奧飛動(dòng)漫，是國(guó)內(nèi)一流的動(dòng)漫玩具品牌，其有著獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)模式，它也是成為登陸國(guó)家資本市場(chǎng)玩具的第一股，推進(jìn)整個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步。
在積淀豐富的“奧飛模式”操作經(jīng)驗(yàn)上，蔡?hào)|青主動(dòng)積極向玩具產(chǎn)業(yè)鏈上游探索。在中國(guó)擴(kuò)大力度扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的契機(jī)下，奧飛動(dòng)漫轉(zhuǎn)型之路走得十分順利?，F(xiàn)在，奧飛動(dòng)漫已進(jìn)步成為國(guó)內(nèi)惟一擁有從動(dòng)漫原創(chuàng)到衍生品開發(fā)銷售到媒體播放的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)公司。蔡?hào)|青滿懷決心，要把奧飛動(dòng)漫打造成為國(guó)家最具價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)家的迪士尼。
創(chuàng)“奧飛模式”推進(jìn)領(lǐng)域進(jìn)步
《天下潮商》：蔡董事長(zhǎng)，您好。作為一家與潮籍企業(yè)家同呼吸、共命運(yùn)的專業(yè)媒體，咱們不斷在關(guān)注您及其產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。咱們十分有意向想了解讓奧飛動(dòng)漫成功登頂?shù)年P(guān)鍵幾步是怎樣走過來的?
蔡?hào)|青：奧飛動(dòng)漫800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，由玩具起家。從一家小企業(yè)，能夠進(jìn)步成為領(lǐng)域龍頭，我想關(guān)鍵還是在于咱們不 斷創(chuàng)新咱們的產(chǎn)品和銷售模式。90年代，咱們把四驅(qū)車引入教育渠道，聯(lián)合從日本引進(jìn)的動(dòng)畫片，在國(guó)家和東南亞地區(qū)迅速構(gòu)成了一股四驅(qū)熱潮，咱們的品牌名氣和企業(yè)規(guī)模都有了快速提高，而連合中國(guó)五部委，持續(xù)十多屆的全國(guó)四驅(qū)車大賽的舉辦，也成為奧迪品牌深化消費(fèi)者產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，也使奧迪牌產(chǎn)品尤其是奧迪牌四驅(qū)車成為陪伴一代人成長(zhǎng)的經(jīng)典玩具。隨后，通過一直地技術(shù)創(chuàng)新和國(guó)際合作，使咱們的玩具品牌成為包含0-14歲兒童的系列豐富的玩具王國(guó)，迅速成長(zhǎng)為國(guó)家市場(chǎng)占有率第一的玩具品牌。
隨著對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)律認(rèn)識(shí)的加深，咱們主動(dòng)向玩具產(chǎn)業(yè)鏈的上游探索，基于以往公司在營(yíng)銷模式上已經(jīng)在產(chǎn)品與動(dòng)畫片聯(lián)合方面，積淀了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，2004年咱們成立了動(dòng)畫公司，開始走以自有動(dòng)畫驅(qū)動(dòng)玩具產(chǎn)品銷售的模式。這也是后來業(yè)內(nèi)宣傳很快的“奧飛模式”。
2009年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.91億元，同比增長(zhǎng)31%，實(shí)現(xiàn)凈收益1.02億元，同比增長(zhǎng)56%。其中，動(dòng)漫影視類實(shí)現(xiàn)收入0.64億元，同比增長(zhǎng)1491.01%;動(dòng)漫玩具類實(shí)現(xiàn)收入4.09億元，同比增長(zhǎng)48.68%;出口銷售額增長(zhǎng)100%。
《天下潮商》：廣東奧飛動(dòng)漫文明股份有限公司作為國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，你們打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力和堅(jiān)守的企業(yè)核心方針是什么?
蔡?hào)|青：我以為咱們有兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是，奧飛是國(guó)內(nèi)惟一擁有從動(dòng)漫原創(chuàng)到衍生品開發(fā)銷售到媒體播放的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)公司;二是，奧飛始終堅(jiān)持創(chuàng)新，擁有將文明與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的水平。咱們相信，通過有步驟地推動(dòng)由產(chǎn)業(yè)文明化到文明產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略，咱們可以把咱們打造成為國(guó)家最具價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)家的迪士尼。
《天下潮商》：國(guó)家有廣闊的動(dòng)漫市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還有大公司對(duì)動(dòng)漫領(lǐng)域的市場(chǎng)前景非常看好，而且已經(jīng)著手競(jìng)逐這塊大蛋糕。同時(shí)各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)步計(jì)劃的制訂更是如火如荼，紛紛打造本人的“動(dòng)漫之都”。北京著力打造國(guó)際一流的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心;上海、廣州、福州已初步構(gòu)成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相干的產(chǎn)業(yè)鏈;即將于今年8月6日至8日舉辦“2010年亞洲青年動(dòng)漫大賽暨國(guó)家貴陽(yáng)卡通藝術(shù)活動(dòng)”的貴陽(yáng)市，更提出了“大動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”的方針，力圖將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)打造成為貴陽(yáng)的核心產(chǎn)業(yè)之一。在這樣一種全民爭(zhēng)先搞動(dòng)漫的時(shí)代，奧飛動(dòng)漫將以怎樣的總體策略應(yīng)答競(jìng)爭(zhēng)者，從而保持領(lǐng)域搶先優(yōu)勢(shì)?
