不管大店小店，新店老店，拓客都是重中之重的課題。從最一般的發(fā)單到團(tuán)購，再到火爆一時(shí)的模式拓客，再到目前最洋氣的O2O平臺(tái)拓客，眾多老板娘對(duì)于拓客著有太多的期待，更有著期待落空后的失落。同樣是拓客，為什么有些店家能拓進(jìn)客人，但大局部店家卻收獲很少?知道和做到是兩回事，做了跟做好又是兩回事，下面蓮香島小編來講講各種拓客形式，怎么才能做得更好一些。
一、發(fā)單
發(fā)單幾乎是所有美容院都曾用過的、最基礎(chǔ)、最一般的拓客形式了。同樣是發(fā)單，結(jié)果卻千差萬別。
材質(zhì)如何?畫面設(shè)計(jì)如何?是感覺像小廣告呢，還是能體現(xiàn)出美容院的專業(yè)與質(zhì)量?甜美的微笑，問候的話語，遞單的動(dòng)作，拒絕后的回應(yīng)，都設(shè)計(jì)好沒有，有沒有經(jīng)過多次的模擬練習(xí)。
二、團(tuán)購
前幾年團(tuán)購剛興起時(shí)，美容院似乎找到了拓客的有效路徑，其實(shí)，用心去做，堅(jiān)持去做，團(tuán)購還是性價(jià)比較高的拓客形式。
比較成功的流程是：第1次完全不做推銷，第2次適當(dāng)鋪墊，第3次全力成交。如果第一次就如狼似虎地強(qiáng)行銷售，不光成功可能性低，更可能產(chǎn)生差評(píng)影響后續(xù)團(tuán)購。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶評(píng)論直接影響團(tuán)購的業(yè)績(jī)、拓客成功與否。所以，一旦決定做團(tuán)購，就必需做好充分預(yù)備，必定要防止差評(píng)，必定要力爭(zhēng)榮譽(yù)，即便在人力、物力上多一些付出都在所不惜。
三、異業(yè)聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟聽起來高大上，其實(shí)不管大店，小店，都可以操作，操作得當(dāng)還能取得可觀的效果。
異業(yè)聯(lián)盟需求老板娘帶頭走出去：跟美發(fā)店聯(lián)盟，老板娘就要到美發(fā)店去做幾次頭發(fā)，順便請(qǐng)對(duì)方老板來店里做幾次美容;跟小區(qū)管理處合作，還可以提供美容院服務(wù)當(dāng)獎(jiǎng)品;一些領(lǐng)域的沙龍，老板娘也要多去加入，讓越來越多的人認(rèn)識(shí)你，了解你。
想著發(fā)一張免費(fèi)美容卡，就拓進(jìn)來一個(gè)大顧客，是不切實(shí)際的。設(shè)計(jì)好項(xiàng)目，計(jì)算好本錢，確定好用卡規(guī)則，并做好前期投入打基礎(chǔ)的心理預(yù)備，堅(jiān)持去做，異業(yè)聯(lián)盟普通都會(huì)有可觀的收獲。
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