化妝品怎樣博得市場?化妝品市場想要有更好的進(jìn)步，就必需抓住人類的實(shí)際需要，隨著現(xiàn)代市場的多元化進(jìn)步，進(jìn)行企業(yè)的整合，運(yùn)用先進(jìn)的原物料打在出具備品牌特色的產(chǎn)品，才能夠招來消費(fèi)者的眼球，如何在競爭的市場中得到進(jìn)步?下面來聽聽邵海波的講解吧。
化妝品怎樣博得市場？隨著春節(jié)將近，廣州許多工廠都已經(jīng)開始停止生產(chǎn)，廣州愛潔化妝品有限公司廠區(qū)也顯得有些安靜。當(dāng)記者來到卡萊雅營銷中心時(shí)，邵海波已前往設(shè)計(jì)公司去商談形象設(shè)計(jì)事宜，這是為2011年卡萊雅在市場的行動(dòng)做最后的預(yù)備。
自2008年開始，隨著國內(nèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的售賣價(jià)格一直降低，以及原料、物流等費(fèi)用的一直提升，國內(nèi)的洗護(hù)發(fā)品牌開始出現(xiàn)多元化的競爭趨勢。對于長期被寶潔和結(jié)合利華壟斷的中低端市場，中高端洗護(hù)發(fā)市場對于新進(jìn)國內(nèi)市場的品牌來說是一個(gè)可觀的選擇?？ㄈR雅也正是選擇了中高端洗護(hù)發(fā)市場的空白這一有利時(shí)機(jī)，橫刀殺入。其實(shí)在此之前，記者也曾與卡萊雅營銷總監(jiān)邵海波有過交流，那時(shí)的卡萊雅給人留下最直觀的印像就是“用賣護(hù)膚品的辦法來賣洗護(hù)發(fā)用品”。
那到底什么是“用賣護(hù)膚品的辦法來賣洗護(hù)發(fā)用品”?在采訪中，邵海波多次談到“培訓(xùn)”一詞。這里的培訓(xùn)不只僅是對銷售人員、導(dǎo)購、終端店和市場人員所進(jìn)行的系統(tǒng)培訓(xùn)，還包含對于消費(fèi)者的造就。作為日化精品店這一渠道，在目前的國內(nèi)來說是一個(gè)大市場，據(jù)相干考察資料顯示，2010年日化精品店占國內(nèi)化妝品銷售渠道的33.6.%，是國內(nèi)化妝品銷售的第二大渠道。但是面對這樣一個(gè)大市場，卻鮮有洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的身影。
邵海波以為：諸多人說日化終端這條線沒有量，沒有量的話它成就不了自然堂、成就不了丸美、成就不了諸多專營店品牌。如果日化終端沒有量，自然堂是怎么起來的，這些就是靠終端渠道、精品日化店渠道起來的。如今為什么有量的市場做不起量呢?基本就是90%的銷售人員不懂怎樣去賣洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
化妝品怎樣博得市場?上文中對邵海波的采訪您是不是對相干的問題有所了解了?以不同化的渠道和產(chǎn)品定位在洗護(hù)發(fā)日化終端開辟疆土，這也正如他本人所說的：“這個(gè)對于我個(gè)人來說這也是一場賭博，但是我深信這場賭博是必定會(huì)贏的。
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