蔡?hào)|青：各地都有各自的優(yōu)勢(shì)，而廣東省也具備商業(yè)化發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，咱們有決心聯(lián)合地緣優(yōu)勢(shì)，做好本人的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。咱們將進(jìn)一步把產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作有機(jī)聯(lián)合起來，大力施行品牌戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略，一直提升自主創(chuàng)新水平，實(shí)現(xiàn)公司快速、可連續(xù)進(jìn)步。2010年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)30%以上。
進(jìn)行適度組織變更和管理提高，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健進(jìn)步。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化“動(dòng)漫+玩具”的商業(yè)模式，提升動(dòng)漫項(xiàng)目盈利水平。規(guī)范有效地的利用上市募集資金，通過優(yōu)化渠道樹立，積極開辟海外業(yè)務(wù)，加快打造澳貝嬰童品牌等戰(zhàn)略，加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、培訓(xùn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模與效益連續(xù)快速進(jìn)步。
《天下潮商》：前段時(shí)間，奧飛動(dòng)漫參與了在深圳舉行的第六屆國(guó)家(深圳)國(guó)際文明產(chǎn)業(yè)博覽買賣會(huì)，這次參展有沒有推出新的產(chǎn)品?成果如何?參與大型文明展會(huì)應(yīng)該是奧飛動(dòng)漫的宣傳渠道之一，奧飛動(dòng)漫還有哪些強(qiáng)勢(shì)有力的營(yíng)銷和宣傳形式?
蔡?hào)|青：本屆文博會(huì)全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)加上港澳臺(tái)的展商齊聚，規(guī)?？涨啊W飛動(dòng)漫繼去年實(shí)現(xiàn)汕頭文明企業(yè)參與國(guó)際性文博會(huì)“零的突破”后，今年再接再厲，在本屆文博會(huì)上作為廣東數(shù)字出版團(tuán)成員之一，通過數(shù)字產(chǎn)品向各界展現(xiàn)了制造業(yè)企業(yè)成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)文明”實(shí)踐模式。現(xiàn)實(shí)上，奧飛動(dòng)漫不斷重視加入各類大型文明展會(huì)，如東京動(dòng)漫節(jié)、戛納動(dòng)漫展、國(guó)家國(guó)際動(dòng)漫展、上海玩具展、廣州玩具展等等。利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，奧飛動(dòng)漫充分展現(xiàn)了品牌形象，為越來越多人所熟悉。
奧飛動(dòng)漫通過播放動(dòng)漫影視片和舉行地面活動(dòng)的方式，構(gòu)成立體有效的宣傳網(wǎng)絡(luò)和宣傳體制，并與其它關(guān)聯(lián)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享。
打造動(dòng)漫玩具完全產(chǎn)業(yè)鏈
《天下潮商》：奧飛動(dòng)漫最近在資本運(yùn)營(yíng)方面頻繁出手，其中的一大動(dòng)作是收購(gòu)了嘉佳卡通頻道，完成了從動(dòng)漫制作到產(chǎn)品落地的完全產(chǎn)業(yè)鏈。這次成功收購(gòu)的背后有沒有讓您難忘的故事?這條產(chǎn)業(yè)鏈的完成，對(duì)奧飛動(dòng)漫公司今后的進(jìn)步有著什么樣的意義?
