作為領(lǐng)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼逛N平臺(tái)，一年一度的國(guó)家廣州衣柜展可謂是各大衣柜品牌角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。組織籌劃得當(dāng)?shù)钠放颇芡ㄟ^這一平臺(tái)成功推銷本人，下面請(qǐng)追隨記者的腳步去看看鴻揚(yáng)宅配的品牌魅力吧。
記者：請(qǐng)問您怎么看待定制化家具現(xiàn)狀?鴻揚(yáng)宅配如何做出企業(yè)本身特色?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：定制家具領(lǐng)域目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，產(chǎn)品同質(zhì)化重大，無論是外形設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝，還是營(yíng)銷手法，都極為相像。
鴻揚(yáng)宅配重視產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抵制剽竊行為，杜絕“山寨化”產(chǎn)品。2012年，鴻揚(yáng)宅配重點(diǎn)研發(fā)了全房整體產(chǎn)品，研發(fā)成績(jī)將在此次衣柜展上初次亮相;全房整體產(chǎn)品擁有其他定制品牌無可比擬的性能優(yōu)勢(shì)，從住戶的生活形狀出發(fā)，全面分析每個(gè)家庭的戶型類別、生活性能需要、設(shè)計(jì)風(fēng)格喜好及投資預(yù)算，四大維度全方位感知消費(fèi)者需要，為消費(fèi)者發(fā)明一種超前的高質(zhì)量生活體驗(yàn)。
記者：請(qǐng)問貴公司推出的全房整體產(chǎn)品有哪些主題風(fēng)格，主要涵蓋于哪些品類?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：2013年，鴻揚(yáng)宅配立足消費(fèi)者需要重磅推出的全房整體產(chǎn)品，主要涵蓋了12大主題風(fēng)格，它們區(qū)別是：文士雅風(fēng)、色彩天地、民居意象、歐典香頌、歐陸風(fēng)情、愛琴海洋、北美陽光、北歐之光、立體印象、白色之純、極簡(jiǎn)抽象、仿生數(shù)碼。
全房整體產(chǎn)品涵蓋40個(gè)品類，無縫覆蓋全房木制品，其中包含25類家具單品，15類裝璜構(gòu)件，努力于為消費(fèi)者打造一個(gè)齊全的家!
記者：請(qǐng)問鴻揚(yáng)宅配的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：“鴻揚(yáng)宅配”是鴻揚(yáng)集團(tuán)傾全集團(tuán)之力打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，是在綜合鴻揚(yáng)家裝和鴻揚(yáng)木制品工廠兩者的服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上拓展的新行業(yè)，是鴻揚(yáng)集團(tuán)為消費(fèi)者提供“高質(zhì)量的家居生活”的最新貢獻(xiàn)。
鴻揚(yáng)集團(tuán)——1996年11月26日創(chuàng)立于湖南省長(zhǎng)沙市，經(jīng)過16年的進(jìn)步，到2010年底集團(tuán)年銷售收入近三億元，每年為五千戶家庭提供家裝服務(wù)與家居產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)分布到全國(guó)6個(gè)省、23個(gè)城市，從業(yè)員工1100余人，從業(yè)工人近4000人。在2006年被國(guó)家建筑裝璜協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)知名品牌”，是華中地區(qū)的龍頭企業(yè)，是國(guó)家家裝界成立最早、最具進(jìn)步潛力、創(chuàng)新水平最強(qiáng)，業(yè)內(nèi)影響力最大的家裝集團(tuán)之一。
記者：有人以為，國(guó)家家居企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊洚a(chǎn)品線的整體升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多元化進(jìn)步是企業(yè)遲早需考慮的基本性問題，對(duì)此您是如何看待的?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：國(guó)家家居企業(yè)選擇多元化進(jìn)步，確實(shí)可以給企業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從鴻揚(yáng)宅配成立之日起，就立足于消費(fèi)者需要，以全房(如單房、2房2廳、3房2廳、4房2廳、復(fù)式住房、別墅等)設(shè)計(jì)為指引，以全房定制家具為銷售主體,主營(yíng)全房定制家具，配套銷售個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)家居產(chǎn)品[家私產(chǎn)品(餐桌、餐椅、寫字臺(tái)) ]和配飾，輔之以基礎(chǔ)裝修對(duì)接服務(wù)，為業(yè)主提供優(yōu)秀的宅配產(chǎn)品和服務(wù)，努力于為業(yè)主打造一個(gè)齊全的家。
記者：鴻揚(yáng)宅配銷售網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)已覆蓋全國(guó)哪些區(qū)域?下一步將重點(diǎn)開發(fā)哪些地區(qū)或城市?貴公司對(duì)加盟商是如何給予指導(dǎo)和扶持的?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：目前鴻揚(yáng)宅配的足跡已遍布祖國(guó)的大江南北，東至江蘇，西至新疆，南至海南，北至黑龍江。構(gòu)成一道覆蓋面極廣的鴻揚(yáng)宅配門店風(fēng)景線。
