熱愛可抵歲月漫長，在品牌營銷中，回憶殺可謂是一記高招，品牌在與消費者共話情懷的過程中，不僅可以加深粉絲情感忠誠度，更能重塑品牌路線。理論如此，但要玩出情懷卻并非易事，時機(jī)、載體、語境、手法都十分重要。
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“你相信光么？”這句承載著全球無數(shù)人童年熱血的名言，隨著尖叫X奧特曼的聯(lián)名營銷再度高燃出圈。尖叫作為知名運動飲料品牌，于2004年上市，此次與奧特曼聯(lián)名合作，是其對瓶身的創(chuàng)新嘗試，無論從產(chǎn)品聯(lián)名還是品牌影響力都十分硬核。
10款奧特曼聯(lián)名IP產(chǎn)品
開啟專屬光之守護(hù)
此前，尖叫始終將專注力聚焦于產(chǎn)品本身。事實上，這款國民級運動飲料，已隨著消費者口味與需求變化經(jīng)歷過數(shù)次升級。
2004年的一代產(chǎn)品，承載著消費者的童年記憶：
其中，綠瓶尖叫添加了膳食纖維，而添加多肽的藍(lán)瓶尖叫，則更聚焦于運動補(bǔ)充場景。
2019年，尖叫針對既有產(chǎn)品進(jìn)行了二代升級：
推出休閑型尖叫運動飲料，主打電解質(zhì)+維生素補(bǔ)充，多元的清新口感設(shè)計，為消費者的運動補(bǔ)充創(chuàng)造更多快樂體驗。
此次聯(lián)名合作，尖叫的瓶身成為奧特曼打怪的施展空間，10款奧特曼聯(lián)名IP產(chǎn)品，每種口味均對應(yīng)專屬奧特曼形象。
西柚味的藍(lán)瓶尖叫可謂是資歷最久的尖叫產(chǎn)品，因此由知名度最高、最具代表性的光之使者——迪迦奧特曼領(lǐng)銜聯(lián)名，迪迦奧特曼2004年引入國內(nèi)，是最火的奧特曼英雄。此外，西柚味尖叫瓶還有捷德奧特曼版與平成三杰版。
檸檬味的綠瓶尖叫依然是2位單人英雄+1款組合英雄，由宇宙最強(qiáng)肉體——賽羅奧特曼、第一個融合變身的奧特曼——歐布奧特曼、新生代最強(qiáng)合體奧特戰(zhàn)士——銀河、維克特利奧特曼共同演繹，綠色I(xiàn)P瓶涉及到的奧特曼英雄從2009年跨至2016年，尖叫在聯(lián)名時的綁定邏輯似乎跟隨產(chǎn)品時間線而走，而接下來的二代尖叫的對應(yīng)英雄形象驗證了這一思路。
青芒口味聯(lián)名了熱血成長系奧特曼——澤塔奧特曼、最具科技感奧特曼——艾克斯奧特曼，播出年限一路來到2020年。
白桃口味聯(lián)名了特利迦奧特曼與銀河奧特曼，前者是新生代頂流奧特曼，后者是新生代奧特曼的開端
除圍繞瓶身玩出熱血外，尖叫也聯(lián)動奧特曼推出了系列定制聯(lián)名款，從中性筆、筆袋到鼠標(biāo)墊、帆布袋，覆蓋了學(xué)習(xí)辦公、游戲、出行等場景，帶領(lǐng)消費者們在不同場景下都能實現(xiàn)“與光同行”。
雙向奔赴
熱血源于相似的基因
奧特曼作為一代人的英雄記憶，為何會成為尖叫的聯(lián)名選擇？
追溯尖叫與奧特曼的發(fā)展史，會發(fā)現(xiàn)兩者實在擁有太多契合之處。
童年記憶，同年引入
尖叫是2004年上市，而爆款迪迦奧特曼于同年引入國內(nèi)播出，同一節(jié)點下深植90后童年，也就此成為了同一代際下粉絲的共同回憶。時至今日尖叫X奧特曼的聯(lián)名能夠瞬間點燃消費者，便在于這份共同的圈層和永不過期的回憶。
能量供給，雙向守護(hù)
