分為市級代理、經(jīng)銷商、網(wǎng)店代銷等多種合作模式（市級即整個(gè)市的代理，經(jīng)銷商的話就是一個(gè)市的經(jīng)銷點(diǎn)，一般一個(gè)市一個(gè)市級代理，多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)。經(jīng)銷點(diǎn)拿貨是到市級代理那里拿貨。市級代理負(fù)責(zé)該市的銷售售后等工作）.

城市劃分

一線城市：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳

二線城市：南京、武漢 、杭州 、蘇州 、大連、東莞、沈陽、  成都、  青島、  廈門、  佛山、  濟(jì)南、  哈爾濱  、西安、  昆明、  無錫、  福州  、寧波，其他都?xì)w三線以下。

代理流程：

本著互惠互利、合作共贏的理念，為了共同拓展全新的市場，共同獲取利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，建立一個(gè)完善的代理合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，特制定廣州鉅東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理商合作加盟方案。

【合作加盟方式】市級代理，經(jīng)銷商，網(wǎng)店代理及各種互利共贏的模式都可以。

一、代理產(chǎn)品

廣州鉅東網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“鉅東公司”）針對駕駛培訓(xùn)的特點(diǎn)研發(fā)家庭輔助駕駛培訓(xùn)模擬機(jī)，品牌名稱“友友車友”，該駕駛模擬機(jī)的方向盤、油門、離合器、剎車、檔位、儀表、操作方法基本與真車一致，為全球產(chǎn)品。

二、代理商資格申請

申請成為本公司代理商必須具備以下條件：

1、 具備一定資金實(shí)力和相關(guān)行業(yè)背景的法人企業(yè)或自然人。

2、 良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

3、 在其目標(biāo)省份或區(qū)域具有較完備的直銷力量和分銷渠道，有良好的可參考產(chǎn)品銷售業(yè)績和客戶關(guān)系，認(rèn)同友友車友的市場潛力，有良好的合作態(tài)度與誠意，愿與鉅東公司共同發(fā)展。

4、 需提供較完善的市場管理、拓展、營銷計(jì)劃。

5、 具備推廣本產(chǎn)品相應(yīng)的營銷機(jī)構(gòu)和合格的營銷人員。

6、 熟悉鉅東公司的代理商制度、產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，愿意遵守本規(guī)定的所有條款及完成本公司在此區(qū)域里的售后服務(wù)工作，履行鉅東公司《產(chǎn)品售后服務(wù)管理制度》中規(guī)定的應(yīng)當(dāng)由代理機(jī)構(gòu)履行的義務(wù)。

7、保證向客戶提供良好的服務(wù)，不得以欺詐、脅迫等不正當(dāng)手段損害客戶及鉅東公司的利益和聲譽(yù)。

三、代理資格獲得

1、填寫《代理資格申請表》，向本公司提出正式的書面申請；

2、法人單位提供營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、《中國人民共和國組織機(jī)構(gòu)代碼證》復(fù)印件、稅務(wù)登記證明復(fù)印件、企業(yè)法人代表身份證的復(fù)印件，及其他《代理資格申請表》中需審查事項(xiàng)的證明材料，以上復(fù)印證明均須加蓋本企業(yè)公章；自然人提供身份證復(fù)印件，或者其他資金實(shí)力證明材料。

3、接受鉅東公司有關(guān)資格認(rèn)定的審查；

4、經(jīng)鉅東公司審查合格后，鉅東公司將根據(jù)申請者的實(shí)際情況，劃定申請者的代理區(qū)域；鉅東公司將根據(jù)代理區(qū)域的大小和實(shí)際情況來安排代理商數(shù)量。

5、簽署《代理協(xié)議書》后，接受為期三個(gè)月的考核，考核合格后授予正式代理資格；

6、考核內(nèi)容（根據(jù)不同市場和公司制定指標(biāo)執(zhí)行，以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)）

四、代理資格變更

代理機(jī)構(gòu)可根據(jù)其業(yè)績發(fā)展情況，申請擴(kuò)大代理范圍，申請流程為：

1、重新填寫的《代理資格申請表》；

2、提供與新代理資格申請者相同的證明材料，詳情參考本制度第三條。

3、接受鉅東公司的資格審查；

4、代理商通過資格審查后，與鉅東公司簽署新的代理協(xié)議，同時(shí)終止原代理協(xié)議；

鉅東公司在日常監(jiān)督和考察的基礎(chǔ)上，有權(quán)按照相關(guān)規(guī)定，對業(yè)績不能達(dá)到約定指標(biāo)、工作中出現(xiàn)過錯(cuò)并導(dǎo)致鉅東公司損失的代理機(jī)構(gòu)做出縮小代理范圍或終止代理權(quán)的決定。

