近年來高端美妝護膚行業(yè)用戶呈現年輕化趨勢，以Z世代為首的年輕群體逐漸成為其消費主力軍，而游戲已經成為年輕人生活的一部分，這使得美妝護膚與電競游戲的跨界合作更加水到渠成。同時，在“游戲電競+美妝護膚”的新賽場中，跨界聯名的營銷玩法也在全面升級。如何挖掘游戲IP內在價值，以創(chuàng)新玩法撬動新生代心智，以互補雙贏的協同效應拓展品牌口碑、煥新品牌活力，成為了品牌跨界營銷的新思考。
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近日，全球高奢護膚品牌LA MER海藍之謎與風靡全球的游戲IP英雄聯盟手游版共創(chuàng)首次IP跨界營銷，也是英雄聯盟這一頂級IP的首次授權，二者將合作目光創(chuàng)新聚焦在LA MER海藍之謎全新升級的明星單品“海藍之謎修護精萃水”與英雄聯盟經典英雄“喚潮鮫姬·娜美”上，讓兩股源于海洋的澎湃元能產生奇妙碰撞。本次跨界合作并非流于表面的生硬聯動，而是通過將產品內涵與角色背景深度融合，使品牌資產自然呈現，并借助騰訊全域多陣地渠道資源，深度撬動游戲圈層，廣泛影響年輕群體心智，用來自深海的澎湃能量呼喚一場年輕力量的覺醒。
元能初現：IP深度融合
以內容共創(chuàng)解鎖品牌認知
本次聯動的巧妙之處在于LA MER海藍之謎作為與海洋共生的品牌，其長久以來研究海洋奧秘、凝聚強大修護能量的品牌特性，與游戲中娜美統御海洋、匯聚澎湃元能的角色設定結成天合之作。同時，針對雙方共同錨定的年輕消費群體，通過深挖二者契合點，使游戲故事與品牌文化相輔相成、互補互利，為本次跨界實現年輕圈層激活、輻射范圍延伸、營銷價值最大化的合作目標打下堅實基礎。
LA MER海藍之謎在本次IP合作中借用娜美這一游戲形象進行聯名內容共創(chuàng)，打造高質感CG動畫。動畫中產品與英雄角色巧妙融合，娜美以喚潮者之杖號令潮汐，匯聚澎湃能量，喚啟海洋修愈之力，而LA MER海藍之謎修護精萃水以凝聚源自深海的傳奇修護能量，為細胞充氧賦能，令肌膚充盈煥亮，煥啟年輕覺醒，游戲角色的能量內核與產品的價值功效在動畫中實現了高度的形象共振和精神共鳴，也獲得了年輕群體對跨界內核的深度認可。
合作定制的CG動畫以超高質感和創(chuàng)意聯動內容獲得累計觀看超6900萬+，結合娜美背景故事傳遞精萃水的澎湃修護能量，刷新用戶對品牌的全新認知，強強聯合驅動角色粉絲向產品粉絲的有效轉變。
同時，CG動畫作為優(yōu)質廣告素材，整合騰訊生態(tài)廣告資源，于微信朋友圈、手機QQ、騰訊視頻、騰訊掌上英雄聯盟APP等多個陣地同步對IP合作進行大范圍曝光。借助游戲IP的影響力和內容力優(yōu)勢，充分利用游戲內外硬廣資源，通過高能宣推充分觸達游戲核心圈層。
元能涌動：游戲內外花式創(chuàng)新
以多元玩法強化合作內涵
LA MER海藍之謎此番攜手英雄聯盟手游不僅在內容故事上進行融合共創(chuàng)，同時在游戲內外均推出可供玩家持續(xù)體驗的花樣玩法，不斷創(chuàng)新合作模式，拓寬合作深度，充分調動起用戶的發(fā)聲欲望和參與熱情。
