越好,到了1990年,手中有了必定積蓄的兄弟倆已經(jīng)可以本人扯一干人馬獨(dú)立承攬整個(gè)家庭裝修工程了。
邱文欽一邊承攬著本人的裝修工程,一邊在到處尋找別的賺錢門路。1991年冬天,機(jī)遇終于光顧了老實(shí)肯干的他。
這一年,邱文欽一個(gè)在深圳市東園路開名片印刷店的老鄉(xiāng)因生意不景氣,欲將名片店轉(zhuǎn)讓出去,轉(zhuǎn)承費(fèi)只需三四千元。經(jīng)過一番市場(chǎng)考察,邱文欽大膽地將這個(gè)名片店接手承包了下來,和店子一起接過來的還有本來店里的2名員工。
這是一間只有7平方米的小店,一臺(tái)破舊的手搖名片印刷機(jī)就是店里全部的生產(chǎn)設(shè)施,但邱文欽卻是興奮異樣,由于這是一間屬于他本人的店子,第一次做老板的他被創(chuàng)業(yè)的激情撩得激動(dòng)難抑……
店子所處地位可觀,然而生意卻不景氣,邱文欽以為主要是員工責(zé)任心不強(qiáng)、缺乏主動(dòng)性造成的。于是他馬上制定一種激勵(lì)制度:規(guī)定員工每聯(lián)系印刷一盒名片,就在原有工資的基礎(chǔ)上提成10%。此舉一出,2名員工也一改以前那種得過且過的工作態(tài)度,每天想方設(shè)法為店里聯(lián)系業(yè)務(wù)、招攬生意,同時(shí)也為本人增加了收入。不久,邱文欽名片店的生意做活了。
但因?yàn)槊昀餀C(jī)器設(shè)施老化,每天無論邱文欽怎么緊張,最多也只能印制二三十盒名片,除去本錢、房租和員工開支外,也就所剩無幾了。他想更換設(shè)施,來提升工作效率,但他一打聽,更換一臺(tái)新的名片印刷機(jī)器,差不多要上萬元,而邱文欽一下子又拿不出這么大一筆錢,這使他又犯了愁。
一次,一位文具店的業(yè)務(wù)員來給他推銷名片紙,隨身的挎包里還插著一大包鋼筆、圓珠筆及其它文具。邱文欽看到這些東西眼前不禁一亮,他想:本人可以一邊印名片,一邊賣文具,這樣兩不相誤,而且在名片店里賣文具也挺配套的。說干就干,他利用本人精深的木工手藝,在名片店的內(nèi)墻一側(cè),做了個(gè)精致的文具售貨架,再裝上透明玻璃,一個(gè)美麗的售貨架立馬就成了。開始的時(shí)候,邱文欽只是在這名業(yè)務(wù)員手中購進(jìn)一些文具,零星搭配著賣,誰知到月終一結(jié)賬,他居然發(fā)覺,本人零零碎碎賣文具賺的錢,已經(jīng)超過了每日辛辛勞苦做名片賺的錢!
邱文欽不禁驚呆了!他馬上意識(shí)到文具這個(gè)小行當(dāng)里蘊(yùn)藏著突出的收益空間。但是讓一個(gè)文盲去賣帶有激烈文明色彩的文具用品,能行嗎?邱文欽開始心里也直打鼓,可他后來轉(zhuǎn)念一想:世上無難事,只怕有心人。只需本人認(rèn)準(zhǔn)了,就必定義無返顧地走下去。再說本人雖說沒有文明,但可以請(qǐng)一些高智商的人來給本人出謀劃策,以人之長,補(bǔ)己之短,相信是可以克服本身缺陷的。如此一想,邱文欽的決心就更大了。
1991年正是深圳大進(jìn)步的黃金期間,各種各樣的公司、寫字樓一家接一家地開。文明辦公用品的需要量很大,文具市場(chǎng)前景廣闊。經(jīng)過這一番仔細(xì)考察,更堅(jiān)定了邱文欽挑戰(zhàn)自我的信心。
1992年初,他將手中僅有7000元錢全部拿出來,用來批發(fā)一些新潮、適用的文具用品。此時(shí),制作名片已退至副業(yè),賣文具一躍成了主業(yè)。不到1個(gè)月,邱文欽所進(jìn)的文具被銷售一空,賺的錢也是以前的好幾倍,邱文欽暗暗慶幸本人選準(zhǔn)了路子。于是,他開始周而復(fù)始地進(jìn)貨、銷貨,漸漸地熟悉了文具這個(gè)領(lǐng)域,店里的貨也越進(jìn)越齊全了。到了第4個(gè)月,手中已有了2萬多元存款的邱文欽為了加大經(jīng)營規(guī)模,他又將名片店隔壁的一間10多個(gè)平方米的發(fā)廊轉(zhuǎn)租了下來,本人裝修一新后,成了一間文明用品門店。
天下原本沒有路,在荊棘叢生的地上踐踏的次數(shù)多了,腳下就有了一條路。在商海里重復(fù)篩淘,邱文欽終于找到了一根足可以讓他發(fā)家致富、安身立命的“金稻草”。
又經(jīng)過1年多的磨難,邱文欽的事業(yè)有了長足的進(jìn)步;資金積累逐步增多,進(jìn)貨渠道也越來越廣,并取得了韓國、日本等七、八家國外文明用品公司的代理權(quán)。加之他有深圳大企業(yè)做穩(wěn)定的用戶。自然而然,他的業(yè)務(wù)量飛速上升,從此一發(fā)而不可收拾。
怎樣創(chuàng)業(yè)?上文中邱文欽的創(chuàng)業(yè)故事讓您對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)了吧?10年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路,邱文欽在文具這個(gè)不起眼的小行當(dāng)里做出了令人刮目相看的大業(yè)績。他成功的背后,可以給咱們這樣的啟發(fā):成功的企業(yè)家不必定都是從大學(xué)學(xué)堂里造就出來的,有不少是在社會(huì)實(shí)踐中磨礪出來的。
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