蔡?hào)|青：廣東嘉佳卡通影視有限公司成立于2005年12月，擁有全國(guó)五家專業(yè)卡通衛(wèi)視頻道之一“嘉佳卡通衛(wèi)視”30年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。實(shí)現(xiàn)對(duì)嘉佳卡通的收購(gòu)，強(qiáng)化了奧飛在播出環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力，真正實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式。不只有利于改善公司的收入結(jié)構(gòu)，加快公司的轉(zhuǎn)型，提高公司的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也通過獲得國(guó)內(nèi)難得的媒體頻道稀缺資源，為將來公司動(dòng)畫片發(fā)行發(fā)明有利的條件，為打造集內(nèi)容、媒體、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)三者聯(lián)合的新商業(yè)模式構(gòu)建良好的基礎(chǔ)，為將來公司實(shí)現(xiàn)跨媒體跨內(nèi)容跨平臺(tái)的進(jìn)步戰(zhàn)略和獲得進(jìn)入新媒體(網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視和IPTV)的進(jìn)步機(jī)會(huì)。
《天下潮商》：奧飛動(dòng)漫不斷都是動(dòng)漫領(lǐng)域進(jìn)步的探索者，今年1月，奧飛動(dòng)漫結(jié)合華南師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院建設(shè)了國(guó)家首家幼兒早期教育研究中心。當(dāng)諸多玩具企業(yè)還在為爭(zhēng)奪眼前市場(chǎng)大大出手時(shí)，它已經(jīng)在占領(lǐng)將來市場(chǎng)。從做玩具到做動(dòng)漫，再到做幼兒行為研究，奧飛動(dòng)漫對(duì)公司進(jìn)步的深思遠(yuǎn)慮是其它行家難以企及的。請(qǐng)問董事長(zhǎng)，你們成立研究中心的意圖是什么?
蔡?hào)|青：研究中心大力地推進(jìn)學(xué)前教育研究在國(guó)家的進(jìn)步，填補(bǔ)此方面學(xué)術(shù)上的空白，是“產(chǎn)學(xué)研”一體化的可貴實(shí)踐，同時(shí)也使“澳貝”品牌產(chǎn)品的研發(fā)更是專業(yè)性和貼近消費(fèi)者需要。這與澳貝品牌成長(zhǎng)為國(guó)家嬰童用品專家的定位是一致的。
借勢(shì)飛揚(yáng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)
《天下潮商》：國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《文明產(chǎn)業(yè)振興布局》將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)列入中國(guó)重點(diǎn)進(jìn)步的文明產(chǎn)業(yè)門類之一，標(biāo)記著文明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為中國(guó)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被列為八大重點(diǎn)文明產(chǎn)業(yè)門類之一，象征著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步有了千載難逢的機(jī)遇。在這樣的背景下，奧飛動(dòng)漫怎樣用好政策，借勢(shì)飛揚(yáng)?
蔡?hào)|青：中國(guó)陸續(xù)出臺(tái)的各項(xiàng)政策，使咱們深刻感遭到黨中央對(duì)進(jìn)步我國(guó)文明事業(yè)和文明產(chǎn)業(yè)的高度注重，使咱們愈加明確了我國(guó)文明體系改革的目的、任務(wù)、理念政策和具體步驟，愈加加強(qiáng)了咱們奧飛動(dòng)漫這樣的民營(yíng)文明企業(yè)做大做強(qiáng)的決心和信心。
《天下潮商》：經(jīng)濟(jì)全球化一直進(jìn)步的趨勢(shì)，必然帶來文明全球化，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)與文明的聯(lián)合嚴(yán)密程度超過了歷史任何一個(gè)時(shí)代，文明將成為經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的最高方式。奧飛動(dòng)漫將如何借助我國(guó)融入經(jīng)濟(jì)全球化的程度越來越深，并已成為經(jīng)濟(jì)全球化的重要一方的良好機(jī)遇，使企業(yè)走向國(guó)際化，拓展更大的進(jìn)步空間?
蔡?hào)|青：一方面，奧飛動(dòng)漫積極加入在重點(diǎn)中國(guó)和地區(qū)由政府牽頭企業(yè)加入的國(guó)際動(dòng)漫展會(huì)，如東京動(dòng)漫節(jié)、戛納動(dòng)漫節(jié)等，使得公司產(chǎn)品有越來越多的展現(xiàn)和貿(mào)易機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)際動(dòng)漫文明交流合作;另一方面，公司積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在與海外多家主流媒體合作的同時(shí)，大力拓展銷售渠道，建設(shè)以宣傳為核心的營(yíng)銷模式，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌，帶動(dòng)相干產(chǎn)品的銷售。
2010年，奧飛動(dòng)漫將積極學(xué)習(xí)體會(huì)、充分利用好各項(xiàng)政策，通過資源整合，致力實(shí)現(xiàn)集內(nèi)容原創(chuàng)、媒體播出、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售等嚴(yán)密合作的產(chǎn)業(yè)格局，為國(guó)內(nèi)文明、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作模式帶來新的探索，為推進(jìn)社會(huì)主義文明大進(jìn)步大繁榮做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
近年來，隨著中國(guó)在文明行業(yè)的改革步伐的加快，文明行業(yè)進(jìn)步的深度和廣度都獲得了前所未有的提高，在良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境引導(dǎo)下，奧飛動(dòng)漫通過走文明與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的路子使銷售逐年遞增。
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