2004年，趙森先生創(chuàng)建了“啟路文具”，而在這時(shí)候，他的“兆生文具”卻早已擁有4000萬(wàn)美金的年出口額。在大多數(shù)人眼里，趙森似乎有點(diǎn)自找苦吃，但他本人自然有本人的打算。
一、果斷而執(zhí)著的追求
啟路文具在成立之初，因?yàn)槿狈ι唐非?、管理不?guī)范、經(jīng)營(yíng)人才奇缺，持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間效益都不好，公司內(nèi)對(duì)此談?wù)摷娂?mdash;—有些員工戲稱(chēng)這是無(wú)底洞，投進(jìn)去連水泡都不冒一下;有人則說(shuō)這是在冒險(xiǎn)，是要把效益良好的外貿(mào)公司給拖垮，等等。對(duì)此，趙總不予置評(píng)，果斷而堅(jiān)決的進(jìn)行不懈地嘗試。
“那時(shí)候，咱們不懂售賣(mài)，更不知道什么叫連鎖超市，貨架不知道怎么擺、商品不知道怎樣陳列、配送不知道往哪兒送、帳務(wù)不知道該怎樣解決、不知道怎樣面對(duì)客戶(hù)、不知道怎樣建立形象，不知道的東西真是太多太多了?？墒?，路是人走出來(lái)的，事是人干出來(lái)的，怕就怕無(wú)所作為的懦夫、懶漢思想。”回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，趙總不無(wú)感慨。
面對(duì)困境，啟路上下都在不停的探討研究，摸索著適合學(xué)生文具用品的連鎖模式、運(yùn)營(yíng)模式。憑著對(duì)成功的渴望，對(duì)于將來(lái)的期待，趙總率領(lǐng)著啟路人在這個(gè)不成熟的行業(yè)流著汗水、淚水，繁忙的奔波，日夜的奮斗著，極力的闖出本人的天地。哪怕那天不是盛日，哪怕那天還罩著密云。
二、撥開(kāi)濃云顯晴天
奮斗就有成就， 啟路文具在趙總和員工們的通力合作下，在短短2年的時(shí)間內(nèi)，樹(shù)立并完善了整套的經(jīng)營(yíng)管理模式和全面的配套管理程序，造就了一批優(yōu)秀的管理培訓(xùn)人才，具有了穩(wěn)定進(jìn)步的加盟連鎖條件及牢靠的加盟管理和服務(wù)體制。
在2006年，趙總大膽進(jìn)行改革，重新規(guī)范了各部門(mén)體制，履行了崗位責(zé)任制管理形式。這次改革，為“啟路”注入了更時(shí)髦、更健康的經(jīng)營(yíng)方針，并為建設(shè)具備“啟路特色”的企業(yè)文明指明了方向。
面對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的文具銷(xiāo)售渠道，啟路把本身定位在專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)文明生活用品，通過(guò)采納連鎖超市的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的全國(guó)擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。分別于其他國(guó)內(nèi)學(xué)生用品售賣(mài)連鎖賣(mài)場(chǎng)， 啟路文具在銷(xiāo)售同時(shí)，也向?qū)W生傳遞這樣一種方針：?jiǎn)⒙凡恢故俏木?，越?lái)越多的是代表一種生活的精神;一種令人信任，引人貼近，追求幸福和始終如一的愉悅感與快樂(lè);一種崇尚自由、自在、自信，讓時(shí)髦個(gè)功能充分抒發(fā)的氛圍。
所以 啟路文具不只專(zhuān)業(yè)做學(xué)生文具，還經(jīng)營(yíng)禮品、生活用品等百余個(gè)系列、萬(wàn)余種時(shí)髦個(gè)性商品。透過(guò)商品找到生活樂(lè)趣，透過(guò)文明找到生活色彩，通過(guò)店內(nèi)創(chuàng)意不凡的商品、布滿(mǎn)想象力與發(fā)明性的展現(xiàn)、開(kāi)放并蓄的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每一個(gè)來(lái)店的學(xué)生都能在愉悅的購(gòu)物氛圍中享用到學(xué)習(xí)的快樂(lè)、游戲的快樂(lè)、成長(zhǎng)的快樂(lè)、收獲的快樂(lè)、被愛(ài)的快樂(lè)，使他們的個(gè)性得到張揚(yáng)、思想得到尊重、發(fā)明得到肯定，進(jìn)而面對(duì)將來(lái)，布滿(mǎn)自信!
這種源自日本、臺(tái)灣的先進(jìn)方針得到了學(xué)生的熱烈追捧，也獲得廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)同。 啟路文具由此開(kāi)始飛速地增長(zhǎng)與擴(kuò)張，短短2年時(shí)間，先后在上海、杭州、北京、南京等地開(kāi)設(shè)多家學(xué)生用品大賣(mài)場(chǎng)，迄今為止，已擁有40多家專(zhuān)賣(mài)店，足跡遍及浙滬各個(gè)地區(qū)。2007年， 啟路文具年銷(xiāo)售額高達(dá)1個(gè)億，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了30%，無(wú)論是從商業(yè)創(chuàng)意，還是賣(mài)場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，啟路都走在領(lǐng)域的前面，成為國(guó)內(nèi)學(xué)生文具用品售賣(mài)連鎖業(yè)的標(biāo)桿。
三、邁向?qū)?lái)
趙總對(duì)于現(xiàn)狀有著敏銳的觀察力，他以為：“目前國(guó)內(nèi)文具售賣(mài)領(lǐng)域正逐漸步入品牌化時(shí)代，文具領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)形式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。沃而瑪、家樂(lè)福等售賣(mài)外資巨頭已在國(guó)家樹(shù)立本人的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始快速的跑馬圈地，其強(qiáng)大的資本和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文具銷(xiāo)售模式造成了激烈沖擊。啟路目前要做的是快速地壯大本人，使品牌形象深化人心，力求打造文具領(lǐng)域的 肯德基、麥當(dāng)勞。”
現(xiàn)在，趙森的啟路文具已經(jīng)步入了健康進(jìn)步的正軌，而“不安分”的趙森又開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向他看中的新興市場(chǎng)。
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