互聯(lián)網(wǎng)這片行業(yè)里蘊(yùn)藏著突出的財(cái)富資源，陳藝光就是一位在網(wǎng)路中的弄潮兒，通過(guò)本人的致力，他從一名網(wǎng)管打拼成為了網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)的紅人，他的成功經(jīng)歷也必然惹起了很多后來(lái)者的關(guān)注。
陳藝光，湖北漢川人，28歲，湖北嘟嘟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)，他所創(chuàng)立的“奇愛(ài)游戲娛樂(lè)社區(qū)”是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)。“至少在湖北互聯(lián)網(wǎng)界，他發(fā)明了一個(gè)令人瞠目標(biāo)財(cái)富神話!”《2005武漢市信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)步白皮書(shū)》透露，嘟嘟網(wǎng)2004年贏利已在2000萬(wàn)元以上，是武漢的明星IT企業(yè)。
“別人做游戲程序開(kāi)發(fā)，我已經(jīng)開(kāi)始做游戲網(wǎng)絡(luò)廣告;別人開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)廣告，我已轉(zhuǎn)向在線娛樂(lè)互動(dòng)社區(qū)”。陳藝光說(shuō)，在線娛樂(lè)，本人勝在始終先人一步。
1 與網(wǎng)絡(luò)結(jié)緣 將小事做到最好
陳藝光出生于漢川農(nóng)家，1997年進(jìn)入湖北美院油畫(huà)專業(yè)。實(shí)習(xí)時(shí)期，他在一家網(wǎng)吧做網(wǎng)管，爾后就再?zèng)]有分開(kāi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)。
與后來(lái)被稱為“傳奇”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，那時(shí)的一切顯得平淡無(wú)奇。“但即便是網(wǎng)管這樣的小事，我也盡力做到最好。”陳藝光后來(lái)總結(jié)道，本人心態(tài)不斷很好，無(wú)論大事小事，都十分敬業(yè)。別人只是到點(diǎn)去保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，他則經(jīng)常提早去上班，幫忙打掃衛(wèi)生、解決瑣事，為了能“隨叫隨到”，他還時(shí)常在網(wǎng)吧過(guò)夜。久而久之，老板也十分欣賞他，空閑時(shí)間教了他諸多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。畢業(yè)前，他已磨難成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高手。
2001年畢業(yè)后，陳藝光只身南下深圳。“到深圳時(shí)，手上只有250塊錢，我需求在一周內(nèi)找到工作，否則就只有流落街頭了。”做網(wǎng)管的經(jīng)歷幫了他，他很快成為一家投資公司的資料管理員，擔(dān)任管理一些企業(yè)資料和顧客數(shù)據(jù)，月薪2500元。“盡管離本人的期望很遠(yuǎn)，但我把這當(dāng)作生存的必要條件，每晚拼命工作。”
打工大半年后，老板因?yàn)橐淮瓮顿Y失敗，返回臺(tái)灣。這個(gè)“可憐事件”，反倒令陳藝光的命運(yùn)產(chǎn)生轉(zhuǎn)折。“顧客面臨網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失、網(wǎng)站無(wú)奈訪問(wèn)的危險(xiǎn)”。將心比心，陳藝光一邊繼續(xù)為顧客保護(hù)網(wǎng)站，一邊考慮利用已有資源，向已經(jīng)看好的網(wǎng)絡(luò)游戲方向進(jìn)步。
2 7萬(wàn)元起家 做游戲網(wǎng)絡(luò)廣告
“當(dāng)時(shí)我身邊諸多人都開(kāi)始玩網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我的朋友居然連班都不上，要玩游戲的時(shí)候，我就想看看是什么游戲，好勸勸朋友，別陷得太深。沒(méi)想到本人也陷進(jìn)去一個(gè)星期，我想肯定有諸多朋友會(huì)和我一樣，所以我不斷想做一個(gè)能夠協(xié)助游戲玩家的網(wǎng)站，怎么玩游戲，如何選擇游戲?怎樣才能不沉溺于游戲?”