尖叫與奧特曼其實一直在做相同性質(zhì)的事情，即源源不斷的能量給予。作為運動飲料，尖叫通過運動充能為大家提供物質(zhì)能量之光，是物理維度補(bǔ)給。而奧特曼打走怪獸、守護(hù)家園，在一戰(zhàn)又一戰(zhàn)的頑強(qiáng)抵抗中充當(dāng)著大家精神世界的光。因此尖叫X奧特曼聯(lián)手，便成就了物理+精神維度的雙向守護(hù)。
持續(xù)迭代，始終陪伴
從IP瓶的聯(lián)名邏輯中，可以發(fā)現(xiàn)兩者隱秘的共同點，即持續(xù)跟隨時代更迭，做到了多年的陪伴守護(hù)。尖叫在過去十八年間共推出了三代產(chǎn)品，從最初的纖維多肽型藍(lán)綠瓶到第二代休閑型，再到去年推出等滲系列，實現(xiàn)了對營養(yǎng)成分、口味口感、專業(yè)應(yīng)用多個層面的迭代升級，持續(xù)給予消費者更好的陪伴。而奧特曼，從初代奧特曼到新生代奧特曼，從70年代初到2022年跨越了50多年，在全球多個國家熱播，不同的奧特曼貫穿了世界不同青少年的童年，成為經(jīng)久不衰且依然能令大眾共振的經(jīng)典。
對信仰的堅守，成就共同的精神內(nèi)涵
跳出以上共同點來看，會發(fā)現(xiàn)相同的價值觀才是這對CP被鎖死的關(guān)鍵。“尖叫就贏，贏就尖叫”，是尖叫品牌一貫的宣言與主張。而奧特曼同樣硬核，“不到最后一刻決不放棄”，奧特曼始終以他強(qiáng)大的毅力為地球與人類提供著安全感來源。
尖叫與奧特曼，正如遙相呼應(yīng)的兩個角色，不論是由內(nèi)而外的熱血精神，還是生逢其時的誕生環(huán)境，雙方都有著高度契合之處，因此在聯(lián)名上才能跳出標(biāo)榜性的生硬聯(lián)合，而是從各自基因中生長出融合因子，共同為消費者成就「尖叫能量光之守護(hù)」的熱血沖擊。
一場自帶強(qiáng)大能量的聯(lián)名營銷
尖叫與奧特曼所引發(fā)的熱血回憶殺，讓業(yè)內(nèi)重新看到，一場高價值聯(lián)名營銷的出發(fā)點不在于外在因素，而在于內(nèi)核。
對尖叫和奧特曼而言，兩者合作的硬核之處并非僅限于相同的發(fā)展歷程等外在因素，而在于內(nèi)核。而這份內(nèi)核對消費者而言，是能量。在當(dāng)下這個時代，“光”被提及的次數(shù)越來越少，而我們卻亟需被注入能量，因此，尖叫與奧特曼的聯(lián)名合作來得恰逢其時。
一個是物理能量，一個是精神能量，基于雙方共同的追求和理念，從內(nèi)核中綻放出強(qiáng)大能量，像強(qiáng)心針一樣為消費者們激活曾經(jīng)的熱血記憶，使昨日那個為奧特曼喝彩、運動后酣暢淋漓喝著尖叫的自己閃現(xiàn)眼前。也正是由于雙方碰撞出的正向指引力，方能使此次聯(lián)名具備如此強(qiáng)效的攻心之力。正如尖叫的品牌slogan，“尖叫就贏，贏就尖叫”，作為守護(hù)在消費者身邊幫其勝利的角色，一如產(chǎn)品本身，始終為消費者提供著正向指引力。
結(jié)語
奧特曼之光，究竟是種真實存在的能量亦或只是幻影？
作為英雄人物，人們愿意跟隨奧特曼相信光，回到營銷視角，好的聯(lián)名同樣需要為大眾注入“相信”的力量，這份“相信”的根基便是為消費者提供正向的精神價值，尖叫憑借“補(bǔ)充水分、電解質(zhì)”這份自帶的能量守護(hù)，正如一個現(xiàn)實中的紐帶，在助力此次聯(lián)名接近“光”的過程中畫了一個閉環(huán)。
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