序

作用

執(zhí)照名稱

途徑

要求

1

域名

咨詢公司個體工商戶營業(yè)執(zhí)照

到各地區(qū)工商局或工商所注冊

注冊名稱為 “金色視力服務部室”“金色視力工作室”“金色視力之家”“新視明保健用品銷售部”等

2

衛(wèi)生許可證

《衛(wèi)生許可證》

到當?shù)貐^(qū)衛(wèi)生防疫站注冊

拿工商局域名通知，廠家營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，衛(wèi)生許可證，授權書等

查體辦理健康證

經(jīng)營項目銷售保健用品

3

工商執(zhí)照

稅務執(zhí)照

《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》《個體稅務登記執(zhí)照》

到當?shù)貐^(qū)工商局或工商所

拿衛(wèi)生許可證

到當?shù)貐^(qū)國稅局

拿個體工商戶營業(yè)執(zhí)照

店鋪選址：建議“金色視力愛眼之家”在選址中應遵循以下原則：

店面整體要求：

地點在本地著名、讓患者及家長容易尋找交通方便，很好在地鐵或公交路線站點旁邊環(huán)境好，清潔衛(wèi)生，給人信賴感

店鋪位置：

建議中小學校集中的區(qū)域或?qū)γ?；在高檔寫字樓（商務區(qū)）；開發(fā)區(qū)經(jīng)濟好的學校對面；青少年活動中心（少年宮）等機構內(nèi)。

面積要求：

店鋪就任選學校旁：面積一般在40-60平方米，店內(nèi)很好是長正方形，長5米以上，便于驗光。

人員招募：

招聘途徑：

（1）社會招聘：通過媒體廣告或告示張貼向社會發(fā)布招聘信息。 （2）學校選聘：由公司派人到醫(yī)護職業(yè)學校等地直接選聘符合條件的畢業(yè)生。 （3）推薦選用：擇優(yōu)選聘由公司員工或社會關系推薦的有一定從業(yè)經(jīng)驗的青年。招聘對象：（1）醫(yī)學、護理、公關、營銷專業(yè)職業(yè)學校應屆畢業(yè)生； （2）有以上學歷年齡在35歲以下的社會人員。金色視力 愛眼之家 “零風險” 銷售方案

金色視力產(chǎn)品主要是針對在校的近視患者。因此，產(chǎn)品的銷售重點應放在學校；面對的是學生，但學生無固定的收入來源，所以我們工作的銷售重點就是通過學校同時打動學生和家長。

優(yōu)先步：不擇手段獲得學生近視患者的名錄或發(fā)放贈品引導家長

方案一：

操作程序：

1、直接聯(lián)系學校 → 2、贈送護眼贈品的方式 → 3、收回近視學生名錄

此方法為直接、實用，雖有個別學校難以進入，也要不擇手段的達到目的。如果通過校醫(yī)無法得到學生名錄只能發(fā)放視力表和通知，也不會影響其顯著的促銷效果.

方案二：

程序：1、聯(lián)系有關公益部門 → 2、取得入校查體資格

注解：

1、聯(lián)系教委或教育局、健康所、眼防所、關心下一代委員會、團委、防疫站、XX醫(yī)院等公益形象較好的部門以贈送視力表、愛眼手冊、護眼產(chǎn)品給學校學生的名義。

2、獲得上述部門的同意，并在申請書上簽字或蓋章（蓋章困難者可以打電話通知學校，有我方前去取得名單或?qū)⒃\治卷發(fā)放給學生）。再到學校聯(lián)系校醫(yī)按方案一的手段獲得近視學生的名錄。

方案三：

通過在學校附近發(fā)放贈品給家長，留學生近視情況、家長聯(lián)系電話等。進行回訪預約。

第二步：引導學生和家長到終端參加試做活動

程序：

1、 →2、通知學生及家長到專賣店 →3、店長宣傳近視科普知識 →4、驗光并交押金 → 5、進行免費3天試做 。

金色視力采取連鎖加盟的形式，是集服務性、公益性與商業(yè)性為一體的全國性連鎖加盟服務眼保健專業(yè)機構。 主要服務于：近視群體（大、中、小學生、其他成年人群體）弱視群體（幼兒園、小學生等）視疲勞群體（用眼過度，常用電腦或上網(wǎng)者、白領、公務員、特殊專業(yè)人士等）

愛眼之家將對患者提供如下服務：為患者提供貼身的咨詢指導服務，幫助患者進行視力按摩保健預防；對兒童、青少年出現(xiàn)的視覺異常進行咨詢服務為患者提供整套護眼方案；為孩子提供科學的學習用眼環(huán)境，全程為孩子視力保健服務；為孩子免費驗光，并對孩子進行全方位的跟蹤防護診治服務；

全面開發(fā)掌握孩子的視力提升空間與潛力；從根本上解決視力危機問題！給青少年一個美好的明天、光明的未來！

行業(yè)背景優(yōu)勢：據(jù)全國學生體質(zhì)健康調(diào)查較新數(shù)據(jù)表明，我國在校學生約3.2億，平均近視率超過60%。其中：小學生為35%，初中生為60%，高中生達75%。

在高考體檢中，由于自身缺陷被限考的學生當中，有74%是近視。為了下一代的健康，拯救近視已經(jīng)刻不容緩！近視已經(jīng)成為威脅我國青少年身心健康的頭號敵人，已經(jīng)引起了我國教育、醫(yī)療等部門的高度重視，針對青少年近視進行了大量的宣傳教育工作。預防與診治近視的方法也日趨多樣化，已經(jīng)不是簡單的配戴眼鏡了。

在世界范圍內(nèi)，歐美國家青少年近視的防治工作普遍比亞洲國家有成效，通過對比研究發(fā)現(xiàn)，主要原因在于歐美發(fā)達國家已經(jīng)形成了一整套融入了許多成熟技術跟蹤服務體系。

目前，在我國這一體系才剛剛開始推廣，近視康復服務業(yè)已出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的萌芽，市場需求非常迫切。據(jù)統(tǒng)計分析，2002年，我國近視群體對預防和診治近視的各種儀器、用品、服務的市場需求容量為180億元，2005年為250億元平均年增長速度為20%，明顯高于其他行業(yè)。

金色視力與同行業(yè)優(yōu)勢：

國內(nèi)現(xiàn)狀

優(yōu) 點

不 足

服 務

價 格

醫(yī)院

A． 全面、專業(yè)診治眼睛病痛

B． 對23歲以上近視患者可以進行激光手術等診治方案

對23歲以下青少年近視沒有很好的診治方案

A．服務態(tài)度較差

B．診治時間不方便

C． 普通檢查過多

A． 收費不透明

B． 價格過高

眼鏡店

A． 能滿足近視人群看清東西的需要

B．時間快

戴鏡度數(shù)越來越深，視力不斷下降

A． 服務態(tài)度好，配鏡時間安排方便

B． 驗光技術專業(yè)程度，配鏡質(zhì)量參次不齊

A． 價格不透明

B． 收費較高

金色視力愛眼之家

A． 針對性強、專門服務于8-23歲青少年近視人群

B． 專業(yè)性強，根據(jù)近視性質(zhì)的不同，提供不同的保健方案及產(chǎn)品

C． 效果顯著，裸眼視力一般可提高2-5行

針對23歲以上的近視人群，提升視力的效果不很明顯

A． 服務態(tài)度優(yōu)，免費提供專業(yè)的驗光、近視預防等

B． 客戶全程跟蹤服務

C．有特色的恢復方案，及相配套的專業(yè)產(chǎn)品

A． 收費透明

B． 價格適中