出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的敏感和個(gè)人興致，陳藝光認(rèn)定了這個(gè)進(jìn)步方向。
首先面臨的是資金問(wèn)題。他只工作了大半年，沒(méi)有資金積累。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)再次顯示出它的魔力。一個(gè)“見(jiàn)過(guò)三次面、吃過(guò)兩次飯”的網(wǎng)友，情愿給他投資7萬(wàn)元。2002年10月，陳藝光興辦奇愛(ài)游戲娛樂(lè)網(wǎng)。
由于資金有限，陳藝光決定從網(wǎng)絡(luò)廣告著手，將各類網(wǎng)游聚集并分類，設(shè)置鏈接端口，提供最新的網(wǎng)游資訊，招來(lái)人氣后，再為相干企業(yè)提供廣告服務(wù)，賺取收益。2002年，網(wǎng)游市場(chǎng)處于大進(jìn)步期間，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司還在從事游戲程序開(kāi)發(fā)，但游戲廣告行業(yè)卻鮮有人涉足。“4個(gè)月后便開(kāi)始穩(wěn)步贏利，月利潤(rùn)10萬(wàn)元以上。”
游戲廣告的概念讓陳藝光的事業(yè)很快走上正軌。2003年8月，他注冊(cè)成立了深圳嘟網(wǎng)科技有限公司，不久后將研發(fā)部遷到武漢。但如何開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，尋找新的進(jìn)步方向，他仍在苦苦思索。“當(dāng)時(shí)，大的游戲廠商已經(jīng)成氣候，我再怎么致力，也做可是游戲界的前三位。”他決定另辟蹊徑。 [Page]
3 游戲+社區(qū) 幫玩家迅速升級(jí)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年，國(guó)內(nèi)收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)為350萬(wàn)，到2004年，這一數(shù)字達(dá)到1130萬(wàn)，估計(jì)到2007年，將達(dá)到2255萬(wàn)。如此多的玩家并沒(méi)有一個(gè)成熟的交流社區(qū)，這正是一個(gè)市場(chǎng)空白!
“游戲做不到第一，但做游戲社區(qū)，我就有機(jī)會(huì)做到第一。”2004年，陳藝光正式推出游戲社區(qū)“游戲之家”。在游戲社區(qū)，玩家可依據(jù)豐富的資訊選擇適合的游戲，更重要的是，可以通過(guò)虛擬幣的買賣，快速提高玩家等級(jí)，防止沉溺游戲。
游戲練級(jí)的特征，讓眾多玩家欲罷不能。陳藝光以為，如果能通過(guò)買賣迅速達(dá)到最高級(jí)別，豈但能滿足玩家的成就感，也可讓其不至于沉溺過(guò)久。代練的速度比一般玩家的速度快，但肯定沒(méi)有超級(jí)玩家快。以“獵人史詩(shī)任務(wù)”為例，收費(fèi)幾百元，代練普通2天內(nèi)能夠完成為顧客殺4個(gè)惡魔的全部任務(wù)，而一般玩家至少需求超過(guò)2個(gè)月時(shí)間，每晚花好幾個(gè)小時(shí)，才能完成這一任務(wù)。而情愿花錢請(qǐng)代練的，多為25歲~35歲、有固定收入、有必定消費(fèi)水平的一般游戲玩家。
“你可以安心工作、學(xué)習(xí)，找代練幫你提升等級(jí)、買高級(jí)裝備武裝本人，達(dá)到本人的虛擬目的。前提是你得致力地工作和賺錢。”陳藝光說(shuō)，隨著玩家越來(lái)越成熟和理智，代練這種需要也必將越來(lái)越大。
“游戲之家”主要利用虛擬幣和廣告贏利，會(huì)員付錢購(gòu)置虛擬幣，用于各種買賣和購(gòu)置虛擬游戲裝備、迅速提高等級(jí);同時(shí)，網(wǎng)站為相干企業(yè)提供廣告服務(wù)，獲取收益。這一新穎的網(wǎng)游社區(qū)一推出，便遭到眾多游戲玩家的追捧。目前，會(huì)員已經(jīng)達(dá)到200多萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)最大的游戲互動(dòng)平臺(tái)。
后來(lái)，陳藝光又與卓越網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人陳年合作興辦“我有網(wǎng)”，進(jìn)一步鞏固和搶占市場(chǎng)。
4 進(jìn)軍海外市場(chǎng) 獲300萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資
“在游戲社區(qū)行業(yè)，咱們?cè)趪?guó)內(nèi)已沒(méi)有對(duì)手。”說(shuō)這句話時(shí)，陳藝光豪情滿懷。
近期，他正籌劃推出網(wǎng)上“愛(ài)情公寓”，真正將娛樂(lè)進(jìn)行到底。“愛(ài)情公寓與游戲社區(qū)一脈相承。你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者并無(wú)本色差異。網(wǎng)絡(luò)游戲，就是一個(gè)變相的交友平臺(tái)，只是愈加虛擬了身份、年齡、位置，以級(jí)別、游戲幣、游戲身份的形式展示。而交友是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)尚存在很大的市場(chǎng)空白。”
