目前，兒童對于玩具的支出已經成為家庭消費的一局部，這也表明這個領域的突出進步前景，下面咱們就采訪一下怡人玩具市場部經理成安、區(qū)域經理王巖。
主持人：各位網友下午好，今天咱們很高興請來了怡人玩具備限公司成安成經理和王經理做客搜狐母嬰訪談間。咱們Hape品牌是哪年進入國家市場的呢?
王巖：咱們這個Hape品牌對國內市場的消費者來說可能是一個比較新的品牌，就這個品牌自身來說其實已經有必定的歷史了，他是25年前在德國創(chuàng)建的。當時咱們的開創(chuàng)人創(chuàng)建這個品牌的時候，是為幼兒園制作一些高檔的益智的幼教玩具開始的，其實它在國外已經有一段歷史。真正將產品和品牌介紹到國內市場，是從去年10月份剛剛開始的，咱們在國內市場今年還有諸多一些比較大的舉動。
主持人：可能對于國家消費者來說，這個品牌還是比較新的。但是我們品牌的玩具上有一個很大的特色，采納了一個比較少被利用到玩具上的一種材質——竹子，當時怎么考慮應用這種材質做玩具的呢?
成安：如果要談起為什么主要采納竹子做玩具，這個要追溯到品牌開創(chuàng)人彼得•漢斯丹，他的人生觀，價值觀，及作為一個企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的初衷。由于他創(chuàng)業(yè)的時候，并不只僅是滿足于做一個玩具生產商的角色，他之所以選擇玩具這個領域，他主要是想為世界上所有的孩子做一點事，給他們發(fā)明一個更美妙的童年，由于他相信一個好的童年能夠塑造一個比較高尚的人，許多高尚的人就可以建造一個更好的將來，是帶著一個扭轉世界的夢想。
主持人：扭轉諸多人觀念的一種想法。
成安：對，在這樣的一個想法推進下，勢必他在經商的同時，肯定要留意咱們整個的生產過程，企業(yè)經營的模式。這些方面要對咱們整個社會，對環(huán)境不造成負面的影響。在生產上，要做到這一點，咱們就在考慮怎么樣在選材，在工藝流程方面做到低碳環(huán)保，對環(huán)境不產生負面的影響，起到積極的作用。當時在咱們將生產基地從德國遷到國家以后，公司在寧波，從環(huán)保的角度來講，用竹子來做有三個比較大的環(huán)保上的意義。
第一個做到就地取材，由于咱們工廠浙江旁邊就有諸多成片竹林，就地取材減少了運輸、倉儲之類的能耗，減少運輸，減少倉儲能耗，是如今環(huán)保上面一個比較大的要關注點。
第二個，也是從竹子自身來說，它和木質的玩具相比，竹子是一種禾草類的植物，但是它又有木材一些外觀，功能上的特性，用它來取代木材的意義在于，第一竹子生長十分的快，和木材相比生長周期十分十分短，通常只要要幾個月一根竹子就能長成被利用了。木材的話，樹木可能需求幾十年。第二它長成后可以多次性的開發(fā)，由于木材長成一棵大樹砍伐后，這棵樹根本上就結束生命了。那竹子可以多次循環(huán)的開發(fā)利用，一棵竹子砍掉以后還可以再生長。
當然對開發(fā)竹子玩具的話，由于材質上的一些特性跟木頭究竟還是不合的，在開始咱們要處理的技術問題還是諸多的。
主持人：例如比木頭來說較脆。
成安：再加上嬰幼兒的玩具對保險性的要求十分高，用竹子做咱們在初期的時候要克服的困難的確不少，但是咱們公司還是很敢于在這方面進行投資。在產品研發(fā)上面花了十分大的力氣，雖然前期投資比較多一些，但是從長遠來說肯定能開拓一條做環(huán)保木質玩具的新路。
主持人：并且我們玩具設計上很有特色，上次我有幸看到我們一款竹質玩具，設計很巧妙，繪制得很美麗，我想咱們公司在這一方面也下了不少力吧?
