產(chǎn)品設(shè)計:
包裝大氣:首推600毫升,寬口包裝。同在貨價陳列12個排面,相對多采納的500毫升裝,顯得愈加有氣勢。瓶口設(shè)計為寬口,分別于絕大多數(shù)果汁小口包裝,增加了大氣和時髦的感官元素,便于消費者在終端中一眼辨認出產(chǎn)品。
特色獨到:三種果汁構(gòu)成的混合型果汁,提出果汁新概念,區(qū)隔于果汁市場單一的品嘗區(qū)分形式。如此特色,給消費者的印象是一次能夠補充多種果汁的營養(yǎng)。
質(zhì)量更濃:農(nóng)夫果園區(qū)分于絕大多數(shù)PET包裝的果汁飲料,大多數(shù)PET包裝果汁飲料的果汁含量為:大于等于10%。而農(nóng)夫果園的果汁含量為:大于等于30%。顯然,農(nóng)夫果園的果汁含量對消費者愈加具有優(yōu)越性。
產(chǎn)品組合:農(nóng)夫果園的產(chǎn)品組合也很獨到,采納多種水果區(qū)別組合,構(gòu)成了差異的品嘗的組合,果汁顏色的變革,在終端構(gòu)成產(chǎn)品多樣性的特點,滿足消費者差異品嘗需求。
大小包裝聯(lián)合:小包裝和大包裝。小包裝滿足上市期的嘗試性購置需要,而且也是消費者攜帶方便裝。600毫升滿足消費者追求實惠的心理需要。
在產(chǎn)品利益方面
賣濃度——果汁濃度大都表示出兩極分化的現(xiàn)狀,即消費量很大的個人消費為主的10%左右濃度果汁飲料和60%以上濃度以家庭消費為主的純果汁。農(nóng)夫果園首先推出30%濃度果汁,就來說有必定的獨一無二性。
賣營養(yǎng)——果汁飲料有純凈水、礦泉水、汽水、可樂、等替代品。果汁飲料消費市場迅速增大,有成為主導解渴飲料之勢。這說明消費者在解渴的同時希望能滿足味覺和營養(yǎng)補充的需求,果汁飲料自然是優(yōu)佳選擇。農(nóng)夫果園將果汁含量提升三倍,營養(yǎng)自然就提升了三倍。并且,因為農(nóng)夫果園由三種果汁調(diào)配而成,營養(yǎng)更均衡。
賣品嘗——果汁飲料與其它替代飲品在品嘗上更勝一籌,但這不是農(nóng)夫果園特有的。三倍果汁含量和三種水果調(diào)配而成所帶來的更濃、更合消費者品嘗才是農(nóng)夫果園在品嘗上的優(yōu)勢。
賣信賴——這不是農(nóng)夫果園的直接訴求,但同樣不能忽視。試想一個新品牌如果不能得到消費者的信賴的話,一切致力都講是白費的。農(nóng)夫果園的間接信賴訴求主要表示在:1、農(nóng)夫山泉的成功所塑造的“農(nóng)夫”品牌名氣為農(nóng)夫果園提供了比較直接和可信的背景形象;2、“果園”一詞讓消費者感覺到農(nóng)夫果園產(chǎn)品原料的真實和牢靠性。這與葡萄酒領(lǐng)域XX莊園的品牌命名措施雷同,與“鼎湖山泉”等地名命名辦法近似;3、包裝設(shè)計所傳達的水果豐收形象也在給消費者傳達了真才實料的心理感受。