在各類母嬰電商的不斷沖擊下，實體母嬰店的生存愈發(fā)困難。然后總有一些母嬰店生意紅紅火火，他們是怎么做到的呢？除了基礎(chǔ)的商品、庫存、人員管理等等，主要是營銷層面，真正抓住并長期留存了消費(fèi)者。下面中侖分享兩個母嬰店引流方案，下面一起來看看吧。
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1元秒殺尿不濕
只要注冊成為會員，并轉(zhuǎn)發(fā)活動海報給20個女性好友，就可以1元秒殺尿不濕。同時呢，把1元的尿不濕和正常銷售的大包尿不濕放在一起，如果顧客買了大包尿不濕，就給顧客打8折并送嬰兒洗澡5次（如果店鋪沒有服務(wù)項目，就可以直接打6折）；如果1元秒殺就給體驗裝。體驗裝廠家一般都會提供。
充500送500返500
充500送500
會員充值500元，送500元，這時候卡里有1000元。顧客把這1000元花完后，再返500元給顧客，直接充到卡里。
咋一看是不是很虧。其實關(guān)鍵點(diǎn)在于，第一次送的500元，有使用限制：每次消費(fèi)只可以使用卡余額的5%。也就是100元，不足100元的不能從卡里扣。比如，一位寶媽買了150元的商品?？梢詮目ɡ锟鄣?00元，其余50元需要另外支付，現(xiàn)金或者微信支付寶都可以。
（假如一位顧客每次都購買150元，那么顧客要再付500元的現(xiàn)金。實際相當(dāng)于商家收了1000元，贈送了500元。有沒有極端情況，每次顧客來只買101元的商品，這種情況太少了，如果出現(xiàn)，那說明母嬰店的會員關(guān)系維護(hù)不到位。
返500元
當(dāng)顧客把卡里的1000元用完后，再返給顧客500元。這500元，同樣每次只能使用10%。不足50元的及超過50元的需另外支付。這里其實類似于發(fā)優(yōu)惠券，但比優(yōu)惠券更具吸引力，因為是直接充值到卡里的。
這個活動，其實對母嬰店的商品有一些要求，建議多引導(dǎo)顧客購買奶粉、童裝、尤其是營養(yǎng)品、寶媽護(hù)膚品等。建議規(guī)模較大一點(diǎn)的、商品品類比較全母嬰店做這個充值活動。這兩個活動，都是需要預(yù)熱宣傳的。
有微信群的，就提前7天在群里、朋友圈預(yù)熱。顧客的微信上，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，也可獲得秒殺資格。店鋪內(nèi)，提前做好海報放在店里，如果允許就在店鋪門口掛橫幅：1元秒殺紙尿褲；充500送500再返500。海報不用呈現(xiàn)太復(fù)雜的信息，句把吸引點(diǎn)放大，突出重點(diǎn)內(nèi)容。
當(dāng)然活動不是一成不變的，充-返-送這個邏輯的活動有很多變化，上述活動也不是適合所有類型的店鋪。各位母嬰店老板可以根據(jù)自己店鋪的實力、商品毛利、出貨量等來靈活調(diào)整充值贈送的金額以及使用的比例。以上就是母嬰店引流充值方案的內(nèi)容了，更多零售行業(yè)干貨歡迎微信關(guān)注“中侖網(wǎng)絡(luò)”。
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