五、代理資格終止

以下情況可導(dǎo)致代理資格的終止

1、代理機(jī)構(gòu)業(yè)績不能達(dá)到代理協(xié)議要求，且無改善跡象的，鉅東公司有權(quán)終止其代理資格；

2、代理機(jī)構(gòu)違反代理協(xié)議和鉅東公司有關(guān)代理機(jī)構(gòu)的管理制度，情節(jié)嚴(yán)重的，或者其工作發(fā)生過錯(cuò)，給公鉅東司造成重大損失的，可以做出撤銷代理資格的決定。

六、代理商的責(zé)任與義務(wù)

1、 代理商一旦與鉅東公司簽訂代理協(xié)議，即有義務(wù)遵守本制度有關(guān)規(guī)定。

2、 代理商應(yīng)在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品的各種合法銷售活動。嚴(yán)禁未經(jīng)鉅東公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的與鉅東公司相關(guān)的產(chǎn)品推銷活動。

3、 代理商須嚴(yán)格執(zhí)行鉅東公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序。

4、 代理商須完成約定的銷售目標(biāo)額，和負(fù)責(zé)本地區(qū)產(chǎn)品的基本售后服務(wù)。

5、 代理商需于每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，以便鉅東公司及時(shí)掌握各地市場情況，協(xié)助代理商完成產(chǎn)品的銷售。

6、 代理商需每月提供各自公司發(fā)展的駕校名單和分銷商名單，以方便鉅東公司對市場監(jiān)控和管理。

7、 無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露鉅東公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，鉅東公司將依法追究其法律責(zé)任。

七、本公司對代理商的支持與承諾

1、 本公司和代理商一起進(jìn)行各方面市場宣傳和推廣。

2、 本公司對代理商給予必要的技術(shù)支持。

3、 本公司設(shè)計(jì)配售一定數(shù)量的宣傳用品和資料。

4、 為代理商提供專業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)、營銷培訓(xùn)。

5、 協(xié)助代理商在當(dāng)?shù)亻_展豐富多彩的產(chǎn)品推廣活動。

八、售后服務(wù)

1、本公司和代理商一起負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，完成基本的保修政策。

2、代理商負(fù)責(zé)本地區(qū)產(chǎn)品的基本售后服務(wù)，鉅東公司負(fù)責(zé)提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)和零配件更換支持。

3、為了提高售后服務(wù)效率，在代理商交付一定押金后，鉅東公司按代理商訂購數(shù)量一定比例提供備件，方便客戶配件的更換；更換下來的壞配件和相應(yīng)的保修證明材料累積到一定數(shù)量后，代理商寄送到鉅東公司免費(fèi)更換同類型的配件配備；解除代理協(xié)議后，代理商歸還質(zhì)量合格的備件，鉅東公司歸還押金。保修證明所需材料由本公司根據(jù)情況另行要求。

九、管理規(guī)定

代理機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際能力，申請擴(kuò)大代理范圍；

代理機(jī)構(gòu)申請擴(kuò)大代理范圍時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的申請材料和證明材料；

公司在進(jìn)行相應(yīng)的審查（包括當(dāng)前業(yè)績、市場開拓能力等）后，決定擴(kuò)大代理機(jī)構(gòu)的代理范圍，并以新的代理協(xié)議代替原有的代理協(xié)議。

公司在對代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行日?？己说幕A(chǔ)上，可按規(guī)定減少代理機(jī)構(gòu)的代理范圍。

減小代理范圍的決定應(yīng)與代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商一致后，以新的代理協(xié)議的形式代替原有的代理協(xié)議。

根據(jù)實(shí)際情況，公司有權(quán)決定設(shè)置代理范圍互有重復(fù)的代理機(jī)構(gòu)。

十、市場情況報(bào)告與分析

作為公司市場營銷體系的一部分，代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與公司一道，持續(xù)關(guān)注市場情況的變化，研究并制定相應(yīng)的對策。代理機(jī)構(gòu)應(yīng)定期向公司提交市場情況報(bào)告，詳細(xì)分析當(dāng)前市場狀況、存在的主要問題、競爭對手的情況、已經(jīng)采取的措施和可以進(jìn)一步采取的措施等。