成安：咱們是這樣考慮的，木質玩具領域是一個比較傳統(tǒng)的領域，如今的小孩子，進入數(shù)碼時代后，太多東西招來他，如果咱們不開辟思路的話，不去尋找一些新的亮點，可能很難與一些電子類，數(shù)碼類的玩具去抗衡。所以咱們十分在設計上下功夫，但是咱們所說的設計不只僅在視覺設計上要十分亮麗，十分招來孩子留意力。另外怎么樣考慮它的多性能性，不玩的時候其實也是一個很好的裝點裝璜品。
另外從性能上怎樣出奇制勝，在玩法上有諸多創(chuàng)新的細節(jié)。只有那樣，才能讓竹質玩具這樣一個傳統(tǒng)領域能夠繼續(xù)很好的進步下去。
主持人：我們品牌諸多玩具都是外國設計師制作的?
成安：咱們兩個品牌根本上都是歐洲的設計師，咱們的Hape品牌下面全部是原創(chuàng)設計，所謂的原創(chuàng)設計，是完全獨特的，不是從市場上復制來的，都是很新奇的。
主持人：剛才您也談到了竹質和木質玩具市場正在被諸多電子類的玩具侵蝕，您對木質玩具市場前景怎么看呢?
成安：從長遠來說木質玩具如果可以克服一些本領域目前面臨的問題，很可能木質玩具會迎來第二個春天。我是這樣以為的，為什么呢?由于第一的確如今在新的時代，有諸多新奇的東西，但是木質玩具就有它自身品質上，質地上，還有在它的工藝上有諸多獨一無二之處是其他所有玩具都沒有方法取代的。也就是說一個木質玩具，在質地上給人的感覺就是不合的，跟塑料玩具，一些電子產品都是沒有方法比的。另外一個它的特性愈加順應于嬰幼兒期間，由于從保險性等方面，從材質的天然性來考慮的話，在嬰幼兒這個階段是諸多產品沒法跟它比較的。當然它還面臨著一些挑戰(zhàn)，怎么樣將咱們的傳統(tǒng)工藝，傳統(tǒng)工業(yè)和現(xiàn)代的科技相聯(lián)合，如果能夠制成既是傳統(tǒng)的材質，但是又加進去十分新科技的元素，我以為在當今十分重視自然，重視環(huán)保，也是慢慢成為時髦的狀況下，木質玩具很可能會迎來它的第二春。
主持人：如何挑選木質玩具，您能在這方面給家長一些倡議嗎?
成安：正規(guī)的生產商都比較留意國際上的保險品質認證，一些考評的標準。好比說歐洲有歐洲的體制，美國有美國的體制，美國是ASTM體制，歐洲就是最新的EN-71，咱們中國也有。經過這些體制檢測的玩具，普通是可以信賴的，它已經把十分多的要素考慮在內了。
主持人：除Hape外還有其他品牌的玩具嗎?
成安：咱們公司旗下除了Hape以外，還有一個以前北美的一個經典品牌，叫Educo。它屬于傳統(tǒng)類型，保留傳統(tǒng)木質玩具的特色，還是以木材為主。
主持人：您如何看待玩具領域的前景呢?
成安：我覺得玩具領域在國家肯定是有十分好的前景，由于如今更多的80后開始進入生育期， 80后的人有一個特點，他的生長過程，生長環(huán)境已經開始承受國際上的各方面的信息，與國際接軌，他們的消費等意識各方面的意識已經比較國際化的一個人群。
主持人：信息接納得比較廣泛。
成安：對，所以在這樣一個條件下，勢必80后在幼教方面也有一種比較國際化的，比較科學的意識，在他們這樣科學幼教意識引領下，肯定是十分留意對玩具各方面早教產品的選擇。
主持人：我下一個問題有關于您市場營銷方面的。咱們作為一個網站可能比較關懷廠家對于網絡營銷的想法?企業(yè)在這方面有過嘗試，或者即將有哪些常識呢?
成安：嘗試的話，對于網絡營銷，咱們特別是對國家的網絡營銷，是十分十分看好的。并且網絡不光是咱們作為銷售的一個平臺，咱們也會把它看作一個宣傳咱們品牌直接跟咱們顧客群交流的平臺，由于咱們品牌進入國內比較新，所以還沒有真正開始，咱們如今開始打算要在網絡營銷上有比較大的舉措，好比說咱們也打算在淘寶商城開旗艦店。
主持人：是B2C的那種網絡銷售形式?
成安：對，這是銷售。另外一個，咱們會與包含像搜狐母嬰這樣的一些合作同伴更好的合作，咱們想建設一些論壇，利用一些論壇更好的去了解消費者的需要，有些什么問題，咱們怎么樣去協(xié)助他們處理這些問題。
主持人：今天很高興成經理跟王經理做客咱們這回的訪談，謝謝兩位!
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