分為市級代理、經銷商、網店代銷等多種合作模式（市級即整個市的代理，經銷商的話就是一個市的經銷點，一般一個市一個市級代理，多個經銷點。經銷點拿貨是到市級代理那里拿貨。市級代理負責該市的銷售售后等工作）.

城市劃分

一線城市：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳

二線城市：南京、武漢 、杭州 、蘇州 、大連、東莞、沈陽、  成都、  青島、  廈門、  佛山、  濟南、  哈爾濱  、西安、  昆明、  無錫、  福州  、寧波，其他都歸三線以下。

代理流程：

本著互惠互利、合作共贏的理念，為了共同拓展全新的市場，共同獲取利潤，實現企業(yè)價值，建立一個完善的代理合作伙伴網絡，特制定廣州鉅東網絡科技有限公司代理商合作加盟方案。

【合作加盟方式】市級代理，經銷商，網店代理及各種互利共贏的模式都可以。

一、代理產品

廣州鉅東網絡科技有限公司（以下簡稱“鉅東公司”）針對駕駛培訓的特點研發(fā)家庭輔助駕駛培訓模擬機，品牌名稱“友友車友”，該駕駛模擬機的方向盤、油門、離合器、剎車、檔位、儀表、操作方法基本與真車一致，為全球產品。

二、代理商資格申請

申請成為本公司代理商必須具備以下條件：

1、 具備一定資金實力和相關行業(yè)背景的法人企業(yè)或自然人。

2、 良好的資信能力和商業(yè)信譽。

3、 在其目標省份或區(qū)域具有較完備的直銷力量和分銷渠道，有良好的可參考產品銷售業(yè)績和客戶關系，認同友友車友的市場潛力，有良好的合作態(tài)度與誠意，愿與鉅東公司共同發(fā)展。

4、 需提供較完善的市場管理、拓展、營銷計劃。

5、 具備推廣本產品相應的營銷機構和合格的營銷人員。

6、 熟悉鉅東公司的代理商制度、產品服務內容、具體業(yè)務流程等相關信息，愿意遵守本規(guī)定的所有條款及完成本公司在此區(qū)域里的售后服務工作，履行鉅東公司《產品售后服務管理制度》中規(guī)定的應當由代理機構履行的義務。

7、保證向客戶提供良好的服務，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及鉅東公司的利益和聲譽。

三、代理資格獲得

1、填寫《代理資格申請表》，向本公司提出正式的書面申請；

2、法人單位提供營業(yè)執(zhí)照副本復印件、《中國人民共和國組織機構代碼證》復印件、稅務登記證明復印件、企業(yè)法人代表身份證的復印件，及其他《代理資格申請表》中需審查事項的證明材料，以上復印證明均須加蓋本企業(yè)公章；自然人提供身份證復印件，或者其他資金實力證明材料。

3、接受鉅東公司有關資格認定的審查；

4、經鉅東公司審查合格后，鉅東公司將根據申請者的實際情況，劃定申請者的代理區(qū)域；鉅東公司將根據代理區(qū)域的大小和實際情況來安排代理商數量。

5、簽署《代理協議書》后，接受為期三個月的考核，考核合格后授予正式代理資格；

6、考核內容（根據不同市場和公司制定指標執(zhí)行，以雙方簽訂的協議為準）

四、代理資格變更

代理機構可根據其業(yè)績發(fā)展情況，申請擴大代理范圍，申請流程為：

1、重新填寫的《代理資格申請表》；

2、提供與新代理資格申請者相同的證明材料，詳情參考本制度第三條。

3、接受鉅東公司的資格審查；

4、代理商通過資格審查后，與鉅東公司簽署新的代理協議，同時終止原代理協議；

鉅東公司在日常監(jiān)督和考察的基礎上，有權按照相關規(guī)定，對業(yè)績不能達到約定指標、工作中出現過錯并導致鉅東公司損失的代理機構做出縮小代理范圍或終止代理權的決定。

五、代理資格終止

以下情況可導致代理資格的終止

1、代理機構業(yè)績不能達到代理協議要求，且無改善跡象的，鉅東公司有權終止其代理資格；

2、代理機構違反代理協議和鉅東公司有關代理機構的管理制度，情節(jié)嚴重的，或者其工作發(fā)生過錯，給公鉅東司造成重大損失的，可以做出撤銷代理資格的決定。

六、代理商的責任與義務

1、 代理商一旦與鉅東公司簽訂代理協議，即有義務遵守本制度有關規(guī)定。

2、 代理商應在代理協議約定區(qū)域內開展代理產品的各種合法銷售活動。嚴禁未經鉅東公司書面認可在其他區(qū)域內從事各種形式的與鉅東公司相關的產品推銷活動。

3、 代理商須嚴格執(zhí)行鉅東公司規(guī)定的各種價格政策，不得隨意調價擾亂市場價格秩序。

4、 代理商須完成約定的銷售目標額，和負責本地區(qū)產品的基本售后服務。

5、 代理商需于每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，以便鉅東公司及時掌握各地市場情況，協助代理商完成產品的銷售。