為支持本次聯動，英雄聯盟手游在游戲內活動運營位上線專屬活動，深度撬動玩家參與度。通過積蓄海洋元能，玩家不僅可以限時兌換品牌定制頭像框和娜美頭像等局內道具，還可獲取LA MER海藍之謎修護精萃水正裝的抽獎機會。游戲道具與品牌福利的獲取機制結合，獲游戲內曝光1.8億，活動參與人次達968萬+。產品作為福利自然植入游戲場景，調動玩家參與熱情，強化用戶品牌感知，提升品牌好感度，實現品牌及產品的“花式”出圈。
除調動游戲內玩家的積極參與外，本次聯名還結合英雄聯盟手游屬性打造測試類H5，拓寬活動參與面，觸達更多游戲外用戶并與之進行互動共創(chuàng)。H5通過個性化的測試題定制打造一場海洋試煉之旅，開啟用戶互動模式，用戶可通過完成4道測試題找到屬于自己的潛在元能。H5將娜美擁有海洋之力的角色背景與產品源自海洋的澎湃修護能量的核心賣點完美結合，深度打造年輕消費者喜愛的互動形式，實現H5測試總曝光達26萬+，成功將非游戲用戶對本次IP聯名合作的認知同步卷入，實現更廣泛的用戶觸達。同時，在測試結果頁可一鍵跳轉品牌官方商城，縮短產品購買路徑，助力玩家形成下單行為以實現產品加速轉化。
元能澎湃：社交聲量發(fā)酵
以社交矩陣激活傳播破圈
為最大程度地實現產品曝光以及提升品牌聯合關注度，本次合作在游戲內外社媒平臺發(fā)布聯動內容，借助玩家、達人優(yōu)質內容敲定社交熱度，并將IP合作內容打造從游戲延展到電競、時尚、美妝領域，將代入感、互動性和分享性不斷延展，更為全景式地傳遞產品信息，立體化塑造品牌形象，實現全方位滲透年輕用戶視野。
針對游戲玩家，定制CG視頻的傳播全面覆蓋英雄聯盟手游和LA MER品牌雙方的全平臺官方社媒，在微博打造#元能修護年輕覺醒#的活動話題，百分百整合雙方社媒資源，全平臺引爆IP合作影響力和社交討論度。
此外，品牌還在游戲維度聯動電競圈超凡電競LOL、虎撲電競和游戲解說靈藥LoveLing及其他垂類媒體在微博同步發(fā)聲，持續(xù)傳遞IP合作熱度。
在小紅書平臺打造達人矩陣，聯合美妝時尚KOL發(fā)布游戲角色仿妝筆記，實現產品內容的種草并有效促進轉化，通過眾多KOL及上百家媒體聯合發(fā)布內容實現各圈層超億級曝光，收獲圈層內外好評不斷，讓品牌真正走進用戶心智。
LA MER海藍之謎此次與英雄聯盟手游IP跨界聯動，開創(chuàng)了品牌明星單品與游戲熱門角色深度融合的IP合作新形式，其令人驚喜的聯動效果更在社交平臺引發(fā)熱議，贏得玩家們的積極反饋并收獲優(yōu)質口碑。在活動期間，全平臺總曝光量達5億+，游戲活動參與人次近千萬，KOL內容閱讀量達數百萬，以產品內涵與角色背景無縫融合的內容共創(chuàng)，巧妙傳遞產品信息與品牌理念；以在游戲內外分別定制的花樣玩法，深度跨界，全面打通核心圈層；同時，全渠道資源整合、外圍圈層社交聯動內容打造，借助騰訊全域生態(tài)多項能力協同輸出引爆社交聲量，精準傳遞品牌潛入深海、探尋潛能、煥發(fā)覺醒的產品理念并自然帶動產品轉化，激發(fā)品牌與IP互補雙贏的協同效應，最大化發(fā)揮IP合作價值，為國際美妝行業(yè)在游戲IP合作領域打造了又一個優(yōu)質營銷范例。
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