2013年鴻揚(yáng)宅配加盟工作將樹立更強(qiáng)的計(jì)劃性，咱們將重點(diǎn)在華中區(qū)域打造加盟店集群覆蓋，以便在短期內(nèi)建設(shè)區(qū)域內(nèi)的品牌名氣，以及進(jìn)行品牌形象打造和品牌競(jìng)爭(zhēng)力打造。
咱們對(duì)加盟商的扶持體制主要分為開店前支持系列和開店后支持系列，重點(diǎn)包含了市場(chǎng)分析及選址支持、展現(xiàn)布局支持、培訓(xùn)支持、開業(yè)支持、駐點(diǎn)支持、廣告投放支持、設(shè)計(jì)支持、營(yíng)銷策劃支持、品牌支持等等。
記者：在實(shí)際招商過程中，諸多時(shí)候花費(fèi)了諸多人力物力卻無奈招到高品質(zhì)加盟商，貴公司是如何規(guī)避這些問題的?你們對(duì)加盟商的定位是怎么樣的?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：鴻揚(yáng)宅配在招商加盟工作中，對(duì)于加盟商的資質(zhì)要求和前期市場(chǎng)調(diào)查都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的審核，力求每個(gè)加盟店都能具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并能夠與鴻揚(yáng)宅配共同進(jìn)步。鴻揚(yáng)宅配選擇加盟商的根本條件有：首先、有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)品牌的意識(shí)方針，認(rèn)可鴻揚(yáng)宅配的企業(yè)文明和經(jīng)營(yíng)方針;其次、具備必定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)法人或自然人，有足夠資金作為初始投資;再次、根本具備建材、家具、廚房、電器等行銷經(jīng)驗(yàn)，有銷售渠道者更佳;最后、事業(yè)心強(qiáng)，有較強(qiáng)的洞察力，視投資為長(zhǎng)期進(jìn)步的事業(yè)。
記者：有觀點(diǎn)說消費(fèi)者如今買的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值，您覺得鴻揚(yáng)宅配產(chǎn)品價(jià)值主要是體如今哪里?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：放眼于國(guó)家定制家具市場(chǎng)，從鴻揚(yáng)集團(tuán)的歷史積淀、比較優(yōu)勢(shì)和目的顧客的需要來看，鴻揚(yáng)宅配整體產(chǎn)品聚焦于“性能”，即性能至上、性能無與倫比，為顧客打造一個(gè)“好住的家”，是鴻揚(yáng)產(chǎn)品價(jià)值的首要追求，以此來定位鴻揚(yáng)產(chǎn)品，以此來分別其他定制家具品牌的產(chǎn)品。
鴻揚(yáng)產(chǎn)品品牌主張所培養(yǎng)的獨(dú)特的鴻揚(yáng)產(chǎn)品形象深化人心，人類一用鴻揚(yáng)產(chǎn)品，就能真切地感受鴻揚(yáng)產(chǎn)品性能人性化的無與倫比，人類不要看商標(biāo)，就可一眼辨認(rèn)出鴻揚(yáng)的產(chǎn)品，就對(duì)鴻揚(yáng)的產(chǎn)品愛不釋手，大到鴻揚(yáng)的整體家裝產(chǎn)品，小到鴻揚(yáng)的拉手、抽屜、臺(tái)面過線孔、柜體封板等，都有顧客喜愛的鴻揚(yáng)特色。
記者：請(qǐng)問貴公司在低碳環(huán)保方面是如何來展示一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任的?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：“讓顧客百分百滿意”是鴻揚(yáng)宅配的核心價(jià)值觀。咱們始終以為，產(chǎn)品是品牌的第一代言人，是鴻揚(yáng)宅配品牌向消費(fèi)者傳遞價(jià)值的載體，而環(huán)保是尊重消費(fèi)者人格的起點(diǎn)。鴻揚(yáng)宅配致力地通過向消費(fèi)者提供優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的物有所值的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值，營(yíng)造健康、保險(xiǎn)的綠色臥室。
鴻揚(yáng)宅配戰(zhàn)略合作同伴，如北京萬華、福建福人、福建大亞、江西羅賓等，他們豈但給咱們提供達(dá)到E1、E0環(huán)保產(chǎn)品，同時(shí)也是環(huán)保的忠誠(chéng)執(zhí)行者，鴻揚(yáng)宅配相信這是肩負(fù)社會(huì)責(zé)任和環(huán)境維護(hù)的最好形式。
記者：請(qǐng)問貴公司是如何保證消費(fèi)者權(quán)益的?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：鴻揚(yáng)宅配秉承“及時(shí)迅捷、服務(wù)規(guī)范、一次到位”的售后服務(wù)理念，為顧客“免費(fèi)送貨、免費(fèi)裝置、家具六年免費(fèi)保修、櫥柜兩年免費(fèi)保修、終身保護(hù)”;讓顧客得到受尊重、受注重的感覺，讓顧客更省心、方便。
記者：請(qǐng)問貴公司是如何協(xié)助加盟商打造本身盈利模式的?
營(yíng)銷部經(jīng)理熊誠(chéng)祥：鴻揚(yáng)宅配是富裕理想的企業(yè)，鴻揚(yáng)宅配也是很事實(shí)的企業(yè)，不斷重視本身贏利水平的培育，贏利模式很獨(dú)一無二，贏利潛力很強(qiáng)大。在鴻揚(yáng)宅配銷售終端中，鴻揚(yáng)宅配和加盟商應(yīng)通過系統(tǒng)梳理典型的贏利模式以及相干的案例，協(xié)助門店從單一模式賺取收益的思維定勢(shì)中擺脫出來，發(fā)現(xiàn)越來越多更好的全新的收益渠道，打造屬于門店本人的盈利模式。
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