6、 代理商需每月提供各自公司發(fā)展的駕校名單和分銷商名單，以方便鉅東公司對市場監(jiān)控和管理。

7、 無論代理協議終止與否，代理商均不得泄露鉅東公司的商業(yè)秘密和技術秘密，一經發(fā)現公司將嚴肅處理。造成損失的，鉅東公司將依法追究其法律責任。

七、本公司對代理商的支持與承諾

1、 本公司和代理商一起進行各方面市場宣傳和推廣。

2、 本公司對代理商給予必要的技術支持。

3、 本公司設計配售一定數量的宣傳用品和資料。

4、 為代理商提供專業(yè)指導和技術、營銷培訓。

5、 協助代理商在當地開展豐富多彩的產品推廣活動。

八、售后服務

1、本公司和代理商一起負責產品的售后服務工作，完成基本的保修政策。

2、代理商負責本地區(qū)產品的基本售后服務，鉅東公司負責提供相關技術培訓和零配件更換支持。

3、為了提高售后服務效率，在代理商交付一定押金后，鉅東公司按代理商訂購數量一定比例提供備件，方便客戶配件的更換；更換下來的壞配件和相應的保修證明材料累積到一定數量后，代理商寄送到鉅東公司免費更換同類型的配件配備；解除代理協議后，代理商歸還質量合格的備件，鉅東公司歸還押金。保修證明所需材料由本公司根據情況另行要求。

九、管理規(guī)定

代理機構可根據實際能力，申請擴大代理范圍；

代理機構申請擴大代理范圍時，應當提供相應的申請材料和證明材料；

公司在進行相應的審查（包括當前業(yè)績、市場開拓能力等）后，決定擴大代理機構的代理范圍，并以新的代理協議代替原有的代理協議。

公司在對代理機構進行日常考核的基礎上，可按規(guī)定減少代理機構的代理范圍。

減小代理范圍的決定應與代理機構進行協商一致后，以新的代理協議的形式代替原有的代理協議。

根據實際情況，公司有權決定設置代理范圍互有重復的代理機構。

十、市場情況報告與分析

作為公司市場營銷體系的一部分，代理機構應當與公司一道，持續(xù)關注市場情況的變化，研究并制定相應的對策。代理機構應定期向公司提交市場情況報告，詳細分析當前市場狀況、存在的主要問題、競爭對手的情況、已經采取的措施和可以進一步采取的措施等。

1、代理機構有專人負責市場情況報告的編寫和上報；

2、市場情況報告按照公司規(guī)定的格式和要求編寫；

3、市場情況報告每2個月編寫并上報一份；

十一、監(jiān)督管理

作為公司產品營銷體系的一部分，代理機構必須接受公司的日常監(jiān)督。在公司日常監(jiān)督的基礎上，建立代理機構考核指標體系，并以打分的方式作出評價。

1、 監(jiān)督

代理機構應向所有終用戶提供公司的產品咨詢、技術支持、投訴等聯系方式；公司在通過技術支持、售后服務、用戶回訪、接待投訴等過程中，收集有關代理機構的服務質量、市場形象、遵守代理制度和代理協議等情況；

為維護良好的市場營銷秩序，保障公司營銷體系中所有成員的利益，代理機構可就任何其他代理機構或銷售參與者違反公司代理機構管理制度的情況，予以舉報。公司除了及時糾正有關錯誤外，將就違反制度和協議的情況予以記錄，作為階段考核的依據。

2、 考核

對代理機構的監(jiān)督和考核是全方位的，既包括其實際完成的銷售業(yè)績，也關注其市場開拓的工作內容和市場潛力。具體包括：

銷售業(yè)績考核：銷售業(yè)績按照實際完成的產品銷售量和銷售金額進行統(tǒng)計。

服務質量考核：公司對所有代理機構的銷售情況，通過終用戶回訪、服務體系建設情況評價等方式進行考核。

市場形象考核：通過用戶回訪、代理機構市場宣傳情況進行考核；

履行協議考核：考核是否按時上報用戶備案資料，是否按時上報市場情況分析報告以及報告的質量；

市場開拓考核：考核代理機構報告的市場開拓的投入和進展，并經過核實；

特定考核

3、 獎懲

對代理機構的獎懲依據考核情況作出。

對代理機構的考核實行記分制。

i. 記分辦法

公司根據代理機構在以下方面的實際情況，按月評分，匯總后得出本月評分：

1、銷售業(yè)績；

2、服務質量；

3、市場形象；

4、履行協議；

5、市場開拓；

6、特別考核；

每項基本分值為0，工作情況好于協議規(guī)定和一般情況時加分，工作情況差于協議規(guī)定情況或一般情況時減分，得分不超過5分，減分不超過5分；

其中，特別考核主要關注代理機構是否有突出成就，和工作中是否出現重大失誤或過錯。

本年度內各月份的平均分數為總分。

公司按照代理機構的總分實施獎懲。

ii. 獎勵

公司對總分超過5分的代理機構進行獎勵，獎勵的方法包括：

1、增加代理協議中規(guī)定的營銷支持；

2、擴大代理協議中規(guī)定的代理范圍；

3、提供相關業(yè)務培訓和企業(yè)培訓支持。

iii. 處罰

公司對總分低于－5分的代理機構進行處罰，處罰的內容包括：

1、提高代理協議中規(guī)定的產品提貨價格；

2、減小代理協議中規(guī)定的代理范圍；

十二、 附則

1、 代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售任務額，本公司有權終止代理關系。

2、 代理商自愿終止代理關系的，需向本公司提前一個月提出書面申請，經本公司確認后，結清往來貨物及款項。

3、 所有業(yè)務采取先款后貨交易。

4、 代理商之間發(fā)生業(yè)務競爭和沖突，本公司依據公平、公正、公開的原則按其各自授權范圍予以調解。

5、 本公司與代理商之間的經濟糾紛，若雙方無法自行調解的，應提交本公司所在地仲裁委員會或者法院裁決。

6、 本制度作為代理協議之附件與代理協議具有同等法律效力。

7、 本制度解釋權屬本公司。