從經(jīng)營(yíng)小賣部到資產(chǎn)上千萬(wàn)的大公司，霍土生用了20多年的致力讓本人的事業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，而他的經(jīng)營(yíng)方針卻簡(jiǎn)單之極——誠(chéng)信為本。
霍土生從1985年經(jīng)營(yíng)日用品小賣部開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，剛改革開(kāi)放，做生意的并不多。他說(shuō)，那時(shí)很好做生意，政策也較寬，消費(fèi)者對(duì)于商品有一種新鮮感，并且因?yàn)槲冶容^講信用，所以許多消費(fèi)者愿到我的小賣部買東西。
經(jīng)過(guò)生意的實(shí)踐，霍土生覺(jué)得要做大做強(qiáng)，就必需把誠(chéng)信放在經(jīng)商的首位。于是他秉承誠(chéng)信經(jīng)商、顧客至上的準(zhǔn)則，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，慢慢博得顧客的認(rèn)可，生意越做越紅火。生意好了，霍土生開(kāi)始坐不住了：這樣開(kāi)小賣部究竟是小打小鬧，如何才能有所突破呢?他回想起幾年時(shí)間做生意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想起了所有關(guān)懷、支持他的客戶以及身邊所有的朋友，心里釋然開(kāi)朗：要做大生意，就要把客戶的需要放在第一位，為消費(fèi)者提供越來(lái)越多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于是，一個(gè)大膽的想法在他大腦里呈現(xiàn)。
1992年，正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的邊沿，霍土生憑著敏銳的洞察力和個(gè)人魅力，說(shuō)服霍土德、霍土發(fā)、莫恩亮，共同發(fā)起樹(shù)立雨佳商貿(mào)有限公司，在公司成立初期，4位股東都接受著突出的壓力開(kāi)始公司運(yùn)作，籌資金、找產(chǎn)品、開(kāi)拓銷售渠道、組建銷售網(wǎng)絡(luò)。沒(méi)有成功的任何模式，一切從零開(kāi)始，摸著石頭過(guò)河，4個(gè)人常常湊在一起討論，確立了公司的主旨：“真品與真情共在，雨佳與顧客同心”，此主旨不只確立了只做真品，不售假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙客戶的承諾，給了銷售商和消費(fèi)者決心的保障，同時(shí)也拉近了公司與顧客的距離，在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司還完善了退換貨制度，讓客戶購(gòu)銷無(wú)憂，免去了許多的顧慮，并把“信用第一、顧客滿意、薄利經(jīng)營(yíng)、以量求利”作為公司經(jīng)營(yíng)方針。
在全體員工的致力下，雨佳公司腳踏實(shí)地、一直進(jìn)取，逐漸完善了經(jīng)營(yíng)管理體制、市場(chǎng)營(yíng)銷體制，與供應(yīng)商、經(jīng)銷商都建設(shè)了穩(wěn)固和良好的關(guān)系，在桂林市及周邊地區(qū)確立了主導(dǎo)位置，不只代理名牌日化用品，還開(kāi)拓了酒水市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布桂林市各大商場(chǎng)，如微笑堂、好又多、華榮、喜洋洋、桂怡、百貨大樓、家園等，公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代化管理配送中心，倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)3000多平方米，送貨車十幾部，員工200多人。公司進(jìn)貨、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)，全部電腦化管理，以便公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)把握商品信息，作出決策。公司以給廣大消費(fèi)者提供最優(yōu)良的產(chǎn)品為己任，致力引進(jìn)各種優(yōu)良品，將銷售工作和售后服務(wù)工作嚴(yán)密地聯(lián)系在一起，使客戶深深地領(lǐng)會(huì)到公司優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
2003年，畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的霍井富入主雨佳商貿(mào)公司，給雨佳注入了一針強(qiáng)心劑，使雨佳公司真正實(shí)現(xiàn)了從家族管理到現(xiàn)代化管理的轉(zhuǎn)變，霍土生表現(xiàn)，本來(lái)是憑感覺(jué)做生意，如今是看資料做生意。
現(xiàn)在，霍土生的雨佳公司已經(jīng)變得越來(lái)越成熟，各種經(jīng)營(yíng)制度一直完善，管理體制日漸齊整，在進(jìn)步的道路上，霍土生預(yù)備開(kāi)始又一次沖刺。
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