1、代理機(jī)構(gòu)有專人負(fù)責(zé)市場情況報(bào)告的編寫和上報(bào)；

2、市場情況報(bào)告按照公司規(guī)定的格式和要求編寫；

3、市場情況報(bào)告每2個(gè)月編寫并上報(bào)一份；

十一、監(jiān)督管理

作為公司產(chǎn)品營銷體系的一部分，代理機(jī)構(gòu)必須接受公司的日常監(jiān)督。在公司日常監(jiān)督的基礎(chǔ)上，建立代理機(jī)構(gòu)考核指標(biāo)體系，并以打分的方式作出評價(jià)。

1、 監(jiān)督

代理機(jī)構(gòu)應(yīng)向所有終用戶提供公司的產(chǎn)品咨詢、技術(shù)支持、投訴等聯(lián)系方式；公司在通過技術(shù)支持、售后服務(wù)、用戶回訪、接待投訴等過程中，收集有關(guān)代理機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量、市場形象、遵守代理制度和代理協(xié)議等情況；

為維護(hù)良好的市場營銷秩序，保障公司營銷體系中所有成員的利益，代理機(jī)構(gòu)可就任何其他代理機(jī)構(gòu)或銷售參與者違反公司代理機(jī)構(gòu)管理制度的情況，予以舉報(bào)。公司除了及時(shí)糾正有關(guān)錯(cuò)誤外，將就違反制度和協(xié)議的情況予以記錄，作為階段考核的依據(jù)。

2、 考核

對代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和考核是全方位的，既包括其實(shí)際完成的銷售業(yè)績，也關(guān)注其市場開拓的工作內(nèi)容和市場潛力。具體包括：

銷售業(yè)績考核：銷售業(yè)績按照實(shí)際完成的產(chǎn)品銷售量和銷售金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

服務(wù)質(zhì)量考核：公司對所有代理機(jī)構(gòu)的銷售情況，通過終用戶回訪、服務(wù)體系建設(shè)情況評價(jià)等方式進(jìn)行考核。

市場形象考核：通過用戶回訪、代理機(jī)構(gòu)市場宣傳情況進(jìn)行考核；

履行協(xié)議考核：考核是否按時(shí)上報(bào)用戶備案資料，是否按時(shí)上報(bào)市場情況分析報(bào)告以及報(bào)告的質(zhì)量；

市場開拓考核：考核代理機(jī)構(gòu)報(bào)告的市場開拓的投入和進(jìn)展，并經(jīng)過核實(shí)；

特定考核

3、 獎懲

對代理機(jī)構(gòu)的獎懲依據(jù)考核情況作出。

對代理機(jī)構(gòu)的考核實(shí)行記分制。

i. 記分辦法

公司根據(jù)代理機(jī)構(gòu)在以下方面的實(shí)際情況，按月評分，匯總后得出本月評分：

1、銷售業(yè)績；

2、服務(wù)質(zhì)量；

3、市場形象；

4、履行協(xié)議；

5、市場開拓；

6、特別考核；

每項(xiàng)基本分值為0，工作情況好于協(xié)議規(guī)定和一般情況時(shí)加分，工作情況差于協(xié)議規(guī)定情況或一般情況時(shí)減分，得分不超過5分，減分不超過5分；

其中，特別考核主要關(guān)注代理機(jī)構(gòu)是否有突出成就，和工作中是否出現(xiàn)重大失誤或過錯(cuò)。

本年度內(nèi)各月份的平均分?jǐn)?shù)為總分。

公司按照代理機(jī)構(gòu)的總分實(shí)施獎懲。

ii. 獎勵

公司對總分超過5分的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎勵，獎勵的方法包括：

1、增加代理協(xié)議中規(guī)定的營銷支持；

2、擴(kuò)大代理協(xié)議中規(guī)定的代理范圍；

3、提供相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和企業(yè)培訓(xùn)支持。

iii. 處罰

公司對總分低于－5分的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行處罰，處罰的內(nèi)容包括：

1、提高代理協(xié)議中規(guī)定的產(chǎn)品提貨價(jià)格；

2、減小代理協(xié)議中規(guī)定的代理范圍；

十二、 附則

1、 代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，本公司有權(quán)終止代理關(guān)系。

2、 代理商自愿終止代理關(guān)系的，需向本公司提前一個(gè)月提出書面申請，經(jīng)本公司確認(rèn)后，結(jié)清往來貨物及款項(xiàng)。

3、 所有業(yè)務(wù)采取先款后貨交易。

4、 代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，本公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權(quán)范圍予以調(diào)解。

5、 本公司與代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛，若雙方無法自行調(diào)解的，應(yīng)提交本公司所在地仲裁委員會或者法院裁決。

6、 本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

7、 本制度解釋權(quán)屬本公司。