為了進(jìn)一步開(kāi)辟國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，方便與國(guó)際投資商合作交流，今年1月，陳藝光在北京籌建新公司，蓄勢(shì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，主要提供游戲虛擬買賣服務(wù)。目前，游戲社區(qū)的營(yíng)利模式被普遍看好，陳藝光的項(xiàng)目遭到國(guó)內(nèi)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商的喜歡，新公司第一批300萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資將于4月份到位。
“我最后還將回到湖北!”陳藝光曾在美國(guó)購(gòu)置了一級(jí)域名hubei.com，取名“湖北都市網(wǎng)”，意圖將其打造成有全國(guó)影響的品牌門戶網(wǎng)站。他說(shuō)，湖北的個(gè)人網(wǎng)站，在全國(guó)的影響力十分大，但卻缺乏有全國(guó)影響的優(yōu)秀大網(wǎng)站。
“在深圳創(chuàng)業(yè)，積累資金;在武漢做研發(fā)，儲(chǔ)備人才;在北京學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，拓展市場(chǎng);而這一切，都是積累進(jìn)步本土hubei.com的資金和資格。到了30歲，我將把深圳、北京的公司業(yè)務(wù)全遷到湖北，潛心做好hubei.com”。陳藝光又開(kāi)始策劃將來(lái)。
同行評(píng)估
武漢數(shù)碼騰峰信息科技有限公司總經(jīng)理陳雪濤：“網(wǎng)絡(luò)游戲最初是由單個(gè)游戲廠家制訂規(guī)則，游戲社區(qū)則包含了幾乎所有游戲，并越來(lái)越多地由玩家來(lái)規(guī)范和誘導(dǎo)游戲產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，這契合‘游戲文化’的進(jìn)化趨勢(shì)。游戲社區(qū)是娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的產(chǎn)物，陳藝光最早發(fā)現(xiàn)了這個(gè)聯(lián)合點(diǎn)，因而，他在幾年內(nèi)便賺到上億財(cái)富，也就不足為奇。” [Page]
對(duì)話陳藝光
記者(以下簡(jiǎn)稱“記”)：你怎么看待游戲的負(fù)面效果?
陳藝光(以下簡(jiǎn)稱“陳”)：我本人也是個(gè)游戲迷，單機(jī)游戲大概玩過(guò)60多款，網(wǎng)絡(luò)游戲200多款。極少有人可以玩這么多的游戲。網(wǎng)絡(luò)游戲令人沉溺，特別是青少年，這是諸多人都關(guān)注的問(wèn)題。
人都是有希望的，而希望太高，難度太大的時(shí)候，就變成了幻想，生活里很難實(shí)現(xiàn)一種幻想，而游戲卻可以幫你虛擬出這些幻想來(lái)。對(duì)于那些沉溺游戲的人，無(wú)非就是要離開(kāi)游戲和事實(shí)的分別和不同。
陶宏開(kāi)教授不斷都在幫這些患者進(jìn)行區(qū)分，而我所做的，是讓他們達(dá)到游戲的極限，到達(dá)一個(gè)高度之后，人就清醒了。在咱們?yōu)橛螒虔偪竦哪莻€(gè)時(shí)候，還沒(méi)有據(jù)說(shuō)過(guò)陶宏開(kāi)教授，咱們期盼著越來(lái)越多的陶宏開(kāi)，但是咱們等不了，只有通過(guò)咱們本人的形式來(lái)讓本人清醒。陶教授是一個(gè)一個(gè)的來(lái)，咱們是一批一批的來(lái)。
記：諸多跟你接觸過(guò)的人對(duì)你的感覺(jué)是，有抱負(fù)，有豪情。你本人怎么看?
陳：我有激情，但是我卻從不急于求成;我有雄心壯志，但卻總是在尋找和補(bǔ)償本人所缺乏的;我有想法，總是在一直的鍛煉本人的想法。人在一種自我矛盾里，會(huì)有一種升華，就如同周伯通左右手互搏一樣。
記：你以為如今本人最缺的是什么?
陳：資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。這也是我去讀EMBA并到北京和陳年合作的緣由。陳年的卓越網(wǎng)從800萬(wàn)元人民幣開(kāi)始，做到7000萬(wàn)美金的價(jià)值，他是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)模范。
記：你在這么短的時(shí)間內(nèi)就聚集起巨額財(cái)富，你又這么年輕，跟剛開(kāi)始打工時(shí)相比，心境最大的變革是什么?
陳：應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)嘗到甜頭的打工仔，要愈加致力地打工，才能嘗到更大的甜頭。就比如登山者一樣，一山還比一山高?，F(xiàn)在心境最大的變更是以前考慮本身的會(huì)多一些，如今是考慮整個(gè)公司的會(huì)多一些，比較而言，心境更開(kāi)闊。
記：不少人以為你是一個(gè)傳奇，發(fā)明了一個(gè)財(cái)富神話。
陳：其實(shí)沒(méi)有什么神話的，諸多人都被這些迷離了，無(wú)非就是致力致力再致力
致力致力再致力，陳藝光為本人的成功給出了答案。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，陳藝光的“成功”可能還是小兒科，但是他的取勝之道卻值得許多人學(xué)習(xí)。
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